Position Concurrentielle Nespresso

pollution L’environnement légal Un empilement de prérogatives : Europe/Pays/Régions etc… L’Europe le cadre économique et monétaire L’Etat Français Protection du consommateur Encadrement de la libre et saine concurrence (différente position dominante) Protection de la santé publique Un marché ne subit pas l’influence de tous les environnements. Exercice : Vous êtes responsable marketing d’une entreprise de l’industrie agro-alimentaire spécialisée dans les plats préparés

Comment son offre produit a-t-elle évolué ? 3. Évaluez sa position concurrentielle. Le diagnostic interne suppose l’identification puis l’analyse des ressources (humaines, financières, matérielles et immatérielles) et des compétences (savoir-faire, expérience, expertise technologique) de l’organisation. Il permet à l’organisation de déterminer les forces sur lesquelles elle peut s’appuyer pour construire son avantage concurrentiel ainsi que les faiblesses qu’elle doit réduire. A – Quelles

hommes, connaître la relation qu'a l'Homme avec ses cheveux. Échantillon dyadique = échantillon séparé, un sur le produit A et l'autre B ou on va étudier ce qu'ils en pensent, et leur intention d'achat pour savoir lequel lancer. 5 forces concurrentielles de Porter : Stratégie ( ma définition ) = Mise en place d'actions par étapes pour atteindre un but que l'on s'est fixé, selon les variantes et facteurs qui « entourent » ce but avec des ressources, sur du moyen ou long terme. « Stratégie »

cible, tout en garantissant ses objectifs de rentabilité. Les étapes du marketing : 1. Etude 2. Stratégie (Segmentation et Positionnement) 3. Opérationnel (Mix-marketing) Exemple : Nespresso/Senseo - Ce sont des marques qui répondent à un même besoin, mais dont la cible n’est pas la même. Nespresso : Haute gamme, design, qualité, esthétique, distribution sélective, icône : Georges Clooney Senseo : Plus classique, moins cher, dosette non protégée, clientèle de masse et pas d’icône.

celle du téléchargement légal dans celui du disque, de la déferlante de l’e-tourisme au sein de l’industrie hôtelière ou encore de la capsule Nespresso dans celle du café, on ne compte plus les innovations qui, parce qu’elles introduisaient une nouvelle technologie, de nouveaux usages ou encore un nouveau mode de distribution dans le paysage concurrentiel ont eu pour effet de révolutionner un marché et, avec lui, les équilibres en place chez ses différents protagonistes. Le passé l’a prouvé : quelle

Producteurs Distributeurs Prescripteurs Acheteurs Consommateurs → Volume de consommation du produit. Demande actuelle et potentielle. Une grande variété d'études : -Etudes macro-économiques, analyses de courants socioculturels, veille concurrentielle. -Sondages, études qualitatives (de motivations, en profondeur), panels. -Prévisions de ventes, test de concept, de produits, état d'audience, création et exploitation de BDD. -Analyse de portefeuilles de marques, de produits, d'activités.

FORCES Les forces stratégiques sont les ressources internes disponibles ou activités pour lesquelles l’organisation est efficace. La compétence clé est une des forces symbolisant des compétences ou ressources uniques pouvant déterminer l’avantage concurrentiel de l’organisation. LES FAIBLESSES WEAKNESSES LES OPPORTUNITES OPPORTUNITIES LES MENACES THREATS 3 Les faiblesses stratégiques sont les ressources dont manque une Organisation ou activités pour lesquelles elle n’est pas efficace. Les opportunités

teurs, pour une asso ciation caritative d’obtenir des dons, pour l’orga ni sation en charge d’une cause natio ­ nale d’assu rer l’efficacité de son action (moins de morts sur les routes par exemple). d) Le marketing s’inscrit dans des univers concurrentiels qui offrent une vraie liberté de choix aux clients Le marketing n’est pas déterminant mais il reste cependant utile pour faire accepter la politique d’une organisation à ses publics. En effet, quand elle ne peut pas imposer ses décisions pour

ses deux concurrents V2000 et Betamax ne doit rien aux performances et à la fiabilité technologiques du matériel développé par JVC. GRC Livre Page 29 Vendredi, 28. août 2009 4:09 16 Lorsqu’un produit s’est imposé sur le marché et occupe une position dominante, des difficultés peuvent effectivement se poser aux suiveurs. Le système pionnier ou le prestataire le plus important bénéficie en effet de la taille de sa base installée, et il est difficile pour d’autres concurrents de contrebalancer cet

5ème   marque   la   plus   recommandée  dans  toutes  les  catégories  confondues  devant  Nespresso,  Lindt  ou  Channel.  Tout  cela   donne  à  l’entreprise  une  véritable  énergie  pour  poursuivre  ses  objectifs  de  leader.  Pour  rester  dans   cette   position   l’entreprise   s’adapte   aux   nouveaux   supports   technologiques   mais   garde   son   chemin