Plan De Marchéage Entreprise De Service

Chapitre 6 : Les actions marketing. Introduction : Le plan de Marchéage est composé de 4 éléments : le produit, le prix, la communication, et la distribution. Nous avons vu que la connaissance du marché par l'entreprise va lui permettre d'entreprendre des actions marketing.Ces actions peuvent être regroupé dans le marketing mixte. Ce plan à pour but de répondre à 4 questions : - Quels produit commercialisé ? - A quels prix ? - Comment le distribuer ? - Quels politique de communication à choisir

L’identification de la clientèle I. La démarche mercatique Dans une économie de marché, l’entreprise a pour rôle la production de biens et services qui doivent satisfaire les besoins. Le profit est alors la résultante de l’adaptation de l’offre marchande de l’entreprise aux besoins exprimés aux attentes des consommateurs. C’est cette adaptation qu’étudie la mercatique. 1) La notion de mercatique Dans l’entreprise, l’ensemble des activités humaines qui visent la satisfaction des besoins des

Thème 2 : L’agence et ses activités. Chap. 1 : Le cadre du négociateur immobilier 1. Le secteur immobilier : évolution et adaptation. Mouvement résidentiel, commercial, entreprise… = évolution et développement des secteurs géographiques. Evolution environnemental et économique et technologie et réglementaire… Les agences doivent sans cesse évolue et s’adapter aux changements et élargir leurs compétences, que se soit au sein d’une agence ou dans la promotion ou dans la commercialisation

spécifiques des entreprises en matière de prévoyance pour les salariés. * Pour ce qui est de l’individuel, l’UNMI ne voit les contrats que lorsque ceux-ci nécessitent des dérogations puisque les conseillers mutualistes ont les tarificateurs à leur disposition. * * Analyse qualitative : * L’UNMI propose des contrats pour tout type de clientèle selon son sexe, son âge et sa catégorie socioprofessionnelle. * Chaque gamme de produit à sa clientèle quelle soit pour les entreprises, les gérant

ANALYSE COMMERCIALE Présentation de l’offre : Dans le domaine commercial, l’entreprise AG ISOL 78 est une entreprise qui propose des prestations de services, dans le secteur de l’isolation. Une multitude de travaux d’isolement y est proposé comme des faux plafonds, des planchés techniques, la maçonnerie générale, la rénovation des façades, plâtrerie, construction et démolition et toutes autres activités s’y rattachant. Interprétation du CA : On observe un chiffre d’affaires de

qu’elle magasin de l’enseigne, comme sa il ne sera pas perdu et ne cherchera pas le produit qu’il veut, ainsi il sera satisfait du service du magasin de distribution et sera surement tenter d’y revenir. II distribution et objectifs commerciaux L’entreprise a besoin d’avoir des objectifs pour être concurrentielle par rapport aux autres enseignes qui offre les mêmes services ou produits c’est pourquoi elle se fixe des objectifs sur les : -part de marcher (qu’elle voudrait sans cesse augmenter pour

visite de prospection • Le parrainage • Autres techniques … 123. Les supports d’une prospection • La fiche et le fichier prospects • L’argumentaire de prospection • La lettre de publipostage et les documents d’accompagnement • Le plan d’appel • Le plan de prospection • Le plan de tournée 124. La stratégie de prospection • Les objectifs généraux d’une opération de prospection • Le choix de la cible d’une opération de prospection • Le choix des techniques de prospection, leurs combinaisons, les moyens

maximiser ses chances d’être rentable. • La place du marketing Le marketing (= mercatique ou marchéage) tire son nom du latin mercatus (= marché) : « le marketing est l’ensemble des actions coordonnées (études de marché, promotions, publicités sur le lieu de vente, stimulation du personnel de vente, recherche de nouveaux produits...) qui concourent au développement des ventes d’une produit ou d’un service ». Le marketing implique donc à la fois un état d’esprit et des techniques d’études scientifiques

à ses besoins. Demande Tournée vers l'amélioration du produit. Puis, tournée vers la vente. Mercatique Offre = Demande Offre > Demande Tout état de crise engendre des innovations. Le marketing est né de la difficulté qu'avaient les entreprises à écouler leurs produits, suite à une modification de la structure de marché. Elles ont donc développé de nouvelles techniques pour satisfaire les besoins du consommateur. Page 2 sur 9- Chapitre 1 B. QU’EST CE QUE LA MERCATIQUE ? 1. Définition

l’entreprise, choix du marché cible, segmentation, positionnement) une démarche opérationnelle ou marketing opérationnel (plan d’action pour chaque élément du marketing-mix) II – LES COMPOSANTES DU MARKETING-MIX Le responsable marketing d’une entreprise dispose d’ingrédients (les variables marketing ou éléments du mix) qu’il doit réunir et combiner pour proposer le produit ou le service décidé par l’entreprise. Le dosage et le mélange de ces ingrédients vont permettre de positionner le produit sur