Plan De Marchéage Entreprise De Service

SEGMENTATION OPERATIONNELLE 1. La démarche EOM et les 3 étapes : Micro Segmentation/Ciblage/Positionnement 2. Les méthodes de segmentation 3. Le Ciblage 4. Le Positionnement 5. L’Elaboration du Plan de l’Offre ( Ex plan de marchéage ) CONCLUSION CITATIONS (Accroche Dissertation) SUJET AGREGATION 2007 QUESTIONS ORALES FREQUENTES OUTILS DE GESTION COMMERCIALE AGREGATION ------------------------------------------------------------------------------------

réussite A. Constat B. Stratégie mise en place C. Moyens utilisés D. Mix marketing Conclusion Introduction Le groupe FIAT a été créé en 1899 et est basé à Turin en Italie. Elle est la plus grande entreprise industrielle Italienne et elle fait partie des fondateurs de l’industrie automobile européenne. Dans les Echos d’octobre 2002, les médias annoncent plusieurs milliers de licenciements et de fermetures d'usines du groupe Fiat, ainsi que la mort

spéciales… Axe : C’est l’argument central, l’idée essentielle à faire passer dans un message publicitaire. Agent commercial : Il est indépendant, il a pour rôle de négocier, conclure des contrats d’achat, de vente, de location ou de prestation de services. Ampleur d’une gamme (longueur) : Nombre total de produits B B.V.P. (Bureau de Vérification de la Publicité) : émet un avis consultatif. Organisme chargé de contrôler la conformité des messages publicitaires. Animation du réseau de distribution

inaccessible. La marque adopte un style décalé urbain et sport wear avec une touche d’esthétique. 2 Le plan de maréchage de H&M avec cette collection capsule d'Alexander WANG Le plan de marchéage regroupe l’ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer le succès d’un produit, service, marque ou enseigne sur son marché. Les décisions et actions relatives au plan de marchéage sont prises dans 4 grands domaines qui sont : la politique de communication - la politique de distribution

Introduction Qu'est-ce que le marketing selon vous ? La signification du concept A) Les définitions P. Kotler: «Le marketing est l'analyse, l'organisation, la planification et le contrôle des activités, des stratégies et des ressources d'une entreprise qui a une influence directe sur le client en vue de satisfaire les besoins et les désirs des groupes de clients sélectionnés de façon rentable» En 1974: le journal officiel (JO) institue la dénomination française de mercatique et en donne une

LA MERCATIQUE Trop de produits et de services pour un nombre de clients limités, la mercatique vise à rechercher et à comprendre les attentes du marché afin d’offrir, avant les autres, la juste solution rentable. MKG A.VARIN 1 PLAN I. Le concept Marketing 1.1 la mercatique 1.1.1. Historique 1.1.2. Les origines de la mercatique 1.2 Définitions et attitudes marketing 1.3 La mercatique : une fonction multidirectionnelle 1.4 La démarche 1.5 Evolution de la place de la fonction marketing au

Développement Internationale après avoir acquis une position forte sur le marché national => choisir entre X ou fabrication locale avec implantation à l’étranger. 1.1.1 La logique d’exportation. Logique d’ouverture progressive incite les entreprises à commencer par les pays proches géographiquement. Recherche d’une économie d’échelle au niveau de la production qui reste centralisée (augmentation des quantités produites = baisse des coûts unitaires) suppose aussi aucun pbm logistique. Choix

produit et les services ainsi que par des stratégies face à une analyse des possibilités. I. HISTORIQUE ET DEFINITION DU MARKETING ❖ HISTORIQUE DU MARKETING Les premiers concepts de marketing apparaissent au XVIIème siècle en France et au Royaume-Uni mais la véritable naissance du marketing se fait ressentir à partir du 19ème siècle : • Au 19ème siècle, c’est l’économie de production avec un contexte économique où la production domine : D > O, la priorité des entreprises est de produire

Agressivité * Marchéage * Levier concurrentiel (armes que l’on dispose) * Dispositif commercial, technique de vente, distribution, réseau * Analyse activités commerciales : politique, prix, positionnement, promotion * Chiffre d’affaire : 2006 /2007/2008/2009 * Chiffre prévisionnel Synthèse, diagnostic * Forces, faiblesses = interne * Opportunités, menaces = externe Analyse financière de l’entreprise B) Identifier les clients et les prospecter * Plan d’Action Commerciale

Qu’est ce que la compétitivité : Lorsqu’il est question d’un pays, d’une entreprise nationale ou multinationale. La compétitivité est la capacité d’un pays à accroître durablement ses parts de marché, aussi bien sur le plan national qu’à l’étranger. Pour une entreprise en situation concurrentielle, on peut dire que la compétitivité est la capacité » de vendre durablement et avec profit ce qu’elle produit. Dans la construction et dans la défense de cette position compétitive, il y a des éléments