Positionnement Canal Plus

choix du canal de distribution, il faut également intégrer le choix des circuits et des réseaux en prenant en compte les interactions de ces choix. (Voir intranet) Critères de choix de la stratégie de distribution : ▪ les objectifs de l’entreprise : parts de marché, image ; certains objectifs impliquent l’utilisation d’un type de distribution ▪ le marché : la demande / l’offre (concurrents) ▪ l’environnement : contraintes légales ▪ la stratégie existante : canaux existant

marché .......................................................................... 153 4. Contenu d’une étude de marché ................................................................................................. 156 5. La segmentation et le positionnement ........................................................................................ 158 EXERCICES D’ENTRAÎNEMENT À NE PAS ENVOYER À LA CORRECTION ............ 159 CORRIGÉ DES EXERCICES D’ENTRAÎNEMENT .................................

* L'affichage des prix, * L'exposition de la marchandise aux yeux des clients. Le commerce n'a ensuite cessé d'innover afin de répondre aux attentes des consommateurs toujours en pleine mutation et de lutter conte une concurrence de plus en plus accrue. Les grandes dates 1852 – Naissance du premier grand magasin Le « Bon Marché » 1963 – Ouverture du premier hypermarché en France (Carrefour) 1988 – Ouverture du premier magasin hard-discount allemand en France 1996 – Lancement du

(hiérarchisés et pondérés) Analyse SWOT : Strength, Weakness, Opportunities, Threats Chapitre 3 : La démarche de Segmentation - Ciblage - Positionnement La démarche SCP Segmentation : Identification des groupes homogènes de conso et analyse du profil des segments Ciblage : Choix d'un ou plusieurs segments à servir Positionnement : Définir et développer une position de l'offre face à ses concurrents dans l'esprit des consommateurs cibles. Niche : segment de petite taille -

stratégique Introduction Le quatrième volet est axé sur le secteur concerné et le marché. Vous êtes censés faire : 1. Une analyse plus ou moins détaillée de l’environnement, 2. Une analyse SWOT, 3. Une analyse de la concurrence, 4. Une analyse de l´attractivité de la branche. Prenez garde lorsqu’on a une idée, on est encore loin du projet déjà plus concret. Pour décider de la bonne stratégie, il faut d’abord se poser beaucoup de questions quant à l’entreprise ou projet d’entreprise

clients qu’elle a choisi. L’offre faite aux clients peut être modifiée en changeant le contenu des 4P. Les 4P : Produit (qualité, caractéristiques, marques, tailles, conditionnement) Prix (Tarif, remise, rabais, condition paiement, crédit) Place (Canaux de distribution, points de vente, zone de chalandise, stocks) Promotion (Publicité, promotion des ventes, force de vente, relations publiques, marketing direct) Exemple : J’ai choisi l’exemple d’Häagen – Dasz pour illustrer le marketing mix,

l’échantillon, mode de collecte, rédaction du questionnaire, formation des enquêteurs, réalisation de l’enquête, analyse des résultats et synthèse. La segmentation : un processus qui consiste à découper le marché en sous ensembles de consommateurs plus homogènes. Un segment : groupe de consommateur dont les besoins et les comportements d’achats sont suffisamment homogène pour être servi par la même offre. Les critères de segmentation : La segmentation géographique, sociaux-démographique (âge

marché, investissements limités, profit largement positif, saturation de l’écoulement de produit, marché potentiel satisfait, demande de remplacement offre quelques possibilités, amélioration ou modifications mineurs, pression de la concurrence de plus en plus forte (l’entreprise nouvelle ne supporte pas les coûts de démarrage, prix inférieurs) Déclin : vente du pdt en déclin : Pdts vieux, chute de ventes, capacité de P° sous utilisées, désinvestissements et reconversion. Remarque : Tous les produits

investissements limités, profit largement positif, saturation de l’écoulement de produit, marché potentiel satisfait, demande de remplacement offre quelques possibilités, amélioration ou 1 modifications mineurs, pression de la concurrence de plus en plus forte (l’entreprise nouvelle ne supporte pas les coûts de démarrage, prix inférieurs)  Déclin : vente du pdt en déclin : Pdts vieux, chute de ventes, capacité de P° sous utilisées, désinvestissements et reconversion. Remarque : Tous les produits

micro-économique : les principaux acteurs Page 17 PARTIE 2 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ET DE COMMUNICATION Page 29 I. La Politique de distribution Page 29 1.1 Etape 1 : définir la stratégie Page 30 1.2 Etape 2 : Typologie des canaux de distribution Page 31 1.3 Etape 3 : liste et profil des distributeurs Page 33 1.4 Le choix du réseau de vente Page 34 1.5 Etape 4 : Contact avec les distributeurs Page 35 II. La Politique de communication Page 38