Plan De Marchéage Entreprise De Service

d’un produit pour former un prix d’équilibre. 2. La définition mercatique Le marché est constitué de l’ensemble des vendeurs et acheteurs (organisations ou particuliers) concernés par l’échange d’un bien ou d’un service. Les acheteurs sont toutes les personnes qui achètent le bien ou le service qu’elles consomment ou qui sont susceptibles de consommer les produits fabriqués ou commercialisés par une organisation pour satisfaire un besoin ou un désir. Chacun des acteurs (vendeurs ou acheteurs) dispose

DESCRIPTIF DE L’ENTREPRISE Chocolat des Princes ZAC Chateaubon 42580 La-Tour-en-Jarez France Tel : 04 77 91 15 30 / Fax : 04 77 91 15 39 Mail : cdp@chocolatdesprinces.com Site : www.chocolat-anthracite.com Chocolat des Princes est une entreprise française dont l’activité de production est basée sur un unique site, à La Tour-en-Jarez, près de Saint-Étienne, département de la Loire (42). Ici sont regroupés, l’atelier de production et la vente directe via l’un des magasins de l’entreprise

Avantages : Faible vulnérabilité. Inconvénients : Augmentation des coûts. Stratégie concentrée : Elle consiste à ne choisir qu'un seul segment avec une offre spécialisée. On est presque dans le sur mesure. On retrouve cette stratégie pour les entreprises dîtes « spécialistes ». ⁃ ⁃ ⁃ 6 – Nouvel outil de segmentation : Le géomarketing. Définition : Outil d'analyse du marché qui accorde une place prépondérante aux critères de localisation géographique. Il consiste à repérer sur des cartes géographiques

l’activité L’activité correspond à l’objet de l’organisation, ce qu’elle doit réaliser, créer, produire. La nature de l’activité peut induire la structure juridique ; par exemple  un bureau de tabac ne peut exister que sous la forme d’une SNC ou une entreprise en nom propre. La finalité est ce qui pousse le créateur à agir : elle peut avoir un but lucratif ou non lucratif. B) Le but lucratif et non lucratif Les organisations peuvent avoir un but lucratif, c’est-à-dire être créées pour générer

2009 CCI pôle formation 234 avenue de Colmar BP 267 - 67021 Strasbourg cedex SOMMAIRE 1/ INTRODUCTION 2/ PRESENTATION DU POINT DE VENTE 1.Identification de l'entreprise 2.Situation dans l'appareil commerciale 3.Situation sur le marché 4.Plan de marchéage 5.Atouts du point de vente 3/ DEFINITION ET JUSTIFICATION DE L'ACTION 1.Présentation de l'action 2.Objectifs 3.Résultats attendus 4/ SITUATION PROFESSIONNELLE DE L'ACTION 1.Lieu de l'action 2.Période de l'action 3.Cible 4.Produits et

Définition de la Stratégie Une entreprise est le lieu où se prennent des décisions qui sont ensuite mises en application au travers d’une structure organisationnelle qui peut prendre des formes multiples.           Ces deux éléments combinés nous renvoient en économie d’entreprise au concept de « stratégie »: la stratégie consiste à réaliser les objectifs poursuivis par la société avec les moyens qu’elle a choisis à partir d’une analyse pertinente de son environnement.          Nous traiterons

L’INTERNATIONALISATION 1. Définition  I – POURQUOI S’INTERNATIONALISER ? 2. Quelles sont les 2 attitudes opposées qu’une entreprise peut avoir face à l’internationalisation ? 1/ RAISONS STRATEGIQUES : a) permet de répartir les risques entre plusieurs pays : ➢ conjoncture économique, variation monétaire (taux de changes flottants) ➢ risque de dépendance (par la diversification géographique pour l’écoulement des produits ou l’approvisionnement) ➢ concurrence (quelquefois moins

suivante : l’entrepreneuriat est l’« ensemble des activités et des démarches qu’impliquent la création et le développement d’une entreprise et plus généralement la création d’activité » (rapport de MM. Béranger, Chabbal et Dambrine au secrétaire d’État à l’Industrie, novembre 1998). L’entrepreneuriat décrit donc ce que font les entrepreneurs car, à l’origine d’une entreprise, il y a toujours un individu doté d’un certain esprit d’entreprise et d’une volonté d’entreprendre. Une fois le projet de création

systématiquement du point de vue du consommateur de façon à répondre au mieux à ses besoins. En partant de l’étude des besoins des consommateurs, le service mercatique construit l’offre de produit ou de service qui sera la réponse de l’entreprise aux attentes des consommateurs. Cet état d’esprit se répercute sur la structure de l’entreprise : le service mercatique doit piloter les autres activités de l’unité commerciale. Exemple L’étude des attentes des clients par rapport au point de vente permet

PROSPECTION TELEPHONIQUE Problématique L’entreprise Almet Motomax vend ses produits en vente traditionnelle. A chaque demande de client qui ne peut être satisfaite sur le plan immédiat, une fiche prospect est alors remplie su le logiciel Winseller. Dès réception d’un produit neuf, en dépôt ou en occasion, qui corresponde aux attentes de la clientèle, il faut alors les recontacter pour prendre rendez-vous Objectifs : Ici il s’agissait de recontacter 11 prospects et de proposer des produits tels