Plan De Prospection Communication

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°2 | |Situations de | |Communication |( |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | |

Effort de prospection …), ratios d’efficacité (effort de fidélisation, concrétisation, CA Moyen), ratios coûts, ratios rentabilité. La prospection des commerciaux est essentielle à l’entreprise. Ainsi, il convient d’évaluer les approches réalisées et le nombre de ventes totales. Deux méthodes sont possibles. Une autre manière d’évaluer quantitativement les résultats est d’utiliser un Entonnoir de Prospection.  Evaluation statistique faite étape par étape des résultats d’une prospection. Cette

Sophie Changeur et Pascal Bourgeat. Philippe Aurier précise que : « Les modélisations de la structure d'un marché peuvent être différenciées selon leur caractère spatial ou non spatial. Cette distinction est importante car, au-delà de différences au plan statistique, elle conditionne le processus de traitement de l'information utilisé par l'individu dans l'hypothèse ou la structure d'un marché serait le reflet d'un tel processus. Document n°7 La segmentation à conquérir Site : http://www

spec------------------------------------------------- BTS Assistant de Gestion de PME-PMI à Référentiel Commun Européen - Session 2011 ------------------------------------------------- ÉPREUVE E4 : Communication avec les acteurs externes et internes ------------------------------------------------- Épreuve U41 : Gestion des relations avec les clients et les fournisseurs Fiche descriptive | Nom et prénom du candidat : DD | N° d’inscription : | Intitulé de la situation de gestion : Gestion

agglomération de Montpellier. L’équipe composée de 9 commerciaux et de deux assistantes commerciales, s’emploie à nouer d’étroites relations avec centaines d’annonceurs de l’agglomération Montpelliéraine qui ont choisi la presse comme support de communication. Chaque membre de l’agence à un rôle bien défini dans son travail : ( Le manager Le rôle du manager, Damien Schometton, s’oriente vers deux axes : • gestion du centre de profit qu’est l’agence. Elle représente pour

conquête de nouveaux clients (stratégie extensive) ; - et développer le CA ht de chacun des clients (stratégie intensive) par un dispositif de fidélisation adéquat. Au total, il convient en un premier temps de faire un diagnostic des moyens de prospection et de mieux piloter leur emploi. 1 Tableau source : 20082009CahtMarge htCahtMarge htCCI 84 925,00 € 32,9% 50 106,00 € 17,6% Autres admin 64 922,64 € 25,1% 129 462,00 € 45,4% Total admin 149 847,64 € 58,0% 25 474,10 € 54% 179 568,00 € 63,0% 30

Fiche d’identité de l’entreprise Partie II - L’ENTREPRISE au --/--/---- 1. Historique 2. Le management 3. Le produit  Partie III – LE MARCHE Introduction : l’étude de marché (facultatif, n’apparaît dans le plan) 1. L’environnement 1.1 - L’état de l’art de la technologie 1.2 - Le Contexte 2. La demande 2.1 - Les chiffres : potentiel et tendances 2.2 - Analyse qualitative et Segmentation

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection – Négociation – Suivi de clientèle Recommandations pour l’épreuve E2 – Négociation - Vente Académie d’Amiens Préparation à l’épreuve E2 Négociation – Vente Bac Pro Vente Page 1 PRÉFACE Lors de la rénovation du baccalauréat professionnel « Vente représentation » et sa transformation en un baccalauréat professionnel « Vente (Prospection - Négociation - Suivi clientèle) », un premier guide de recommandations avait été élaboré par un groupe

marketing et communication Business Unit Manager Session 2009/2010 Table des matières I) Le SWOT d’APPROCHES 3 II) Les facteurs clés de succès du marché 4 III) Une stratégie a deux volets 5 1) Axe d’articulation de la stratégie : la segmentation Grands Groupes / PME-PMI 5 2) Activités 6 3) International 7 4) Ressources 8 IV) Axes stratégiques 9 V) Plan Marketing 10 Challenge 10 Produit 10 Prix 11 Promotion-communication 11 1) Le plan de communication

OSSAMA BOUNGUAB MOHDI ALAOUI HAMADA REDOINE DOUAA ESSADKI RABHA ZIYARI CHAYMAE EL FLIHI SOUMYA ELHAKAOUNI FADWA ATERZAZ AICHA ELOUALI ALAMI MOULAY 1. 1. Le rôle et les destinataires du plan de communication : a. Définir la stratégie annuelle de communication de Marjane : L’entreprise Marjane adopte deux types de stratégies : média et hors média. la stratégie média c’est tous qui sont liés à la publicité exemple : Publicité : La presse  :