Positionnement De Dacia

.................................................................. Investissements directs étrangers dans l’industrie automobile ..................... Évolution des exportations de la filière automobile ...................................... Positionnement du Maroc sur la carte mondiale de l’industrie automobile .... Chapitre III : Stage au sien de la Stc° SOPRIAM .............. A/ Mot du président et politique qualité ......................................................................

propre site ! L'entretien de vente 41 Exercices : mise en application des Techniques d’argumentation Méthode ACF / AIDA : • Vente à distance – émission d’appel : Vente d’un forfait Téléphonie + Internet • Vente de la nouvelle DACIA Sandero chez un concessionnaire  Méthode CAPB Docere, placere, movere • Une perceuse électrique dans une GSS (ex. Bricorama) • Une paire de bottines dans un magasin vêtements à la mode • Un PC • Un poste de télévision

(segmentation, ciblage, positionnement) . Organisation  6X 2 heures de Cours Magistraux  10X 2 heures de TD Particularité : un cahier mix produit . INTRODUCTION 5 . La démarche marketing : Diagnostic Analyse de l’environnement et du marché Analyse de l’entreprise Marketing stratégique Segmentation Ciblage Positionnement Marketing opérationnel : Mise en œuvre Marketing mix : les 4 P Produit Prix Publicité Distribution (Place) . Stratégie de positionnement . MERCATOR

conséquentes. - Souci de crédibilité mondiale : Tata Motors veut conformer la fabrication de ces véhicules (processus de production et composants) aux normes Européennes les plus exigeantes afin d’avoir une meilleure crédibilité et un meilleur positionnement sur le marché européen et sur son marché domestique. - Besoins de nouvelles compétences technologiques : En acquérant de nouvelles compétences technologiques, Tata Motors espère pouvoir améliorer sa production en matière de qualité et ainsi

principales marques dans l’aire toulonnaise. On remarque qu’il n’y a pas de monopole de marché, cependant il y a des leaders. 4 marques qui détiennent le gros du marché : Renault, Peugeot, Citroën, Volkswagen, suivi par des challengers tel que Ford, Dacia, Toyota, Opel… Et des concurrents moins ancrés sur le marché comme Mazda, Suzuki, Honda…Ainsi cela montre que Citroën fait parti des gros concurrents et détient une bonne part de marché sur la région. c. Un SWOT de Citroën |

grâce à la progression de la vente des céréales et des produits de l’industrie agroalimentaires mais l’automobile aussi notamment avec l’ouverture des marchés de l’est , dû fin du contexte de guerre froide,(Renault s’installe en Roumanie, rachat de Dacia 1999) mais aussi avec Toyota qui s’installe à valenciennes pour produire les Yaris de toute l’Europe. Aussi avec de bons résultats dans le secteur de l’aéronautique (Ariane, Airbus) et des biens d’équipement professionnels. La France a intensifié

des projets produits et des projets technologiques. Les jalons sont posés pour une croissance rentable à l’international. Au-delà de nos premières implantations en Amérique du Sud ou en Turquie, Renault a étendu sa 1 présence en Roumanie avec Dacia, en Corée avec Renault Samsung Motors, au Mexique grâce à Nissan, mais aussi en Russie et au Maroc. D’autres projets sont en cours de développement en Inde, en Iran et en Afrique du Sud - trois marchés au fort potentiel de croissance et de rentabilité

|Marketing stratégique |-moyens à mettre en oeuvre | | |-segmentation, ciblage et positionnement | | |-objectif marketing datés, qualitatifs et quantitatifs | |

Marketing opérationnel Produit Prix Distribution Communication Etudes de marché Marketing stratégique Segmentation Positionnement Packaging Personnel Pouvoir public Marketing opérationnel Décisions stratégiques Thème 1 : La politique produit I- Concept de produit Le marketing s'intéresse au produit tel qu'il est perçu et non tel qu'il est. Le produit est la promesse faite par l'entreprise au consommateur de satisfaire un ou plusieurs besoins (psychologiques

moteur au pneumatique, passant par les vitres et l’habitacle. Les fournisseurs ont la particularité d’être assez nombreux, ce qui permet aux constructeurs automobiles de faire baisser les coûts, surtout avec les effets de la mondialisation (Dacia, constructeur roumain de la Logan, rattachée à Renault). o La concurrence : Il y a un nombre assez important de constructeurs concurrents avec une quarantaine de marques dans le monde entiers. Sur le marché français, il n’y