Plan De Prospection Exemple

Vous devez présenter une synthèse écrite de 10 pages maximum (hors annexes et sommaire) portant sur votre expérience de prospection dans un contexte interculturel, vécue au cours de votre stage à l’étranger. Ce dossier est conçu à l’aide de données et de documents réels dont certains peuvent être proposés en langue étrangère comprenant : I. Descriptif de l’entreprise d’accueil dans son contexte géographique, organisationnel et commercial (3 pages Maximum) 1) Présentation de l’entreprise

chargé de clientèle, chargé d’affaires, responsable comptes clés, responsable de secteur, ingénieur commercial, agent commercial. ← Le titulaire du BTS Négociation et Relation Client : ✓ gère la relation client dans sa globalité, de la prospection jusqu’à la fidélisation en contribuant à la croissance profitable du chiffre d’affaires de l’entreprise dans une optique de développement durable. ✓ exerce son activité : ▪ dans des organisations ou entreprises de toute taille proposant

d’interface entre les entreprises et leurs clients, ses activités et objectifs sont : Service Relation-Client Relation service Relation commerciale - Activités Pratiquer l’assistance Conseiller les clients Assurer une démarche de prospection - Objectifs Fidéliser les clients actuels Rechercher des clients potentiels. 2) La vente : consiste à présenter au client un bien ou un service adapté à ses besoins et motivations dans le but de rechercher un accord, et pour bien vendre

|•Qualification de potentiel de prospects | |•Elaboration et mise en œuvre de plans de prospection |•Choix de cibles | |•Budgétisation |•Réalisation d’actions de prospection | |•Planification et contrôle de l’efficacité. |•Budgétisation d’actions

faxings… 9 - Analyser l’efficacité des actions Mettre en place un plan marketing annuel décliné en actions mensuelles / hebdomadaires qui devra être actualisé selon l’évolution globale des affaires et le succès des actions marketing. COMPETENCE I : PREPARER DES OUTILS DE VENTE On insistera sur les outils interactifs ainsi que sur les réseaux sociaux. I. Les outils de la connaissance du client (outils de prospection) L’information est essentielle pour l’activité et la démarche

Université Mohammed V- Souissi Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales- Rabat Semestre 5 : Gestion Professeur : A . AOMARI PLAN DU COURS INTRODUCTION GENERALE • Rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FDV • 1- Définition et objectifs de la Force de Vente • 2- Elaboration de la stratégie et choix de la structure • 3- Composition et principales tâches de l'équipe de vente CHAPITRE I : GESTION

Cours de marketing international LA PROSPECTION INTERNATIONALE. Réalisé par : • • • • • BICHRI Nabila MOUNTACIR Fouzia NECHBAOUI Ihssane NIZANA Callixte TERHZAZ Ali Proposé par : -Mr Abdelwafi El AIDOUNI. Année universitaire 2009-2010 LA PROSPECTION INTERNATIONALE. SOMMAIRE INTRODUCTION .................................................................................................... 3 SECTION I : GENERALITES SUR LA PROSPECTION INTERNATIONALE ........................ 6

|CCF E51 : PROSPECTION ET | |SUIVI DE CLIENTELE | | | | | |QINGDAO GOLDNUT LIMITED

La crise correspond à une rupture, à un retournement de la conjoncture économique qui marque la fin d’une période d’expansion. La crise est donc au départ le court moment où tout bascule, à l’image d’un krach boursier par exemple. Toutefois, on donne aussi aujourd’hui au mot « crise » une autre signification puisqu’elle désigne la phase de dépression elle-même. Histoire des crises industrielles : Les crises industrielles sont des crises de « surproduction » puisqu’elles se caractérisent par

 Organigramme 6  Historique 7  Présentation générale de la société : 7 3. Département commercial : 8  La position du service commercial dans l’entreprise 9  Définition des taches effectuées : 9 Chapitre 2 : La prospection commerciale 11 1. Définition 12 2. Le rôle de la prospection dans une entreprise : 13 3. Le déroulement de ma mission : 14 4. Les résultats de ce stage 18  Pour moi 18  Pour l’entreprise : 19 Conclusion 20 IntroductionLa formation professionnelle est devenue une exigence pour