Positionnement Canal Plus

affiche une diminution constante qui s‘accélère en 2009. François Doucet Confiseur évolue sur un marché de niche : spécialités régionales et traditionnelles et fruits confits représentent moins de 10 % des ventes en valeur. Il paraît dans une situation plus favorable que celle du marché global : le marché chute de manière importante, les segments qu’occupe l’entreprise stagnent en part de marché, alors que son CA augmente. BACCALAUREAT TECHNOLOGIQUE STG - MERCATIQUE –Corrigé de l’Epreuve de Spécialité

que les magasins monomarques ont gagné des parts de marché dans le secteur de la joaillerie. La marque a également développé le commerce de ses bijoux en ligne. On remarque que la vente de bijoux sur le net a tendance à augmenter. De plus, les consommateurs ont plus souvent tendance à acheter en ligne de la joaillerie fantaisie comme des bijoux Swarovski, plutôt que de la joaillerie fine. La marque Swarovski a été créée en 1895. Or, toujours selon une analyse de la consommation, les consommateurs

PARTIE II : LE DIAGNOSTIQUE EXTERNE p.5-6 PARTIE III : LE DIAGNOSTIQUE INTERNE P.7-9 PARTIE IV : L’ANALYSE OPERATIONNEL ET STRATEGIQUE DE SNACK AND DRINK p.10-11 I) L’analyse opérationnelle : Cible et positionnement p. 11 1) La cible p. 11 2) Le positionnement p. 11 II) L’analyse stratégique : juger le mix p. 11 PARTIE V : LES PROBLEMATIQUES p.12-13 PARTIE VI : LES ETUDES COMPLEMENTAIRES p.14-15 PARTIE VII : LES PRECONISATIONS p.15-16

COMMUNICATION Communication: du latin communicare. "Mettre en commun" Le projet fondamental de tout communication reste un rapprochement vers l'autre. Processus de mise en commun d'informations et de connaissances. communication: de manière un peu plus rationnelle, c'est l'organisation stratégique de la prise de parole. s'organiser pour se faire comprendre. Quand je vais devoir faire une stratégie, je me demande si on va me comprendre. Il n'y a pas de publicité gratuite et au hasard. Pour faire

domaine permet d’ajouter de la valeur au produit, tout en optimisant les couts. En effet, un distributeur opérateur spécialisé dans le transport aura des couts plus faibles que le producteur utilisant une flotte propre pour la distribution. De plus, étant donné la spécialisation de chaque opérateur, la qualité du produit sera préservée. De plus, c’est la distribution qui met le produit à la disposition du consommateur. En effet, sans celle-ci, le client devrait se déplacer au niveau du lieu de production

l’entreprise * Le succès des innovations * La part de marché d’une offre Chapitre 1 : Enseigne, Canal, Réseau I. Définitions Enseignes : ensemble de points de vente regroupés sous la même appellation et ayant une certaine homogénéité (Exemple : Carrefour). Client : on parlera ici le plus souvent du client-distributeur (par opposition au client final plutôt appelé consommateur). Canal de distribution : voie d’acheminement des biens/services vendus entre le producteur et le consommateur

Besoins, attentes, freins et motivations, profil… * Comportements d’achat actuels et futurs * Segments : taille, critères, évolutions… | La concurrence | * Identification en termes de produits, gammes, marques… * Forces et faiblesses, positionnement, stratégies et marketing mix | La demande globale | * Marché (valeur et volume), prévisions * Consommateurs actuels, potentiels… * Découverte de besoins latents | Les partenaires | * Fournisseurs de produits ou prestataires de services

communication seront différents. On invente des produits en fonction des envies et des besoins des consommateurs. La marque d’un produit rassure, elle apporte des valeurs. Le client est plus à l’aise. Le prix d’un produit diffère selon que la marque soit connue ou non. Certains produits sont vendus plus chers pour rentabiliser, pour payer les charges. Valeur intrinsèque Zone de chalandise L’optique marketing  Focus sur le consommateur, pour en satisfaire les besoins Le consommateur

consommateurs, ce qui est le taux le plus faible. Il est donc indispensable pour Doudou de se faire connaître auprès des consommateurs à travers une importante campagne de communication, mais surtout d’être mémorisée sur le long terme. Les concurrents sont également peu connus, Doudou a donc l’opportunité de les supplanter. L’entreprise Jolibois doit également repenser le positionnement de Doudou pour résoudre ses problèmes de communication. En effet, un bon positionnement repose sur l’adéquation entre

retenus plus haut, ex : « on a choisi les femmes âgées entre 18 et 25 ans ». - Justifiez le choix de la (ou des) cible(s) selon les 5 critères de choix d’une cible vus en cours. d) Positionnement Etape importante, vu qu’il faudra définir la place que devra occuper le produit dans l’esprit du consommateur, CAD comment votre produit se distinguera de tous les autres. Pour cela : - Suivez les étapes de la méthodologie de positionnement : répondre aux 3 questions liées au positionnement et dessiner