Plan De Marchéage Renault

débouchés et les dirigeants se soucient de trouver une organisation commerciale efficace, capable d’écouler une production de masse. Cette évolution est contemporaine de la montée en puissance de la conception keynésienne qui place la demande au premier plan. Il ne suffit pas de produire, il faut aussi rencontrer une demande solvable. On assiste à des aménagements importants : l’adaptation des circuits de distribution (développement des grands magasins, apparition des magasins populaires, création des

action a été efficace sur le marché Introduction au MKG I. Définition et Historique A/ Définitions Etude : étude du marché et étude de l’entreprise Réflexion: choix du couple Produit/Marché et choix du positionnement Action: 4P/ Mix/ Marchéage: produit, prix, distribution, communication Résultat Le résultat contrôle l’étude (cercle continu) Etude et réflexion: MGK stratégique Action: MKG opérationnel Etude de marché: récolte d’informations concernant l’offre et/ou la demande

et par la même de développer de nouveaux marchés ; - par son approche rationnelle, elle aide la direction générale à évaluer précisément le potentiel de ses opportunités commerciales et les compétences requises pour les exploiter ; - grâce au plan de marchéage (marketing mix), elle permet de prendre les décisions en matière de produit, de prix, de distribution, de communication, de force de vente, et de les mettre en œuvre ; - elle participe à la création de certains avantages concurrentiels et la

Cela entraîne l’entreprise à développer les produits standardisés, ce qui permet donc de réaliser des économies d’échelle importantes. Le plan de marchéage est alors construit sur un consommateur moyen. Avantages : * Eco d’échelle * Permet de minimiser les risques pour un produit nouveau * Permet de réduire les coûts au niveau du plan de marchéage * Faciliter la gestion marketing Inconvénients : * La concurrence qui risque d’occuper la place très rapidement * La moindre

Le marketing, dans cette perspective, a comme mission de définir les désirs exprimés par un groupe lui-même définit de clients (C’est la segmentation du marché). Toutes ces activités de marketing sont prises en compte par un plan de recherche. Elles sont regroupées sous le contrôle d’un service marketing intégré qui pré pilote la production, et ce service marketing en question gère également la satisfaction postérieure à l’achat en espérant engendrer de la loyauté continue

diverses méthodes. 2. La découverte de la culture commerciale 2.1 L’évolution des concepts Concept de production : Ford. Concept de vente : trop de concurrence donc appel aux vendeurs. Concept de marketing : pour faire face aux nouveautés. 2.2 Le plan de marchéage Toute décision prise dans la politique produit va être obligatoirement reporté dans les autres. 3. Le consumérisme ou la consommaction 3.1 Les origines Ralph Nader, premier avocat du consumérisme, a porté plainte contre General Motors et a gagné

est fréquent que l’on mette en œuvre plusieurs émetteurs pour renforcer l’impact de la communication, la cible étant prise sous les feux croisés de communications d’origines différentes. Il faut alors distinguer la source (par exemple, la marque Renault) et les différents émetteurs qui prennent la parole en son nom comme les produits qui communiquent par leurs formes et leurs performances, comme le réseau commercial qui dialogue avec les prospects ou encore, comme les dirigeants de l’entreprise lorsqu’ils

les performances vantées soient réelles. 2.2 Les performances du produit Fonctions observées et expérimentées par les clients Il faut choisir parmi les performances du produit, celles qui feront l'objet de promesses aux clients. Ex: Renault Kangoo > Praticité et rangement 2.3 Identité sensorielle Goût, toucher, sonorité, odeur et apparence > Liée aux composantes du produit mais également au design Ex: Le bruit des moteurs Harley Davidson a fait l'objet d'un brevet

sous-traitant est inférieur au coût de revient du donneur d’ordre. - Sous-traitance de compétence, où le donneur d’ordre ne maitrise pas le savoir faire nécessaire. L’impartition peut prendre d’autres formes : Exemple : Valéo travaille avec Renault Fauresia travaille avec VALEO Exemple de sous-traitance : Commission qui consiste à confier à une autre entreprise ou à un établissement de crédit une fonction en échange d’une commission (affacturage / factoring). Contrat tri partite (forme de

commerciale, coopération avec les producteurs….. ← - Stratégies des fabricants versus stratégies des distributeurs… - Le développement des marques de distribution : Typologies, objectifs, la diffusion des marques de distribution Elément du plan de marchéage, la distribution correspond à l'ensemble des opérations logistiques, commerciales et juridiques par lesquelles un bien sortant de l'appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l'utilisateur.[1] Distribuer les produits