Plan De Prospection Exemple

Evolutives Mures ˆ En declin ´ Maturite des savoirs de l’entreprise (technologies, connaissances, competences) ´ ´ ´ CHAPITRE 4 : E TUDES DE CAS ´ 1. E tude du cas « Visiopur » 7 Annexe 3 : Business Plan des deux projets d’innovation potentiels Business plan de la friteuse haut de gamme Resultat d’exploitation previsionnel ´ ´ Friteuse haut de gamme (Ke) CA – Charges variables = Marge s/ charges variables – Charges de personnel (fixes) – Autres charges fixes – Amortissement

s’agit en fait pour l’entreprise d’entrer en contact avec de nouveaux clients et de pouvoir cibler finement ses prospects en utilisant des techniques très « pro » : envoi de « mailings » (courriers publicitaires, tracts, prospectus), « phoning » (prospection par téléphone), « faxing » : démarchage par fax. Comment sélectionner de nouvelles niches de clientèle ? Bien construire une stratégie, avoir du bon sens sont des atouts indispensables pour conquérir de nouveaux clients hors de son terrain de

1-Formation par modules     •   Confrontation aux clients     • Gain d’expérience     • Application des anciennes et des nouvelles compétences 2-Travaux pratiques         • Stage         • Accompagnement         • Relations publiques         • prospection   VII- Conclusion Introduction Ce stage, d’une durée de 1 mois a consisté a m’initier aux activités d’une agence de voyages d’une part mais aussi a perfectionner mes anciennes compétences en gestion et organisation d’établissements touristique

comparatif des principaux concurrents…………………….61 TROISIEME PARTIE : RECOMMANDATIONS STRATEGIQUES POUR LA CONQUETE DE PARTS DE MARCHE CHAPITRE I : ELABORATION DE STRATEGIES MARKETING……………63 I : Les options stratégiques………………………………………….63 II : Plan d’actions commerciales……………………………………64 CHAPITRE II : MISE EN ŒUVRE DES STRATEGIES MARKETING……….66 I : Au niveau de la conquête des clients…………………………...66 II : Au niveau de la satisfaction des Clients……………………….69 III : Au niveau de la

DEVOIR – GESTION COMMERCIALE Exercice 1 : Questions de cours 1. La fidélisation est plus importante que la prospection car la fidélisation est quelque chose de concret, le client est déjà recensé dans le logiciel de l’entreprise, ce qui permet de pouvoir le solliciter plus facilement sur les offres du moment, des avantages personnalisés pour lui, et celui-ci peut être amené à parler de l’entreprise en bien à son entourage, le fameux « bouche à oreille ». En conséquence, le fait de choyer

Au sein de l’agence Adecco Givors j’ai effectué de nombreuses tâches commerciales, comme la création d’un nouveau fichier client et la remise à jour de celui déjà existant; j’ai aussi entretenu une relation avec les clients par le biais de la prospection et des rendez-vous. Je remercie donc Nicolas Vial, directeur de secteur, ainsi que mes collaborateurs qui m’ont formée, tels que Françoise Durand-Moulin, chef d’agence, Raquel Batista et Alban Tsao, responsables recrutement, Barbara Pradines, assistante

Management de la force de vente Plan du cours Introduction Chapitre 1: La découverte de la vente Chapitre 2: Repères et notions sur la force de vente Chapitre 3: Composition et rôle de la force de vente (exposés) Chapitre 4: Organisation de la force de vente Conclusion Introduction Dans le milieu des affaires, la vente a toujours été une préoccupation pour la pérennité de l'entreprise, voire son développement. C’est une transaction humaine qui lie deux personnes ayant chacune

de paramètres à prendre en compte. On peut associer à la GRH et ses partenaires la relation de fournisseur de services/clients. En effet : - - Pour les salariés, le DRH doit être le garant de l’équité (entre employés : salaire de base, par exemple) et de l’employabilité (formation permettant de retrouver facilement un emploi : qualification reconnue en dehors de l’entreprise elle-même). Pour les représentants du personnel (qu’ils soient syndiqués ou non), le DRH garantit l’écoute, le respect

obligatoirement par la satisfaction client qui elle-même découle d’une certaine politique de proximité attentive aux moindres soucis de sa clientèle. Les armateurs concurrents ont développé une politique de fidélisation de leur clientèle en offrant par exemple des facilités de paiement ou en accordant des réductions substantielles sur les frais de surestaries, ce que ne fait pas Roro Océanic Sénégal. Cette problématique nous inspire la question de recherche suivante : « comment justifier la nécessité absolue

Chiffre d’affaire : 2006 /2007/2008/2009 * Chiffre prévisionnel Synthèse, diagnostic * Forces, faiblesses = interne * Opportunités, menaces = externe Analyse financière de l’entreprise B) Identifier les clients et les prospecter * Plan d’Action Commerciale Sujet individuel Dossier (avant projet du mémoire) * Présentation de la mission (homme, méthode, moyen) * Présentation détaillée des objectifs commerciaux confiés volume/valeur * Les actions possibles que l’on peut