Plan De Prospection Communication

Gagner de nouveaux clients La prospection efficace 10 000 s ire e xe m p l a s ve n d u Frédéric VENDEUVRE Philippe BEAUPRÉ 3 e édition Gagner de nouveaux clients Gagner de nouveaux clients La prospection efficace Frédéric VENDEUVRE Philippe BEAUPRÉ 3e édition © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-054420-2 Table des matières Avant-propos IX Introduction 1 PARTIE 1 – Préparer la prospection © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit CHAPITRE 1 ■ Prospecter ? : « Je t’en prie

confiés la gestion à la GTI afin de réaliser des retours sur Investissements. AXA Cameroun : les activités de AXA Assurances reposent sur : Production, Espace-conseils, Prévoyance sociale, Règlements, Contrôle de gestion, Ressources Humaines, Communication et Marketing, Recherche et Développement, Informatique, Comptabilité, Transport, Services Généraux, Audit Interne. Ces treize départements offrent au quotidien un service de proximité efficace et des solutions adaptées aux besoins de leur clientèle

export clairement identifié : par exemple, conclure un contrat avec un nouveau client, agent ou distributeur, ou envoyer une mission pour prospecter de nouveaux marchés. Elle vise à accompagner la première mission de prospection sur un nouveau marché. Qui peut bénéficier du SIDEX ? • Les PME françaises (entités juridiquement indépendantes), sauf celles dont l'activité relève du négoce (à l'exception des produits  agroalimentaires) • dont l'effectif est inférieur

par le service Ressources Humaines. Les compétences transversales liées au métier : Ce sont les compétences qui permettent de maîtriser le métier sous toutes facettes. On peut rappeler ici que ces compétences sont fréquemment issues de la communication, de l’organisation, de personnalité, mais également des compétences cognitives. Les référentiels : * Créativité ; * Gestion des priorités ; * Prise de décision ; * Initiative ; * Expression orale et écrite. Les compétences

voix Maîtriser l'accueil 2 jours 2 jours 2 jours 2 jours 2 jours 990 € 1 190 € 990 € 1 190 € 1 490 € Au téléphone : Technique liée à la vente CN5308 CN5307 CN5309 CN5306 CN5312 CN5310 CNF8026 Centre d'appels CN5311 CN5313 CN5314 CN5303 CN5315 Prospection par téléphone : la vente sur catalogue La télévente en émission d'appels La fonction : téléconseiller Centre d'appels : training téléphonique La fonction : superviseur d'un plateau 2 jours 2 jours 2 jours 2 jours 2 jours 1 190 € 1 190 € 1 190 €

Pour notre projet nous avons utilisés la prospection téléphonique et direct. En sachant que plusieurs types de prospection existe, par mailing, publipostage, panneau publicitaire, événementiel ... I. ETAT DES LIEUX 1. Démarche Après avoir préparer une fiche sur les outils et les méthodes de prospection ; nous nous sommes regroupés pour savoir comment nous devions procéder. Nous avons opté pour la majorité de nos prospections un contact par téléphone pour certaines

ACT! | Guide Pratique Les 5 étapes pour réussir ses opérations de prospection ! Guide Pratique Les 5 étapes pour réussir ses opérations de prospection Introduction Selon l’étude du Portail PME, 85 % des PME déclarent que le développement du chiffre d’affaires est leur objectif principal . Quel que soit le secteur d’activité, “ Prospecter, Vendre, Fidéliser ” sont les étapes indispensables au développement et à la pérennité de l’entreprise. Pour autant, 68% de ces mêmes PME déclarent manquer

TD : Réalisation d’outils d’aide à la vente et de supports de communication adaptés Fiche mission Groupe 1  : Suivi du salon de l’étudiant Objectifs : Réaliser sous Excel la base de données « contacts futurs étudiants » Rédiger la lettre et le mail d’invitation Mise en situation : Vous avez eu un certain nombre de « contacts » lors du Corum de l’Etudiant. Vous devez leur annoncer la journée portes ouvertes du 26 mars 2011 qui se déroulera à Lodève et à Pézenas de 9 heures à 13 heures. Travail

Sage | Guide Pratique Les 5 étapes pour réussir ses opérations de prospection ! Guide Pratique Les 5 étapes pour réussir ses opérations de prospection Introduction Selon l’étude du Portail PME, 85 % des PME déclarent que le développement du chiffre d’affaires est leur objectif principal . Quel que soit le secteur d’activité, “ Prospecter, Vendre, Fidéliser ” sont les étapes indispensables au développement et à la pérennité de l’entreprise. Pour autant, 68% de ces mêmes PME déclarent manquer

Concurrence 1.2 Contexte organisationnel 2 1.2.1 Les différents services & leur organisation 1.2.2 L'équipe commerciale 1.3 Contexte commercial 3 1.3.1 L'offre de produits et services 1.3.2 La mise en valeur de l'offre & Agencement 1.3.3 Communication & Promotion 1.4 Réseau 1.4.1 Acteurs & fonctionnement 1.4.2 Avantages 1.4.3 Inconvénients Deuxième partie : Le système d’information commerciale 2.1 Descriptif du système d’information (en général, outils, utilisation, transmission