Plan De Prospection Exemple

internes et externes U4.1 – Gestion des relations avec les clients et les fournisseurs STAGE ET ÉPREUVE Mme Thiriat SOMMAIRE Contenu Calendrier 3 Attestation de stage 4 Contenu du dossier 5 Fiche descriptive 6 Exemples de tâches 7 Fiche descriptive remplie 9 Déroulement de l’épreuve : 11 Le projet 12 Conduite d’un projet 13 Calendrier 1. Du 28/06 au 05/07 Retour au lycée pour rendre l’ébauche des 3 pages et les ébauches

performance du commercial et sa rémunération, - Ils stimulent donc le commercial et font régner une émulation au sein de l’équipe. 2. Inconvénients - La compétition exacerbée dans une équipe peut nuire au résultat d’ensemble, Elle peut par exemple provoquer des rétentions d’information, - Les secteurs de vente doivent être équitables. 3. Les critères d’établissement des quotas La répartition des objectifs globaux peut être effectuée en fonction de nombreux critères suivants : - Le

froid et une clientèle vieillissante -, nous avons bâti un plan stratégique sur trois ans, qui a été confirmé, sachant que le groupe dispose d'un cash disponible de 575 MF. Il a donc les moyens de ses ambitions. Comme l'ensemble des sociétés de VPC, Damart a vu son chiffre d'affaires reculer, et se trouve confrontée à un vieillissement de son fichier. Il faut donc étudier les choses de près. Quels sont les différents axes de ce plan ? Il y a tout d'abord un axe produits : il faut passer du

des précisions et en participant aux activités proposées selon le plan de mise en situation, les conditions et les critères qui suivent. Précisions • • • Découvrir des employeurs potentiels. Rédiger une offre de service et un curriculum vitae. Participer à une entrevue de sélection réelle ou simulée. PLAN DE MISE EN SITUATION PHASE 1 : • • • Repérer et utiliser différentes sources d’information. Établir un plan d’action. Recenser des entreprises correspondant à ses champs d’intérêt

merchandising, éclairage, musique, mises en avant, PLV, ILV Les méthodes de vente : en libre service, assisté, vente conseil, par le site internet, par fax, tel, catalogue, grâce à une force de vente (animation de la force de vte) des distributeurs, prospection La communication : slogan, message, logo, charte graphique, prospectus, catalogues, pub affiches, presse, TV, radio, cinéma, internet (site marchand ou vitrine), pub par l’objet, sponsoring, salons, événementiels… Les stratégies : de développement

recueillir  La segmentation  Le consommateur  La concurrence  Les contraintes extérieures  Plan général de l’étude de marché 10 h 4 D. Maitriser la commercialisation à l’étranger  Les circuits de distribution  Les critères à prendre en considération  Les différentes formules d’accès aux marchés étrangers 20 h 5 E. Prospecter les marchés étrangers  Choisir ses actions de prospection - Tenir compte des objectifs commerciaux de l’entreprise - Intégrer les contraintes financières

démographique. Ces particularités permettent de dégager une série de forces distinctives pour des secteurs précis. Par exemple, la position nordique de Tromso, en Norvège, permet à la municipalité de devenir un centre de premier plan dans la recherche sur les phénomènes polaires. Ensuite, plusieurs régions s’intéresseront davantage aux secteurs dérivés de leurs industries traditionnelles. Par exemple, Prince George, dont l’économie est supportée par sa capacité forestière, tente de développer le secteur de

LES TECHNIQUES DE PROSPECTION DE MARCHE : CAS DE 7CORTEX CI 1 2013 RAPPORT DE STAGE RESSOURCES HUMAINES ET COMMUNICATION LES TECHNIQUES DE PROSPECTION DE MARCHE : CAS DE 7CORTEX CI 2013 REMERCIEMENTS……………………………………………………………………......P4 DEDICACE………………………………………………………………………………….P5 AVANT-PROPOS…………………………………………………………………………...P6 INTRODUCTON……………………………………………………………………………P7 PREMIERE PARTIE : HISTORIQUE ET PRESENTATION DU GROUPE 7CORTEX CI I. HISTORIQUE……………………………...........

UNIVERSITE ABDELMALEK ESAADI FACULTE POLYDESCIPLINAIRE TETOUAN La Force de vente Préparé par : DERDABI Dina CNE : 2825698866 AZZOUZ Yassin CNE : 2724682391 Année universitaire : 2010 - 2011 Plan Introduction ✓ Le concept de la force de vente ✓ La composition de la force de vente ✓ Les objectifs assignés à la force de vente ✓ Structure de la force de vente ✓ Taille de la force de vente ✓ Rémunération de la force

International Commerce International   Dossier Commerce International Sommaire : 1. L’entreprise 2. Le produit 3. Le marché cible 4. Le produit et le marché cible 5. Les circuits de distribution 6. Pratique des affaires en Russie 7. Moyens de prospection 8. Outils à mettre en place 9. La concurrence 10.L’élaboration d’une offre à l’export 11.Le paiement 12.Le financement   3    Dossier Commerce International INTRODUCTION : Dans le cadre des cours de commerce international, nous