Positionnement Canal Plus

L’économie de répartition a laissé la place à l’économie de mercatique : extension de la fonction commerciale dans l’entreprise. L’économie d’adaptation l’entreprise dépend de plus en plus de son environnement national et international, or celui-ci connaît des mutations technologiques sociales, politiques de plus en plus importantes et rapides. Les fonctions commerciales et humaines : deviennent vitales dans l’entreprise : il faut adapter l’entreprise à ce que l’on peut vendre. Le marketing : c’est

nouveaux entrants : moyenne - Les barrières à l’entrée sont modérées car il y a déjà beaucoup de grandes marques célèbres bien implantées, détentrices de forts pourcentages de parts de marché sur le marché des machines à café en dosette. De plus, tous les produits des marques déjà présentes sont brevetés et ne peuvent donc être reproduits. Ce serait donc coûteux pour un nouvel entrant de s’imposer sur ce marché car il devrait innover, pour ne pas copier les concurrents et pour se différencier

politique), les organisations à but non lucratif (marketing des ONG), les musées (marketing culturel) et les organismes publics tels que les gouvernements et les administrations (marketing sociétal ou social). La définition étroite du marketing n’est plus adaptée à ces nouveaux domaines d’application. Le terme de consommateur ou même de client est réducteur. Le marketing prend pour cible des publics très variés : les consommateurs/clients, les influenceurs, les leaders d’opinion, les prescripteurs,

Les Secrets du Marketing de Victoria’s Secret Introduction Victoria’s Secret, fondée à San Francisco en 1977 par Roy Raymond, est une des plus fameuses marques de lingerie d’aujourd’hui. Le nom Victoria a été choisi en référence au règne de la Reine Victoria au XIXème siècle, qui a évoqué les corsets stricts et les boudoirs feutrés. Roy Raymond a ouvert le premier magasin parce qu’il s’est senti embarrassé d’entrer dans les grands magasins pour choisir les sous-vêtements

distribution Dans le langage courant, on confond souvent circuit et canal de distribution : Le canal : c'est la voie d'acheminement commerciale empruntée par un produit pour aller du producteur à l'utilisateur final. Il peut être caractérisé par plusieurs choses : 1) La longueur - Le canal direct qui va directement du producteur au consommateur (sans intermédiaires), ça va être tout ce qui touche à l'artisanat ou au frais. - Le canal court qui passe du producteur au consommateur final par un détaillant

le macro environnement de l’entreprise (utilisation de l’outil PESTEL). OPPORTUNITES MENACES ENVIRONNEMENT : Politique Economique Sociologique Technologique Ecologique Legal Augmentation des déficiences motrices (+13%) De plus en plus de population de 3ème âge Les séniors utilisent de + en + internet. Marché fortement lié aux évolutions technologiques. Les produits LPPR pris en charge par la sécurité sociale et taux TVA 5,5% Baisse du pouvoir d’achat des séniors.

divisés en segment plus réduit, de sélectionner les segments les plus prometteurs et de définir les méthodes à appliquer pour satisfaire les consommateurs choisis. En fonction de la stratégie MKG choisit l’entreprise reconsidère, la cohérence de son mixte. Comme il est quasi impossible de satisfaire tous les types d’un consommateur d’un marché, l’entreprise découpe les segments quelle choisit et observe un processus en 3 phases : * La segmentation, * Ciblage, * Positionnement. C'est-à-dire

BANQUE DIRECTE : CANAL DE DISTRIBUTION VIABLE ? Par Olivier EPINETTE et Jean-Michel SAHUT Enseignants - Chercheurs Institut National des Télécommunications - Département Gestion à Evry Résumé Les Nouvelles Technologies de l’Information et de la Communication ont modifié le métier de banquier. Le développement des usages a conduit à une multiplication des services et des modes d’accès des clients aux banques. Les réseaux correspondent en fait à différents canaux de distribution plus complémentaires

consommateurs ont des goûts et des comportements donc pour une entreprise qui met un produit un service sur marché , il sera important de regrouper des consommateurs potentiel ayant des goûts et des comportements homogènes. On va essayer d’adapter une offre la plus proche du marché. La segmentation est une méthode de découpage de marché en groupes de consommateurs manifestant des comportements homogènes vis a vis d’un stimulus c’est a dire une offre. Cette méthode permet de sélectionner des marchés cibles et

il communique très bien par leur site Internet et leur publicité avec un leader d’opinion : Georges Clooney. Il a été choisi car il incarne les valeurs de NESPRESSO : charme, style de vie, intelligence, engagement du réalisateur, et en plus il est membre du club. Analyse du marketing-mix actuel : Politique produit : La politique produit comme son nom l’indique concerne le produit, sa formule, les performances et les avantages (notion de « concept produit »)