Plan De Prospection Exemple

[pic]PREPARER UNE ACTION DE PROSPECTION INTRODUCTION Prospecter : C’est RECHERCHER DE NOUVEAUX CLIENTS pour un produit ou une prestation à l’aide de moyens adaptés. Remporter un marché, une commande repose sur un dossier bien préparé contenant des INFORMATIONS FIABLES Avant toute action de prospection, il faut connaître le marché du produit : la préparation est donc essentielle. LA PROSPECTION METHODOLOGIE PREPARER LA PROSPECTION 1. Définir le but de l’opération 2. Planifier

Stratégie de prospection Ce document marketing permet de recenser les éléments nécessaires afin d'effectuer une stratégie de prospection efficace. Théories, établissement de la stratégie, critères et outils de prospection sont ainsi présentés et également illustrés à l'aide d'une étude de cas analysée et commentée. I. Théorie de la prospection L'identification d'un prospect repose sur de nombreux critères relatifs à la motivation, l'accessibilité, la disposition à l'achat ou encore

- 3ème partie : Méthodologie suivie lors des activités de prospection o Explication raisonnée du choix de la méthodologie de travail, o La préparation de la prospection. Présentez :  Un plan de prospection échelonné dans le temps et/ou le cahier des charges qui vous a été confié,  Le budget de prospection, o Justification des méthodes et des outils utilisés (fichier prospects qualifié, phoning (avec un vrai argumentaire téléphonique, CROC), mailing ou publipostage, e-mailing, déplacements

DEROUINEAU Florian | PROMOTION 2012/2014 RAPPORT DE STAGE COMMERCIAL 22 avril 2014 au 20 juin 2014 Prospection commerciale  Professeur tuteur : Monsieur CHAUVIN  Entreprise : Fransal (salaison de produits secs)  Maitre de stage : Monsieur et Madame BODET RAPPORT DE STAGE COMMERCIAL Table des matières I- REMERCIEMENTS .......................................................................................................... 2 II- SYNTHESE MANAGERIALE ...................................

L’organisation de la prospection : Les commerciaux cherchent généralement à développer au maximum le chiffre d’affaires réalisé à partir de leur portefeuille clients, ce dernier n’est pas capable de réalise tout ce travail seul mais, a l’aide d’une cellule de prospection. Mise a sa disposition des différentes ressources pour avoir des nouveaux clients. Tout en utilisant des différents moyens tels que : 1. Le repérage des prospects 2. Le fichier, base de la prospection 3. La sélection des prospects

visible. Partie 2. La prospection. (20 points) 1. __ Pour bien construire notre plan de prospection, nous nous sommes aidés de la méthode du QQOQCCP. La cible qui nous intéresse pour la prospection est l’organisateur d’événement dans la région couverte par la radio. Il sera donc important de trouver quelles sont les actions en tout genre qui vont avoir lieu. Une fois que les personnes recherchées seront repérées, il faudra alors leur proposer le but de la prospection, c’est-à-dire un partenariat

professionnel Vente Le dossier "Projet de prospection" L’épreuve L’épreuve E3 B3 se déroule en classe de terminale, c’est une épreuve évaluée en CCF qui repose sur 2 situations : 1. montage du projet de prospection (15 points) 2. soutenance du projet de prospection devant l’enseignant et un professionnel (45 points) durée : 30 minutes au maximum à partir du dossier écrit et de supports multimédias (diaporama) réalisés par le candidat. Le projet Le projet de prospection est à rendre à l’issue du 1er stage

 Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle Référentiel du diplôme DOCUMENT DE TRAVAIL Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle SOMMAIRE ANNEXE I page 3 RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION ANNEXE II page 46 PÉRIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE ANNEXE III page 48 HORAIRES ANNEXE IV page 50 RÈGLEMENT D’EXAMEN ANNEXE V page 52

projets technico-commerciaux Mettre en oeuvre des projets technico-commerciaux DEVELOPPEMENT de CLIENTELES Développer son portefeuille clients Identifier les contraintes et les opportunités du marché Segmenter son marché Mener une action de prospection Gérer son portefeuille clients Répondre de manière continue aux attentes techniques, commerciales et financières des clients Contrôler et améliorer la satisfaction globale des clients Développer une relation – client créatrice de valeur Anticiper

Existe-t-il une méthode, un plan, pour vendre plus de produits et services avec son entreprise ? OUI. Grâce au plan d'actions commerciales vous pouvez augmenter votre chiffre d'affaires. Voici une méthode en 10 points pour créer un plan d'actions de vente. Si vous souhaitez trouver des clients, et plus globalement, vendre plus, ce dossier commercial est fait pour vous! Il est possible en effet de prévoir méthodiquement comment on va augmenter son chiffre d’affaires, comment on va vendre plus.