Pme Segmentation Stratégique

aux faits au fil de notre dossier, grâce aux témoignages des salariés interrogés (annexes page 17 « Questionnaires »). Partie I : Organigramme du réseau d’une banque A) Interaction des clients vers leur banque 1) La segmentation : définition et enjeux La segmentation peut être définie comme le regroupement des clients en fonction de critères qui peuvent être nombreux : caractères socioculturels, géographiques, comportementaux ainsi que leur valeur potentielle et leur souscription aux produits

stratégiquesCHAPITRE II – DEMARCHE STRATEGIQUE PROPOSITION COMMERCIAL SURLIGUEUR Etape 1 – Diagnostic / Etape 2 – Elaboration des choix stratégique Etape 3 – Mise en œuvre des décisions stratégiques LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE Phase préalable pour choisir une stratégie Logique d’ensemble du diagnostic stratégique Il née dans les années 60, issu de travaux d’universitaire américain. Il est tjrs utilisé aujourd’hui même s’il a connu d’autre aménagement. Il consiste

normalement donnent les moyens et organisent de manière cohérente les missions pour atteindre les objectifs. Les entreprises doivent avoir une stratégie globale et cohérente. La stratégie peut se décliner par métier ou par domaine d’activité (ex : PME avec stratégie de « niche »). B. La stratégie en accord avec la finalité et les objectifs 1. La finalité de la stratégie La finalité d’une entreprise est la mission finale qu’elle s’est fixée. Une entreprise peut avoir une finalité sociale

se développer sur des marchés devenus de plus en plus concurrentiels, la PME doit non seulement maîtriser un savoir faire, mais surtout le valoriser auprès de sa clientèle. La conquête durable d’un marché implique donc d’identifier et d’analyser les besoins de ses clients puis d’y répondre en créant des produits ou services conformes à leurs attentes Aujourd’hui, c’est le client qui est au cœur des préoccupations de la PME. Le concept de mercatique Le terme « mercatique » vient de

Management stratégique Introduction : Le management est considéré comme un processus permettant la recherche de meilleures performances pour l’entreprise, cependant la réalité dépasse ces définitions toute activité humaine, exigeant la participation d’un ensemble d’individus afin de réaliser un objectif commun relevé du management. Le management est une nécessité dans toutes les activités humaines de production de bien ou de services. Aussi bien dans les autres entreprises a vocation économique

STRATEGIE ET DEVELOPPEMENT DE LA PME • INTRODUCTION 1.1 Historique. • Les origines de la stratégie La stratégie apparait dans les années 60 aux USA. Stratégie est composée de : - stratos : armée - agos : je conduis Grands principes de la stratégie militaire à ceux de l’entreprise : |Stratégie |Militaire |Entreprise | |Économie de moyens

Piette. EPHEC 2004-2005 2DM2 Plan du cours : Chapitre I L’implantation 4 I Le florissement des PME : du produit au Service 4 A La PME une réalité multiple 4 B Fragilité des PME 4 C Les forces de PME 4 D Diminution des risques 5 II L’implantation : une PME, des services 5 A L’analyse de la situation 5 B Le marketing stratégique 6 C Le Marketing opérationnel 6 Chapitre II Le service Marchand 7 I Introduction : Intangibilité une source

décisions mercatiques stratégiques qui ont assuré le succès de cette PME au cours de son histoire ? Les décisions mercatiques stratégiques qui ont assuré le succès de cette PME, c’est que la famille WEINBERG a répondu à la demande des grandes enseignes de distribution et créée ses marques de distributeurs « aux œufs frais », ce qui lui permet don de résister aux grands groupes internationaux qui dominent le marché des pâtes alimentaires. Comment ces décisions stratégiques se sont-elles traduites

| |1.2.3. Le management stratégique et le management opérationnel | |L’analyse des différentes séquences du management (fixation d’objectifs, mobilisation des ressources et contrôle des résultats) montre l’articulation entre| |les dimensions stratégique et opérationnelle du management et leur interdépendance.

LES BASES DU MARKETING EN PME Stage pratique Auteur P. PLECY, Monza Consultants 5 Mars 2009 Participants: direction, management, personnels à vocation commerciale ou marketing dans les PME / PMI Objectif: démontrer que le marketing est à la fois un état d'esprit et un ensemble de techniques, dont la connaissance est indispensable à toutes les structures qui ont un marché, y compris les plus petites Résumé: exposé théorique et pratique des concepts et méthodes du marketing. Examen