Positionnement Air France

vente d’un seul produit à un seul segment. En d’autres termes, le marketer cible une seule offre de produit à un seul segment dans un marché en comportant plusieurs. C’est une stratégie concentrée Par exemple, un vol à bord du Concorde de chez Air France était un produit à haute valeur ajoutée s’adressant aux hommes d’affaires. II/- La stratégie indifférenciée Dans la seconde catégorie, le marketer ignore les différences entre segments et choisit de cibler tous les segments avec un seul produit

service différent, mais répondant au même besoin que celui à laquelle l’entreprise cherche à répondre par son offre commerciale. L’intensité de la concurrence peut être aussi forte entre concurrents directs et indirects. Sur des liaisons intérieures, Air France est tout autant concurrencée par la SNCF que par les autres compagnies desservant la même destination. Définition Concurrence directe La concurrence directe est constituée de l’ensemble des entreprises proposant un produit ou service similaire

marché : Implanté en France depuis 1979, Mc Donald’s est aujourd’hui la plus grande chaîne de restauration rapide • Moderne : Pour répondre à de nouveaux besoins, Mc Donald’s a lancé un site de précommande : GoMcDo.fr 2.Mc Donald’s en France : La société est extrêmement bien implantée sur le territoire : • Plus de 1200 restaurants Mc Donald’s en France • Plus de 63 000 salariés • Environs 3000 emplois créé par an • 1,7 millions de repas servis par jour en France • Premier recruteur

différenciée : le consommateur doit pouvoir identifier clairement l’offre produits de l’entreprise par rapport à celle de ses concurrents. C’est ce que fait le Club Med en proposant un produit adapté à une cible Top 12 (12 % des plus hauts revenus en France). 2. Quels sont les éléments de politique de produit développés par le Club Med ? Le Club Med axe principalement sa politique de produit sur la satisfaction et la fidélisation du client. Cela passe par une organisation orientée client (politique

arrivées ; ‐ la diminution du marché métropolitain ; ‐ la substitution de marchés éloignés comme l’Europe ou l’Asie par des marchés plus proches et plus rémunérateurs : l’Océanie et l’Amérique (côte Ouest) ; ‐ un renforcement du positionnement sur le haut de gamme ; ‐ une diversification de l’offre, avec le développement d’un produit complémentaire de milieu de gamme, visant les marchés de long séjour ainsi que le marché domestique (hébergement en gîtes et résidences de vacances)

gamme, et un prix en adéquation avec cette image. Rolls Royce est un bon exemple car ils sont inscrits dans la tête des gens comme une marque automobile de luxe sans forcément communiquer énormément. Stratégie de différenciation par le bas : Ryan Air se différencie en tentant de tirer les prix vers le bas. Pour cela, ils ont décidés de réaliser des économies d’échelles en baissant de manière significative leurs coûts de production. Marketing mix : Définition : Le marketing mix est l’ensemble

                    1        Sommaire  :     -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ Tableau  diagnostic  –  P3   Diagnostic  –  P6   Problématique  –  P7   Positionnement  –  P8   Objectifs  –  P9   Cibles  –  P10       -­‐ Stratégie  de  communication  –   P11   -­‐ Stratégie  des  moyens  –  P12   -­‐ Stratégie  médias  –  P13

Etude de cas : La fixation des prix dans le tourisme Le low-cost, et le autres comment luttent ‘ils? : 1- Le low-cost : a) Qu’est-ce que le Low-cost ? Littéralement "prix bas". C’est le positionnement d'un bien ou d'un service consistant à créer une différenciation forte par un prix bas pour ce bien ou ce service. La contrepartie pour le consommateur est une offre très simplifiée ou de moindre qualité. Dans le domaine du tourisme, le Low-cost ce trouve surtout dans les compagnies aérienne

d’utilisation de sa machine et sa dose. Nespresso se diversifie autant chez les particuliers que chez les professionnel (entreprise, hôtellerie, restauration, Air France) Il fidélise son client avec la licence posée sur ses machines et doses. De plus ils ont développé un programme « écologique » : Recyclage : développé en Suisse / Allemagne / France / Portugal 2013 : Création d'un système pour tripler leur capacité à recycler 75% des capsules utilisées Pour cela, utilisation de l'aluminium pour sa

Bancassurance 2015 Transformations des bancassureurs en France à horizon 3 ans * * La haute performance. Réalisée. Préface Les questions que nous entendons de nos clients bancassureurs varient fortement selon qu’ils soient Vie ou Non Vie, qu’ils soient plus ou moins intégrés avec leurs distributeurs, qu’ils soient plus ou moins anciens, ou encore qu’ils soient plus ou moins internationaux. Néanmoins, tous semblent s’accorder sur un même défi devenu de plus en plus difficile à relever