Positionnement Canal Plus

STRATEGIE DE DISTRIBUTION : Stratégie d’implantation d’une marque de sport en GSA Nous avons choisi de référencer le fabricant ARENA en GSA car il est leader en France en équipements de natation. C’est une des marques les plus reconnues dans le domaine de la natation. ARENA propose une gamme de maillot de bain de compétition, de maillot de bain loisirs et de maillot de bain de plage ainsi que des accessoires de natation performants (lunettes de natation, bonnets de bain …). Notre choix s’est

l’engagement Relations avec les clients, employés, partenaires, distributeurs, etc… Optique marketing sociétal: Demande d’ethnique, de devoir responsable et durable, etc. Exposition croissante de l’entreprise Intégrer l’intérêt général en plus du profit de l’entré et des désirs des consommateurs Intégration des considérations non marchandes Prise en compte des parties-prenantes (stak holder (orth)) Ex: Carrefour « les produits libres. Sans nom. Aussi bons. Moins chers », « Le positif

Les attendus UNE REFLEXION LARGE sur un SCOPE B to C • Analyser les positionnements des concurrents de TOMOJO et les offres qu’ils mettent en avant, en particulier sur le digital. • Analyser la cible des acheteurs français de Pet Food, la segmenter et recommander un /des segments précis qui seront les plus appétents à l’offre TOMOJO. • Concevoir une stratégie de communication créative (messages & canaux) pour leur faire connaitre TOMOJO, en respectant les guidelines de communication

de marques • Analyse des coûts, de la rentabilité,… 2. Le marketing stratégique  Définition •Segmentation •Ciblage •Positionnement  Techniques associées Marketing stratégique • Techniques de segmentation • Techniques de positionnement 3. Le marketing opérationnel  Définition •Conception du produit •Fixation du prix •Choix des canaux de distribution •Mise en œuvre des campagne de communication  Techniques associées • Techniques de fixation des prix

lors du plan marketing annuel lorsqu’il s’agit d’orienter les choix de développement pour chaque produit. De plus ces analyses permettent un bon suivi des résultats par des indicateurs de performance bien définis. Utiliser la matrice RCA Pour aider la réflexion et la prise de décision du responsable marketing, nous utilisons une matrice à deux axes : la matrice RCA. Elle est plus particulièrement indiquée pour les PME, les secteurs B to B ou les services. Elle est recommandée dans deux cas

(historique, cœur de métier) Positionnement de la marque sur son marché Point forts et points faible de cette marque Communication actuelle Les cibles de cette marques Problématique de la marque (quels objectifs) Proposer une innovation et une stratégie de communication cohérente, avec copy strat… La communication Notions générales Les 4 dimensions de la communication 1. Interne 1. 2. 3. 2. Cible : salariés Messages : mobilisation, partage de l’information Canaux : intranet, newsletter, événementiel

prendra pour cibles. C'est à dire, choisir les personnes ou organisations à qui l'on va s'efforcer de faire consommer ou utiliser le produit considéré. La décision sur la cible est influencée par la segmentation, le produit ainsi que son prix, les canaux de distribution et la communication. Il y a trois grand type de cibles en ce qui concerne les consommateurs : • Utilisateurs : ceux qui achètent le produit et l'utilisent pour eux-mêmes • Usagers : ceux qui utilisent des produits qu'ils

avec le soucis de démocratiser l'accès en Bourse au plus grand nombre de petits épargnants français (puis européen à terme). Dans ce contexte, de marché qui arrive en phase de croissance (les premiers offreurs ont permis d'éduquer les clients potentiels et ont joué un rôle pédagogique réel), CARR@-Bourse ne peut se permettre d'être un simple offreur de plus. (parmi les 30 déjà présents qui se partagent encore peu de clients !). Le positionnement de CARR@-Bourse est donc essentiel, de même que la détermination

L’économie de répartition a laissé la place à l’économie de mercatique : extension de la fonction commerciale dans l’entreprise. L’économie d’adaptation l’entreprise dépend de plus en plus de son environnement national et international, or celui-ci connaît des mutations technologiques sociales, politiques de plus en plus importantes et rapides. Les fonctions commerciales et humaines : deviennent vitales dans l’entreprise : il faut adapter l’entreprise à ce que l’on peut vendre. Le marketing : c’est

FINANCIERES RESSOURCES MATERIELLES / PHYSIQUES RESSOURCES HUMAINES RESSOURCES IMMATERIELLES MIX MARKETING PRODUIT : gamme, performances, packaging …. PRIX : quel prix ? quel positionnement ? cohérence ou pas DISTRIBUTION ; quels sont les canaux utilisés : pertinents ou pas (idem pour les canaux qui peuvent manquer) COMMUNICATION MEDIA ; quels sont les médias ou non utilisés (cohérence ou non ?) COMMUNICATION HORS MEDEIA : quels sont les médias ou non utilisés (cohérence ou non ?)