Point Négatifs Metier Vente

À la découverte du métier de vendeur Stage de vente effectué du 26 avril au 1 juillet   TABLE DES MATIÈRES TABLE DES MATIÈRES 2 REMERCIEMENTS 3 INTRODUCTION 4 1. Présentation de L’entreprise Celio 5 1.1. Célio: une multinationale en forte croissance 5 1.1.1. La segmentation de l’offre Celio 6 1.1.1.1. Les univers 6 1.1.1.2. Les thèmes 7 1.1.1.3. Les familles 7 1.1.1.4. Les saisons et les rythmes : 8 1.1.2. Zone de chalandise 9 1.1.2.1. Présentation de la zone de chalandise

Partie 2 : Projet tuteuré 18 I- S’appuyer des éléments merchandising pour réduire la démarque 18 II- Analyse du comportement du client 20 III- Un plan d’action pour répondre aux besoins des clients 23 IV- L’amélioration de la publicité sur le lieu de vente (PLV), un moyen d’augmenter son CA. 29 V- Conclusion de la partie théorique 33 Mise en pratique sur le terrain des méthodes et techniques pour réduire la démarque 34 I- Analyse de la clientèle 34 II- Une offre à ajuster pour répondre aux besoins des

Stage ouvrier intermarché. SOMMAIRE REMERCIEMENTS p2 INTRODUCTION p3 LE SECTEUR D’ACTIVITE ET L’ENTREPRISE : ❖ LE SECTEUR D’ACTIVITE p4 ❖ L’ENTREPRISE p8 MON STAGE : ❖ LES MISSIONS p9 ❖ POINTS D’ETONNEMENT p11 CONCLUSION p13 REMERCIEMENTS Je souhaite remercier tout particulièrement Monsieur Teusse, Directeur du centre commercial Intermarché SAS Vilaumag de Senlis, pour la confiance qu’il m’a accordée en m’offrant la possibilité

Le chef de secteur : un métier à multiples facettes Le caméléon change de couleur selon son environnement Sommaire Introduction 1. Analyse de la mission professionnelle chez Unilever . Présentation du groupe Unilever et de ses marques . Présentation de la fonction de chef de secteur . Techniques de vente appliquées aux GMS 2. En quoi le commercial apporte de la valeur à l’entreprise ? . Les différents types de force de vente . Le rôle du merchandising dans l’acte

1ferre15de Diagnostic « ENTRETIEN DE VENTE » I) L’entreprise Darty, entreprise française de magasins spécialisés dans la vente d'électroménager, de cuisine et de matériels informatiques et audiovisuels, a su rester, depuis 57 ans, un des leaders sur la grande distribution spécialisée. Darty fut créé par les frères Darty en 1954, commerçants dans le textile. Ils ouvrent leur premier magasin à Montreuil en 1957 puis rachètent le local voisin où étaient en vente des postes de radio et des télévisions

d’identifier les FCS dont la maîtrise permet d’obtenir un avantage concurrentiel. Exemples de facteurs clés de succès L’outil de production L’accès aux source s d’approvisionnement La recherche et développement Les technologie s La force de vente Le service après-vente Ces facteurs clés de succès sont spécifiques à chaque secteur d’activité car ils dépendent des attentes des consommateurs, des évolutions du secteur d’activité… Exemple de facteurs clés de succès spécifiques à chaque industrie Industrie

L ANALYSE FINANCIERE LE DIAGNOSTIC OPERATIONNEL Il faut comprendre quel est le métier de l’entreprise : - Qui sont ses fournisseurs (nombre et taille) - Qui sont ses clients (nombre, taille, statut : particuliers, Stés, collectivité) - Quel est son process et ce qu’il engendre (immo, stocks, RH) - Quel est son métier (sous-traitant, commerce, produit fini, technicité, travail de gros…) Il faut déterminer dans quelle phase de développement, l’entreprise se situe : - Phase Recherche & développement

Aurélien Mme Gaëlle Bajoc SOMMAIRE DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE -Présentation Générale -Contexte Géographique -Contexte Organisationnel -Contexte Commercial SYSTEME D’INFORMATION COMMERCIALE -Points de contacts -Analyse des flux de d’information -Traitement de l’information -Formation et compétence du personnel -Diffusion de l’information MISSION ET ACTIVITES REALISES DANS LE CADRE DE LA RELATION AVEC LA

Contact et 328 Carrefour City qui enregistrent une croissance des ventes en comparable de 17%", souligne dans un communiqué le groupe. Pour qui cette "surperformance" confirme le "succès" de la convergence d’enseignes initiée en 2008. surface de vente de 200m² à 900m², CA 2 à 10M€, CA/m² de 6 000 à 18 000€, nombre d’employé 6 à 25 Présentation du réseau - Nom réseau - Type de réseau - 2 ou 3 dates significatives dans l’histoire du réseau |Évolution du réseau

2015, nous sommes allés découvrir l'entreprise Descours & Cabaud situé Zone Industrielle du Grand Launay, Avenue Eugène Varlin, 76120 Grand-Quevilly. Nous avons été accueillis par Mme Magali TESSON (Chef des ventes), Mr Christophe BISSON (Chef de vente, 26 ans d'ancienneté dans l'entreprise, il dirige sept personnes) et Mr Romain Annest (Responsable magasin). I ) Descours & Cabaud en générale Descours & Cabaud est un distributeur professionnel de quincaillerie, outillage, fournitures industrielles