Plan De Marchéage Société Générale

Techniques de Commercialisation SOMMAIRE I. Présentation Générale de l’entreprise ……………………………….Pages 3 à 7 - Identité - Activité - Effectifs - Implantation géographique - Histoire de l’entreprise - Le marché : clients, fournisseurs, concurrents - L’environnement actuel de l’entreprise (opportunités et menaces) II. La fonction de production...…………………………………………Page 8 - Les produits -

Conditions de demande (taille et potentiel du marché, attitude vis-à-vis des produits venus de l’étranger…) Mais aussi la capacité concurrentielle de l’entreprise pour chaque pays : ➢ Connaissance du marché ➢ Maîtrise des arguments du plan de marchéage (prix, produit, distribution, communication) ➢ Maîtrise des conditions d’offre 3. quels problèmes liés au choix du pays est-il possible de recenser ? ➢ il existe des pays à risque (guerre, nationalisations, crises politiques) : risque

clientèle a. Typologie (type de clients : particuliers, administration …) b. Chiffre d’affaires (possibilité de faire le 20/80) ; évolution 3) Quels sont les concurrents ? a. Concurrence directe b. Concurrence indirecte 4) Les fournisseurs 5) Plan de marchéage a. 4 P (Prix (prix d'acceptabilité, rentabilité), Produit ((gamme de produits, profondeur de gamme, largeur de gamme), Place (réseau et canaux de distribution, force de vente, positionnement commercial), Publicité (publicité, promotion, équipe

Seconde Guerre mondiale. 1949 : Léontine Devred décède et l'affaire est divisée entre ses deux fils, René et Jean. 1969 : Sous l'impulsion de Pierre Devred (petit-fils d'Henri Devred), l'ouverture des centres commerciaux commence. Années 1970 : La société est confrontée à l'arrivée des indépendants, des concurrents beaucoup plus à la mode. On ne compte plus que seize magasins, dont celui de Beauvais, qui fait malgré tout toujours figure d'exemple. 1983-1993 - On passe de 16 à 103 boutiques dans toute

Introduction La constitution d'un réseau de distribution est une opération délicate qui engage l'entreprise sur le long terme. Le choix en matière de politique de distribution doit être parfaitement cohérent avec les autres éléments du plan de marchéage et la stratégie commerciale de l'entreprise. Le choix stratégiques de base : Pour distribuer ses produits, une entreprise a le choix entre deux solutions extrêmes : l'auto-distribution ou le recours à des intermédiaires extérieurs. Choix

doivent-elles être distribuées au sein de l’organisation ? On peut décomposer ce projet de conception en 3 étapes distinctes : • La conception : proposition initiale qui émane des informaticiens ou des utilisateurs. Cela ne présente que des objectifs généraux. • Le développement : il consiste de concevoir concrètement le projet. Cela va aussi aider à réorganiser les services, former les utilisateurs… • L’implantation : c’est l’exploitation du système. C’est à ce moment là que vont pouvoir être

Fondement du plan mercatique Chapitre 1 – A la découverte du marketing Page 2 Section 1 – Définitions Page 2 1 – Qu’est-ce que le marketing ? Page 2 2 – La démarche marketing Page 3 Section 2 – Comprendre le marché et les besoins des clients Page 3 1 – Besoins, désirs et demandes des consommateurs Page 3 2 – Comment satisfaire le consommateur ? Page 3 3 – Les différentes approches du marché Page 5 a)

domaines essentiels :  Le marketing/La mercatique : dont le rôle est d’identifier les besoins du consommateur (études de marché) d’imaginer des solutions adaptées au niveau du produit, de la distribution, du prix, de la communication (plan de marchéage) d’assurer le suivi et le contrôle des résultats  La vente : dont le rôle est de prospecter de mettre le produit à la disposition des distributeurs et du consommateur final provoquer la décision d’achat suivre le client et entretenir

PARTIE : VERS L'ELABORATION D'UN PLAN MARKETING...24 CHAPITRE 3 : DEMARCHE DE MISE EN PLACE D'UN PLAN MARKETING 25 Section 1 : Qu'est ce que le plan marketing 25 Section 2 : le diagnostic marketing (modèle de SWOT) 29 ------------------------------------------------- CHAPITRE 4 : PROPOSITION D'UN PLAN MARKETING POUR UNE REDYNAMISATION DES ACTIVITES DE LA ACI- INFORMATIQUE 33 Section 1 : réorganisation la structure managériale 33 Section 2 : mise en oeuvre d'un plan d'action marketing 35 Section

| |NOM : TOULOT | PRENOM : Céline | |CONTEXTE GéNéRAL DE LA RELATION | |Aspect socio-économiques, |Aspects socio-économiques :