Plan De Prospection Communication

Techniques de prospection 14 AVRIL 2011 Pourquoi prospecter ?     Accroitre ses revenus (artisans) Augmenter son stock client Lutter ou se prémunir contre la concurrence Prendre une part de marché en phase de croissance  Eliminer un concurrent  Satisfaire les actionnaires… Outils de mesure • • • • • • • Marge brute Bénéfice Nombre de produits vendus Nombre de clients Parts de marché Notoriété … Etapes de la prospection Plan de prospection Identification du prospect Fixation

parfaitement accueilli et intégré au sein de cette entreprise qui a tout mis à ma disposition afin de réaliser mes missions. Pour finir, merci aux techniciens, Mr Alain ainsi que Mr Cédric , pour tous les éclaircissements qu’ils ont pu faire sur le plan technique des produits et leur collaboration tout au long de mon stage. 1. Présentation de l’entreprise 2.1. AM Groupe et ses différents métiers AM Mecabureau - Organigramme agence Toulouse Service Technique Service Technique

L’essentiel du cours » cas 24 LAGONPRO communication cas 25 à 30 : les actions sur le marché La politique de communication de l’entreprise industrielle Le plan de communication 20 La démarche d’élaboration du plan de communication global est la suivante : Le plan de communication ou communication-mix représente une combinaison des différents moyens de communication. Au sens large tous les éléments du plan d’action commerciale participent au plan de communication. Exemples : • S’implanter sur

activités professionnelles Référentiel de certification Compétences (savoir-faire) Savoirs associés S1 - Français S2 - Langues vivantes étrangères S3 - Économie et droit S4 - Mercatique S5 - Gestion commerciale S6 - Management commercial S7 - Communication négociation S8 - Technologies commerciales Unités constitutives du référentiel de certification du domaine professionnel Tableau croisé unités – savoirs Unités communes Tableau croisé enseignements - savoirs ANNEXE II Conditions d’acquisition de

Table des matières 1. Contexte 1 2. La cible 1 3. Objectifs et stratégie de web marketing 2 4. Analyse continuelle de la campagne de prospection 3 5. Produits/services proposés sur le web 3 6. Politique de prix 4 7. Un site interactif 4 8. La veille concurrentielle 5 9. Cahier des charges à transmettre au sous traitant 6 10. Chartre graphique à transmettre au sous traitant 9 11. Nom de domaine 11

pointage, la planification de congé…). Section de dessin : cette section se charge essentiellement des travaux de dessin, comme les plans de gisements, les profils de corrélation, l’élaboration des cartes (puissances, teneurs…). Section de prospection : s’occupe essentiellement du travail sur le terrain pour établir les coupes des tranchées ou des puits et en faire une description lithologique. Section topographique : se charge de faire les travaux topographiques comme la coordination des

quantitatifs ,tels que les montants du volume d’affaires, du chiffre d’affaires et des encaissements. Aussi, dans cet axe les critères varient d’un poste à un autre. C’est l’axe le plus important, noté sur 30 Afin de booster les commerciaux vers la prospection nous avons attribué la moitié de la note à cet aspect. AXE CLIENT : sera centré sur la gestion de la clientèle , voici quelques exemples de critères:( noté sur 5) AGENT COMMERCIAL CHEF CF RESP. AFFRETEMENT Assistance chargement/déchargement

développement de l'entreprise, et à son milieu. Même s'il n'existe pas de modèle concret en matière de préparation de salon, il est impératif d'élaborer un plan d'action, avec certaines étapes vitales au bon fonctionnement de l'opération : La sélection de la cible, qui définira les clients potentiels La mise en place du support de communication, les entreprises privilégient de plus en plus la messagerie électronique. C'est un moyen peu onéreux, qui est dans l'air du temps, et qui permet d'avoir

Services Ex délai livraison, SAV, formation… Politique de prix Avec réductions ou remises éventuelles Distribution Force de vente Canaux, nb points de vente, taille FDV, présence sur le terrain, techniques de prospection Moyens de communication utilisés Position sur le marché Parts de marché, leader, challenger ? Forces Ex image, notoriété, services proposés, emplacement, qualité.. Faiblesses Identifier également la concurrence indirecte

http://www.cdeif.org (site Internet) et http://cdeif.over-blog.com (blog) Guide réalisé par : Vincent GOLLAIN, Président du CDEIF, vgollain(at)hotmail.fr Blog marketing territorial : http://marketing-territorial.over-blog.com 5. Séquence 3 : dresser son plan d’actions ............................................................................... 46 5.1 Etape 8 : Construire « sa partition » par le mix marketing ............................................ 46 5.1.1 Les variables du mix marketing territorial