Positionnement De Sony

Stratégie de marketing différencié. La clientèle privée est priviliégiée. Politique de diversification. (bureaux, fauteuils, meubles de rangement, tables, comptoirs, cloisons, faux plafonds, … Positionnement : Mobilier de bureau : un secteur très ouvert, produits similaires, … comment se démarquer ? Positionnement sous trois angles : - Haut niveaux, robustesse, - Démarche qualité (ISO) : éléments de valorisation Argument publicitaire. - Entrée en bourse Image de transparence, Avantage publicitaire. 1)

mentions facultatives 2-4 : La stylique ( Design) 2-5 : La qualité 3- L action sur le produit : 3-1 : Le cycle de vie du produit 3-2 : La gestion de la gamme 3-3 : La gestion du nouveau produit Page 2 www.dimaista.c.la 3-4 : La stratégie de positionnement λ LA CONCURRENCE 1- Identifier la concurrence 1-1 : La concurrence au niveau du secteur 1-2 : La concurrence au niveau du marché 2- Identifier la stratégie des concurrents 3- Découvrir les objectifs des concurrents 4- Evaluer les forces et

................................................................................................................. 22   Stratégie Marketing ......................................................................................... 23   Le positionnement................................................................................................... 23   La cible ...................................................................................................................... 24  

plus intéressant de déterminer un fil rouge (source de cohérence globale entre les choix). Il existe deux familles de choix stratégiques : - les choix sur la segmentation, le ciblage (marketing différencié, indifférencié, concentré), le positionnement - les choix concernant l’affrontement des concurrents. Selon la position sur le marché, plusieurs choix s’offrent à nous : | leader | Choix 1 : favoriser l’accroissement de la demande (efforts marketing) en maintenant sa part

d’une stratégie de marque internationale « locale ». Stratégie de marque internationale « globale » La stratégie de marque internationale « globale » consiste à développer la même sémantique de marque (nom, image, signalétique), le même positionnement et le même marketing (produit, prix, communication, distribution) sur différents marchés. Les principes stratégiques qui gèrent la marque restent les mêmes quels que soient les marchés quoiqu’on puisse noter quelques adaptations mineures. Avantages :

| |Autres | |(Sony Ericsson, HTC, Motorola, Blackberry…) | |493

en sous-ensembles distincts, chacun d’entre eux pouvant être choisi comme cible. • Marketing-mix : Produit, Prix, Promotion, Place. • Positionnement : positionner un produit consiste à définir ses caractéristiques et les composantes de son marketing-mix afin de lui permettre d’occuper une place particulière dans l’esprit des consommateurs. • Positionnement (2) : conception d’un produit et de son image dans le but de lui donner une place déterminée dans l’esprit du consommateur. • Eléments

Évocatrice : Cette qualité renvoie à l'image affective de la marque; appropriée à sa nature et à son positionnement: Mousseline (= mousse, pour une purée onctueuse), M. Propre, Orangina. Déclinable : Permet de créer une famille de produits à l'image homogène. (Danone: Dany, Danette, Danup) 2.2.3. Les fonctions de la marque Pour l'entreprise: - Communiquer une image au public, moyen de positionnement - Véhiculer l'image de l'entreprise (sérieux, qualité, prix) - Différencier le produit de ses

entreprises e e e ` ` qui allie a la fois l’analyse de l’entreprise et de son environnement et la prospective strat´ gique a e ` l’aide de la construction de sc´ narios. Puis nous appliquerons cette partie th´ orique a l’exemple e e d’Apple dans son positionnement autour des produits I-Pod et Apple Music Store. 1.2 Qu’est-ce que l’analyse strat´ gique ? e ` On doit r´ pondre a plusieurs questions : e ` 1. A quel jeu joue-t-on ? Quelles en sont les r` gles ? C’est l’analyse du march´ e e 2. Qui

sont réalisés par les maisons de disques dites indépendantes. (source : « Musique Info n°332 28 janvier 2005 la chute du marché français se poursuit » auteur Rémi Bouton) Nous allons donc détailler ci-dessous le mode de fonctionnement et le positionnement marketing de ces principaux acteurs. . II.2.2 Les maisons de disques majeures Une maison de disques majeure présente une « double intégration verticale et horizontale ». Cette société internationale intègre toutes les activités de