Positionnement Canal Plus

gestion des entreprises    Le consommateur ou le client devient pour les entreprises la ressource la plus rare. Les entreprises s’aperçoivent peu à peu que, de tous leurs actifs, le plus précieux parce que le plus difficile à constituer, à augmenter et à remplacer c’est leur marché, c’est-à-dire leur clientèle. Du même coup, la fonction principale de l’entreprise n’est plus de produire avec pour obligation accessoire d’écouler sa production, mais de vendre afin de pouvoir continuer

LA DISTRIBUTION ← Les circuits de distribution : les notions de base (Canal de distribution, circuit de distribution, …) ← L’appareil commercial ← Les marques de distribution et la coopération avec les producteurs - Les rapports distributeurs-producteurs : négociations commerciales, mercatique commerciale, coopération avec les producteurs….. ← - Stratégies des fabricants versus stratégies des distributeurs… - Le développement des marques de distribution : Typologies, objectifs

précédemment. * Lorsqu’il sera stratégique, le PM résumera la situation de l’entreprise au travers du diagnostique des orientations du positionnement des objectifs et des stratégies correspondantes. * Lorsqu’il sera opérationnel, le PM contiendra les actions et les moyens et il conviendra de reprendre une ou toute partie du mix marketing (choix du canal de distrib, politique de prix, marge via la chaine de valeur, stratégie de communication etc.) * Dans un cas comme dans l’autre il faudra

globale : somme des clients de l’entreprise et de la concurrence - les NCR : correspondent aux personnes qui ne sont pas encore consommateurs, mais qui sont susceptibles de devenir dans un avenir proche - la demande potentielle : demande globale, plus les NCR - les NCA : ceux qui ne consomment jamais le produit. 2. Etude quantitative de la demande Objectif de la demande, d’évaluer la demande en volume et en valeur. 1-Le marché - marché en valeur : Dépenses totales des ménages pour

dans le domaine de la décoration, le mobilier, la santé, l’hygiène et l’industrie. Original, innovant et facile d’utilisation, il permet de créer des vêtements sur mesure, confortables, peu encombrants, futuristes et ce, de manière instantanée. De plus, le Spray on Fabric intéresse vivement les designers car il offre une grande part de créativité dans la conception de nouveaux modèles. Ainsi, nous pouvons dire que cette nouvelle technologie offre des perspectives infinies de personnalisation et

l ‘environnement : Demande (consommateur), Offre (concurrents) et l’environnement Détecter les attentes, besoins, insatisfactions = Opportunité MARKETING D’ETUDES 2. Planifier une action : Choix, Objectifs, Stratégie, cible, Positionnement, offre MARKETING STRATEGIQUE 3. Agir sur le marché (marketing-mix) : Offre/Produit-Prix-distribution + communication = 4P MARKETING OPERATIONNEL 4. Contrôler les actions menées : Réalisation ou non des objectifs ?

commerciaux * Les relais : transporteurs, entrepôts, banquiers,… Canal de distribution : sous ensemble du circuit constitué par les magasins d’un même type (même format : hypermarchés, hard discount) ou caractérisés par l’utilisation d’une méthode de vente particulière (vente à distance, à domicile) La caractéristique d’un canal se fait par sa longueur (ultracourt ou direct, court 1 intermédiaire, long 2 intermédiaires ou plus). Distribution monocanal et multicanal : Voir schéma Häagen Dazs

dévalorisée de la fonction marketing dont le stéréotype de l'employé s'approche plus du "vendeur de tapis" que de l'expert en communication. C'est gravement méconnaître la rigueur dont les hommes et les femmes doivent faire preuve dans un service marketing. Les crises économiques se succèdent et une partie de la population active a des difficultés à trouver du travail. L'individualisme devient prédominant, il est d'autant plus vital de créer de nouvelles solidarités, au sein de l'entreprise. Ces problématiques

identifiées· Les différents canaux utilisés par la marque sont bien recensées à chaque étape du parcours clientDéterminer une stratégie de positionnement marketing des produits/services sur les différents marchés étudiés à partir de données qualitatives et quantitatives existantes (besoins et comportements d'achat des clients), des remontées de la force de vente et du marché amont (fournisseurs), afin de dresser la cartographie de la connaissance client et faire valider un positionnement par la direction commerciale

marchés réellement porteurs? Quel est l’avenir des Marketplaces de biens physiques? Quels sont les réels enjeux des opérateurs pure player? 8 + 9 Plan q Modèle économique et financier q Analyse de la chaine de valeur q Positionnement q Valorisation q Conclusion et Stratégie des cibles et limites + Modèle économique et financier + 11 Les différents business plans n  Le Modèle classique d’ « e-sourcing » et d’ « e-procurement » n