Positionnement De Bmw

segments de clientèle. Il est demandé de proposer un plan marketing pour le marché français : 1. Diagnostic interne (forces/faiblesses) et diagnostic externe (opportunités/ menaces), 2. Stratégie marketing (objectifs, segmentation, ciblage, positionnement, sources de volume, éléments-moteurs du marketing-mix), 3. Marketing-mix (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). ©CCMP 2005 - Audi : le lancement de l’A3 sportback – S. HERTRICH & U. MAYRHOFER – IECS Strasbourg

l'entreprise: Communiquer une image au public, moyen de positionnement Différencier le produit de la concurrence Communiquer une image de l'entreprise (sérieux, qualité, prix garantie,...) o Pour le consommateur Facilite l'identification du produit (surtout en libre service) Apporte une garantie de qualité (sécurise) Communique un style de vie, une image (BMW) B. Avantages du nom de marque pour le consommateur

Etat de concurrence, • Profits potentiels, • Taille, • Accord avec la stratégie et vision actuelles de l'entreprise. Positionnement marketing, pour une meilleure perception ! Rappelez-vous toujours ce point : le positionnement est basé sur la 'Perception' de votre offre par votre client. Les perceptions diffèrent d'une personne à l'autre et donc la carte de positionnement également (ex.: ce que vous percevez comme qualité, haute valeur ajoutée, …, est différent de la perception qu'en a votre

F - L'axe de communication 1) Définir les objectifs • Faire-connaître : Notoriété : faire connaître l'entreprise, accroître la notoriété d'une marque,... • Faire aimer : Image : créer un positionnement • Faire acheter et racheter : ACTION : améliorer la fréquence d'achat, augmenter le taux de rachat,... 2) Choix des cibles • Cibles intérieurs à l'entreprise : force de vente, collaborateurs, actionnaires • Cibles extérieures à l'entreprise : Cibles commerciales (clients

Etude de cas : Tesla Q1. Quel est le positionnement de Tesla ? Tesla est une marque de voitures éléctrique : c'est une marque haut de gamme , elle vend ses produits plus chers par rapport à ceux des autres concurrents Elle est protecteur de l'environnement car elle se concentre sur la production de voitures électriques qui permettent de moins polluer l'environnement ( les voitures électriques ont une empreinte carbone

clientèle plus jeune Faiblesses (internes) Sur le marché depuis 2008 (très jeune) → notoriété limitée Nouvel entrant en France (Europe) Peur reprèsentée sur le territoire Francais (10 au total) Menaces (externe) Concurrents très forts: Audi, BMW, Jaguar, Lexus qui lancent de nombreux nouveaux technologies sur le marché Constructeurs procuisent de plus en plus de gamme “luxe” Questions: Comment la distribution principale se faite-elle en ce moment? Par les centres INFINITI ou les

2. Les faiblesses du groupe 8 3. les menaces du marché automobile 8 5. La stratégie du groupe 9 1. Les opportunités de croissance de Volkswagen 9 2. Les concurrents de Volkswagen : 10 6. Ciblage et positionnement 11 3. Ciblage 11 4. Positionnement 12 Remarques 13 Conclusion 14 Ressources documentaires 15 1. Présentation de Volkswagen Création de la marque Le groupe Volkswagen AG a été créé en 1937 par M. Ferdinand Porsche, sous les ordres

zone tres faible  : Attractivité de 10% de la clientèle zone faible Attractivité de 5% de la clientèle zone a faible influence 5% de la clientele Concurrents du magasin à l’intérieur de la zone primaire de chalandise : • BMW grand sud automobile • Mercedes-benz M.A.S.A automobile • AUTOSUD BERNABEU Les différents marchés : | |Marché environnant | |

le prix plus que le coût, afin de générer un profit supérieur. C'est le positionnement adopté notamment par Apple, BMW ou Häagen-Dazs. - la différenciation vers le bas ou épuration, qui consiste au contraire à proposer une offre moins élaborée que l'offre de référence, mais à la vendre à un prix moins élevé. L'idéal consiste alors à réduire le coût plus que le prix, afin de générer un profit supérieur. C'est le positionnement adopté notamment par Bic, Ikea ou Ryanair. La différenciation vers le bas

PROJET DE PROSPECTION Année Scolaire 2010-2011 Sommaire 1. La fiche d’identité de l’entreprise 1. Identification de l’entreprise 2. La clientèle 3. Le positionnement de l’entreprise sur le marché 4. La concurrence 5. Les méthodes de prospection habituellement utilisées La problématique à l’origine du projet La stratégie de prospection 1. La cible de prospection 2. Les objectifs du projet 3. Les techniques