Point Fort Ikea

La société CONFORAMA France est une SA à conseil d’administration qui compte d’un point de vue juridique : - 2 actionnaires - 10 dirigeants - Un capital social de 4.063.904 euro Conforama est aussi le n°1 de l’ameublement en France et n°2 mondial de l’équipement de la maison avec : - 239 magasins dans le monde dont 212 en nom propre - 189 points de vente en France dont 162 magasins gérés en propre et 27 franchisés (19 en France

difficulté de combiner les modèles donc échec. La nano : en fonction de l’offre de référence on peut analyser la nano comme une rupture, low cost ou différenciation vers le haut. Pb du modèle. Ikéa : fabrication en Pologne car interdiction par les concurrents auprès des fabricants de meubles suédois de fournir Ikéa. Cela devient un avantage compétitif car coût faible. Architecture de valeur Porter, 1986. Chaîne de valeur Today, externalisation depuis les années 80 des activités hors cœur de métier

| Le magasin Castorama : de nombreux changements |Une offre reprise au challenger Leroy merlin ou en partie|Volonté de modernisation et remise à plat de son système de vente | |chez Ikea |autour de la mise en scène des réalisations (le résultat) dans une | |Changement radical et non évolution progressive du concept de vente |vaste zone d’exposition à vocation décorative

Stratégique Gerry Johnson, Kevan Scholes, Richard Whittington, Frédéric Fréry Les stratégies concurrentielles Illustrations des précédentes éditions La stratégie hybride de IKEA Combiner prix bas et création de valeur peut être une stratégie gagnante, à condition de se montrer innovant. Depuis sa fondation en Suède en 1953, IKEA avait construit un réseau global de magasins présent dans 28 pays. Pour autant, son concept de distribution était resté le même : « offrir une large gamme de produits d’ameublement

restauration… {draw:frame} La diversification peut enfin s’effectuer dans le domaine de la production. Dans ce cas, il s’agit généralement d’une stratégie d’intégration verticale, qui conduit des distributeurs comme Intermarché, Décathlon ou encore Ikéa, à produire une partie des biens qu’ils distribuent dans leurs magasins. 1. Les raisons de la diversification. Les raisons qui peuvent conduire un groupe de distribution à se diversifier sont multiples. {draw:frame} Réagir à, ou anticiper

| 1. Configuration de l'accueil du dépôt n° 1. 2. Diagnostic de l'accueil du dépôt n° 1 (en termes de points forts et points à améliorer) |Points forts |Points à améliorer | |Le personnel : |L’attente des clients :

l'ameublement pour maison derrière IKEA. Nous allons parler surtout de Conforama Sens, magasin situé en Bourgogne précisément dans le département de l'Yonne. La question que nous allons nous poser est la suivant : Quel est précisemment le programme de fidélisation de Conforama, comment est-il mis en place, comment est-il perçue par le consommateur et est-il suffisamment complet et pertinent ? En premier lieu, nous introduirons l'entreprise en l'analysant d'un point de vue marketing, en trois parties

de la logistique et la rationalisation des points de vente. LES FONCTIONS TRANSACTIONNELLES : Elles incluent l’ensemble des opérations visant à mettre à la disposition du client ou d’un intermédiaire un bien, un service ou une solution. Parmi ces opérations figurent les achats, l’approvisionnement, le stockage, le transport, la répartition, le passage du conditionnement industriel au conditionnement de détail, la présentation et l’information du point de vente. LES FONCTIONS RELATIONNELLES : C’est

localisation du point de vente. Les enjeux sont particuliers à la création de réseau de point de vente. Cette localisation est unique car très peu de reproduction à l’identique des sites de productions (es sites de production sont peu dupliqués). La localisation ne doit pas avoir de conséquences sur la qualité. « La qualité n’est pas dépendante du site industriel qui le fabrique. En distribution la prestation ne peut être dupliquée à l’identique, il faut composer avec les spécificités locales du point de vente

impliquant………………………………………………… .…… . ..………...10 II- Ressentir A- Un consommateur impliqué..……………………………………….………………...…...13 B- Un produit peu impliquant….………………………………………………………….....14 III- Vivre l’expérience  A-Recréer l'attractivité pour les points de vente……...……………………………………19 B- Procurer des plaisirs et des sensations…………………………………………………...21 Conclusion…………………………………………………………………………………… ……23 Introduction : Aujourd’hui, un individu est confronté à environ 300 à 600 messages