Politique Commerciale Dans Le Pret à Porter

......................................................................................... 4 1/ ANALYSE EXTERNE............................................................................................................................... 5 A. Modèle de Porter....................................................................................................................... 5 B. Opportunités........................................................................................................

Partie 1 : Analyse commerciale et structurée et actuelle de L’unité commerciale Profil client Jules est une enseigne de prêt à porter masculine de 20-35ans, dont le cœur de cible est l’homme urbain et dynamique de 20-40ans… et la femme qui partage sa vie. Il dépense en moyenne 47,90€ (panier moyen), pour 1,88 article acheté (panier article). 80% des clients sont des clientes, la femme est très présente, la femme achète pour son Jule, pour son fils, son ami et pour ses amis. Les

CONTEXTE GÉOGRAPHIQUE A/ Lieu d’implantation Cotélac est une marque de prêt-à-porter française créée en 1993 par Pierre Pernod et Raphaëlle Cavalli. Ses vêtements se caractérisent par une attention soutenue à la matière textile ainsi qu’un travail minutieux, proche de l’artisanat, sur les traitements de tissus. Dans le secteur du prêt-à-porter, la marque se positionne sur le haut de gamme, toutes générations confondues et vise une clientèle de femmes de 30 ans et plus et maintenant d’hommes

ENSEIGNE : Prêt-à-porter CELIO Stage sous la direction de : Fabienne Meyer Du : 01/01/10 Au : 31/01/10 Paris, Rosny 2 I. INTRODUCTION II. Présentation de l’entreprise CELIO * Historique * La marque III. Missions réalisées au sein de l’Entreprise * Objectifs * Techniques de ventes IV. Analyse Interne et politique commerciale de l’Enseigne * Marketing mix * Positionnement V. Analyse Externe * PESTE * Analyse PORTER *

concurrentiel puisque régit par pas moins de 170 pays producteurs ayant pour objectif de produire à des coûts toujours plus bas tout en répondant aux aléas de la mode qui dictent les fluctuations du marché. C’est un exercice que maitrisent de mieux en mieux les Chinois dont le marché du textile connaît une croissance dynamique et représente 13% du PIB du pays. Néanmoins la grande majorité du marché mondial a été secoué par la crise économique, tant en amont avec des délocalisations massives, qu’en aval

infiniment toute l’équipe Etam qui m’a permis d’appréhender l’environnement de la vente. Grâce à elle j’ai appris toute les ficelles du métier de vendeur et pu réaliser dans les meilleures conditions, ma première expérience professionnelle. Je remercie également l’IUT de Sceaux qui m’a permis de mettre en pratique les techniques apprises durant ma scolarité et sans qui je n’aurais pu être confronté à la vie active. Introduction Dans le cadre de ma formation DUT Technique de Commercialisation

 SA POSITION COMMERCIALE CONCURRENCE MARCHE ET PART DE MARCHE CA 1.216,9 M€ de chiffre d'affaires HT en 2012 Pour le groupe etam Au premier trimestre 2013, le Groupe Etam a réalisé un chiffre d’affaires de 333,6 M€ qui intègre un impact positif de change de 0,9 M€ dû à l’appréciation du Yua n face à l’Euro. L’activité est en hausse de 0,7% par rapport au 31 mars 2012 et de 1,8% à surface comparable et taux de change constant. En Europe, le Groupe a généré un chiffre d’affaires

Société à Responsabilité Limitée (S.A.R.L). Historique : C voit son entreprise naitre en 1971 avec le soutien de sa femme G. Ils commencent leur activité en tant qu’artisan avec des produits originaux tels que : le brodé et le macramé. Sa clientèle vers la France se développe rapidement ainsi que son exportation vers des pays comme l’Afrique du Nord et l’Allemagne. En 1990, la production s’intensifie et les collections de broderie se diversifient. Ils décident donc de créer S.A M à Villiers

socioculturel Le rapport de l'homme avec l’habillement a beaucoup évolué. Les hommes n'ont plus peur de s'intéresser à la mode. Les chiffres le prouvent : l'étude TNS Worldpanelfashion révèle ainsi que les hommes sont finalement les plus dépensiers. En effet 15 % des hommes déclarent dépenser plus de 500 € contre seulement 6% pour les femmes. Le profil de l'«homo consumériste » n'est plus aussi basique qu'auparavant. Il devient de plus en plus complexe et tend à se rapprocher davantage de celui de la femme

BINTA NOM DU PROF : M.RACHID 04/02/2013 Table des matières I. LA PRISE DE DECISION 2 1. Analyse des environnements 2 a. Environnement démographique 2 b. Environnement Juridique : 2 c. Environnement économique 2 d. Environnement technologique 3 II. LE CHOIX D’UNE MARQUE 3 III. LA PLANIFICATION 4 2. La mission de notre boutique prêt à porter 5 e. La détermination des différents post 5 f. Premier post : 5 g. 2em post : 6 h. 3em post : 6 i. 4 et 5em post :