Positionnement De Bmw

bon entraînement à la négociation commerciale On y revient avec notamment Internet LE PRIX La seule variable du marketing-mix à apporter un revenu à l’entreprise Une variable facilement et rapidement modifiable Un outil pour communiquer le positionnement visé Des décisions rarement optimales Déterminées à partir du seul prix de revient Alignées sur les produits concurrents ou tenant compte d’une marge prédéterminée Pas modifiées assez rapidement pour prendre en compte les évolutions intervenues

notion de filières 14 Introduction 14 1. La notion de filière : un comportement stratégique 15 Exercice sur les filières produit 19 Exercice sur les filières demande 25 Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement 29 1.La segmentation 29 2.Le ciblage 31 3.Le positionnement 31 Chapitre 4 : Le P Produit et la certification 33 1.Le P produit 33 2.La certification ISO 34 Chapitre 5 : La politique de prix en marketing industriel 37 1.Les trois stratégies 37 2Les aspects spécifiques

distributeur : le grossiste qui va commander une marque choisie, spécifique. Il fidélise la marque. C’est le concessionnaire qui va vendre les voitures qui sont le plus fiables selon lui. 5) L’utilisateur : l’adolescent qui va demander la nouvelle BMW à ses parents, et qui va l’utiliser. Dès qu’on a ça, il faut quantifier et qualifier les sous-ensembles pour définir les potentiels du marché. 6.13. Choisir les critères de description des cibles 1. Critères sociologiques

3/ texte p. 9 : Saint-Gobain 29 Exercice 4/ Publicité p.10, 11, 12, 13 :Lafarge 29 Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement 30 1. La segmentation 30 1.1 Rappel 30 1.2 La segmentation industrielle 30 1.3 Les difficultés de la segmentation industrielle 30 1.4 Les critères de segmentation 31 2. Le ciblage 32 3. Le positionnement 32 Chapitre 4 : Le P Produit et la certification 34 1. Le P produit 34 2. La certification ISO 35 2.1 Exemple :

Le contexte économique et réglementaire Il faut également prendre en compte ds la fixation du prix l’influence de la variation des taux de change. Document envoyé par Dounia, proposé par Marketing-etudiant.fr Exemple € / $ : Airbus / Boeing, BMW / Rover (rachat facilité / £) Nos importations nous coûtent moins cher, mais en parallèle, les pays demandeurs sont de moins en moins pour recevoir nos exportations. Egalement, dans les pays avec une forte inflation, celle-ci va jouer un rôle important

le ciblage et le positionnement II. Le marketing opérationnel 2.1. La politique de 2.2. La politique de 2.3. La politique de 2.4. La politique de produit prix distribution communication Conclusion Youssef MAKLOUL y.makloul@uca.ma Introduction au marketing Youssef MAKLOUL Introduction Introduction I. Le marketing stratégique I. Le marketing stratégique 1.1. Le contenu d’une étude de marché 1.2. La segmentation, le ciblage et le positionnement II. Le marketing

COMPETITIVE EXPLIQUE SA PUISSANCE COMMERCIALE 1/ Une forte compétitivité technologique : un atout pour l’export La technologie est devenue un important déterminant pour améliorer la productivité et donc la compétitivité d’un pays. Son positionnement au sein de l’économie mondiale dépend de plus en plus de sa capacité d’innover ou d’utiliser des nouvelles technologies, en d’autres termes de sa ‘‘compétitivité technologique’’. Cette compétitivité reste ainsi extrêmement liée au niveau technologique

niveau macro-économique, la formation est un des principaux leviers de la croissance économique grâce à leur impact positif sur la productivité et le taux d’emploi. Au niveau micro-économique, la formation joue un rôle important pour le positionnement des individus sur le marché du travail. Néanmoins, les objectifs que les partenaires sociaux s'étaient fixés dès 1999 d'affecter 1,9 % de la masse salariale à la formation continue et, suite à la Conférence sur l'Emploi de 2003, d'arriver

questions p.7 2. Résultats des questionnaires et analyse p.8 2.a – Questionnaires particuliers p.8 2.b – Questionnaires professionnels p.9 IV/ Stratégie marketing p.10 1. Les cibles visées p.10 2. Le positionnement marketing de Michelin p.11 V/ Recommandations opérationnelles p.12 1. Produit p.12 2. Prix p.13 3. Distribution p.14 4. Promotion/Communication p.15 Annexes p.17 Bibliographie

personne interrogée qui doit choisir entre les réponses préétablies. - Questions à choix exclusif binaire ou dichotomique : auxquelles on répond par : OUI ou NON - Questions à choix multiples : proposant un choix limité de réponses (Peugeot Toyota Ford BMW) - Questions avec classement ou échelle de notation : permettant de classer les réponses possibles par ordre de préférence, donner une note de valeur ou une appréciation (d'accord - moyennement d'accord - pas du tout d’accord)  Les questions embarrassantes