Plan De Prospection Communication

Vendeur/loueur-Acquéreurs Politique de communication : One to one Offre spécialisée comme avec le contrat prioritaire c'est-à-dire que seul une agence peut vendre le bien et donc l’agence se donne tous les moyens pour réaliser la vente dans les meilleurs délais : - Un plan de communication Pose d’un panneau « A vendre » Affichage prioritaire dans nos vitrines - L’engagement de suivi Guy Hoquet Comptes rendus de visites .… Mener une prospection physique : Au début on ne faisait que du

particulier travaille en agence. Il est rattaché hiérarchiquement au responsable du marché des particuliers de l'agence qui peut être le responsable de l'agence si l'unité est petite. Avoir une bonne connaissance des techniques de marketing et de communication  Avoir une bonne culture générale économique et financière  Connaître la réglementation bancaire  Connaître le tissu économique local  Connaître les consignes de sécurité des biens et des personnes  Connaître les notions de base de la gestion

commercial II/ Présentation du contexte commercial, organisationnel, culturel de la prospection 1) Le contexte commercial 2) Le contexte organisationnel 3) Le contexte budgétaire 4) Le contexte interculturel III/ La méthodologie suivie lors des activités de prospection fournisseur 1) La création de la base de données fournisseur

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE (Prospection – Négociation – Suivi de clientèle) ÉPREUVE E 1 : SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUE SOUS-ÉPREUVE E11 : PRÉPARATION ET SUIVI DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE LE CORRIGÉ COMPORTE : 9 pages numérotées de 1 à 9 Page 1 : Page de garde. Page 2 : Barème. Pages 3 à 9 : Annexes + Texte. |EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SESSION 2007

ANNEXE V–1BTS NÉgociation et Digitalisation de la Relation ClientSession 2021FICHE DESCRIPTIVE d’ACTIVITÉ PROFESSIONNELLEE4 – Relation Client et NÉgociation VenteN° : 1 Négociation Vente et Accompagnement de la Relation Client Organisation et Animation d’un Evènement commercial TITRE : Rendez-vous commercial pour vendre du matériel agricoleNom : Conseil Prénom : ArthurN° d’inscription :Cadre de l’activitÉNom de l’organisation Habasque Immobilier Adresse/Code postal/Ville40 Quai du Léon, 29800 Landerneau

Département : Vente et Prospection des Marchés Sous thème de : L’affectation de la force de vente Réalisé par : - Encadré par :- Issam TABOURT M. OUDDASSER - Abdessadik ELYOUBI | Année Universitaire 2011-2012 2011-2012 Chapitre1 : L’équipe commerciale 7 Section1 : La force de

de clients, leur proposer une gamme de produits, négocier des marchés (références, quantité, tarif) et assurer le suivi des contrats : commandes, réclamations, améliorations souhaitées... La prospection, la fidélisation les 2 « leviers » essentiels de la fonction commerciale Définition de la prospection : "C'est l'ensemble des moyens qui vont nous permettre d'entrer en contact /relation avec des entreprises ou des particuliers qui ont besoin du produit ou du service que nous commercialisons"

La force de vente Comprend l’ensemble des commerciaux : évoluant sur le terrain (en prise directe avec le marché ) et chargés des missions de : Prospection: Identifier des prospects et gagner de nouveaux clients Vente: Gérer et suivre les opérations de vente et de recouvrement Fidélisation: Assurer le suivi de l’après vente et entretenir les relations d’affaires avec les clients Au sein de l’entreprise, la force de vente comprend, en général, deux niveaux: La force de vente opérationnelle:

PLAN INTRODUCTION ANNONCE DU STAGE (Durée, Lieu, et Secteur Economique) BREF DESCRIPTIF DE L’ENTREPRISE ET DU DEROULEMENT PROBLEMATIQUE ET OBJECTFS DU RAPPORT ANNONCE DU PLAN I) L’ENTREPRISE ET SON SECTEUR D’ACTIVITE A) LE SECTEUR 1 .PRESENTATION 2 .LE SECTEUR ECONOMIQUE B) L’ENTREPRISE PAR RAPPORT AU SECTEUR 1. HISTORIQUE DE L’ENTREPRISE 2. L’ENTREPRISE AUJOURDH’UI II) LE CADRE DU STAGE 1. DESCRIPTION DE LA STRUCTURE SOCIALE Services communs à toutes les sociétés d’agence

études de cas A partir des données de l’économie et des entreprises marocaines Critères généraux Maîtrise de l’utilisation des documents commerciaux Maîtrise de la gestion des secteurs du vendeur Cohérence de l’analyse et de l’interprétation Communication écrite et verbale Exactitude des calculs Vérification appropriée du travail Précision sur le comportement Critères particuliers de attendu performance Amaîtriser l’utilisation des documents commerciaux • définition et distinction des documents