Positionnement De Bmw

-----------------------------------------p5-7 c) Stratégie de la marque ------------------------------------------------ p7-9 II. L’étude de marque de BMW par rapport à son environnement a) Positionnement par rapport à la concurrence -------------------------p9-10 b) Mapping -----------------------------------------------------------------p10 III. Etude du capital marque de BMW a) L’analyse du capital marque --------------------------------------------p11 b) L’image de marque ------------------------------------------------------p11-12

l’égard du produits • Mesurable (aisément) • Opérationnels / identification et approche des cibles II/ Ciblage Le ciblage est la seconde étape du processus « Segmentation – Ciblage - Positionnement ». Après la construction de segments au sein du marché, le marketer choisira un ou plusieurs segments qu'il ciblera. Les ressources et efforts se concentreront alors sur ce segment. Vous voyez différentes zones comportant des scores spécifiques

psychographique : Les acquéreurs de la BMW i8 ont un point en commun : intérêt pour l’écologie. Cette voiture électrique, une première dans la gamme BMW, est conçue pour satisfaire les consommateurs soucieux de l’environnement désirant le confort, le design particulier et l’aspect sportif de la voiture. De plus, les performances de cet hybride ne peuvent être négligées. Segmentation sociodémographique : Etant donné qu’il est question d’une voiture de haut de gamme, BMW vise une clientèle européenne à revenu

La marque BMW a été fondée à Munich, par Gustav Otto et Karl Friedrich Rapp en 1916. De l’autre coté de la Manche, une star est née ; la Mini fait son apparition en 1959. Elle se différencie par sa petite taille et sa sobriété. En 1965, un million de Minis sillonnaient les routes du monde entier. Elle connaîtra son apogée en 1971 avec 318 375 Minis sortant des chaînes. En 1994, le groupe BMW rachète Mini.  1. Rappel des options stratégiques de la Mini A. La cible La marque Mini a comme

nouveau marché est apparu, celui des Sport Utility Vehicule de luxe ; marché créé par les marques Mercedes avec le 4x4 de luxe ML et par BMW avec le X5. Porsche a donc créé en partenariat avec Volkswagen son SUV de luxe : le Cayenne. Par la suite Volkswagen créera son propre 4x4 : le Touareg et rentrera donc en concurrence avec Porsche, tout comme Land Rover, Chevrolet, BMW, Mercedes, Lexus, Audi, Volvo et Jeep. Il existe donc un véritable marché que nous étudierons dans ce dossier. Introduction  3

Stratégie qualité Cas BMW : Question 1 : Le porte feuille d’activité du groupe BMW comprend trois activités, les voitures (I), les motos (II) et les services financiers (III). Matrice BCG : On peut déduire de la matrice BCG que l’entreprise BMW n’est pas dans une position favorable. En effet, ses principales activités sont des poids morts ce qui ne fournit pas assez de ressources pour l’entreprise, surtout si celle-ci doit financer son activité dilemme. Les DAS en poids mort, l’activité

des consommateurs 9 2.1 La segmentation de la clientèle 9 2.2 Les attentes des différents segments 10 3ème partie : le positionnement actuel de l’entreprise et son marketing mix 11 3.1 le positionnement actuel 11 3.2. Mapping de l’entreprise 12 3.3.Marketing Mix actuel 12 4.De notre point de vue 13 4. Nos recommandations 14 4.1. Le nouveau positionnement 14 14 4.3. Marketing mix actuel 15 Conclusion : 16 Annexe 17 Annexe 1 : les ventes de vélos par lieu de ventes en 2007

INTRODUCTION Mini Cooper est une marque automobile appartenant au groupe BMW. Nous avons choisi ce sujet, car ils nous évoquent à tous les mêmes sentiments. Si nous étions en possibilité, nous serions tout quatre tenté d’acheter une Mini. Ce modèle de voiture est tout à fait au gout des jeunes en général, mais pas seulement. En effet, toutes les catégories d’âges sont touchées par la folie Mini, principalement les femmes. Excepté aux Etats-Unis où elle est réservée aux hommes. Il faut dire que

Mercedes face à sa concurrence 15 Positionnement 15 Marché du SUV de luxe 16 Le Ciblage 17 Introduction: 17 La cible: 17 Les caractéristiques des cibles: 18 Les caractéristiques des cibles entre 50 et 65 ans: 18 Les caractéristiques des cibles entre 30 et 50 ans: 18 Les caractéristiques des cibles féminines: 18 Conclusion du ciblage: 19 Positionnement image/produit Mercedes classe M : 19 Mix Marketing 21 Produit 21 Prix 21 Positionnement 21 Promotion 21 Equipe 22

investissements non assurés Instabilité - Pas de situation acquise - Visibilité à moyen terme (…) - Plus de rente de situation à long terme - remise en cause permanente… Intégration de solutions techniques éprouvées Coûts réduits - Difficultés de positionnement - Image continuellement variable - court terme permanent… Mais aussi : travail d’image - valeur culturelle ajoutée (écocitoyenneté, traçabilité, consommation éthique, etc. Vis-à-vis du marché ou d’elle même « Tout pour le tout » - quitte ou double