Positionnement De Sony

autour d’un certain nombre d’idées : l’idée d’un engagement durable de l’organisation (différence avec tactique ou opérationnel), idée de formulation de buts, idée de planifier la mise en œuvre (diagnostic, décision, action), l’idée d’un choix de positionnement (choix des DAS sur lesquels on veut être présent, produits, marchés, technologies), une série de comportements et d’attitudes qui consistent à ne pas se contenter de reproduire l’organisation de période en période mais de penser de façon prospective

SEGMENTATION MACRO ou STRATEGIQUE/–SEGMENTATION MICRO ou OPERATIONNELLE CIBLAGE - POSITIONNEMENT SOMMAIRE ( Slide 1 + Remettre en annexe la synthèse LAMBIN sur le COMPORTEMENT CONSOMMATEUR. INTRODUCTION PARTIE 1 LA MACRO SEGMENTATION ou SEGMENTATION STRATEGIQUE 1. Rappels Marketing dans l’entreprise (Dossier P Estrat) 2. Marché de référence et le Choix de Couverture de Marché 3. Critères de Macro Segmentation 4. Qualités et Utilité de la Macro Segmentation

trois pays dominent très nettement, il s’agit de la France, de l’Allemagne, de l’Angleterre et, dans une moindre mesure, des Pays-Bas. S’agissant du taux de participation des firmes japonaises (11 %), il convient de souligner le poids déterminant de Sony et de Toshiba dans les supports multimédias et de Sega et Nintendo pour les consoles et logiciels de jeux. L’analyse régionale qui précède ne doit pas occulter un phénomène spectaculaire : l’internationalisation croissante des opérations de rapprochement

CONSOMMATEUR  MARKETING RELATIONNEL 2 Université de Rouen MASTER 1 LEA LA DÉMARCHE MARKETING Analyse Stratégique Macro environnement Marché et micro environnement Segmentation Décisions Stratégiques ciblage Positionnement perçu et marque Positionnement Variables d’action Marketing Marketing opérationnel Product Produit Price Prix Promotion Communication Place Distribution 3 Université de Rouen MASTER 1 LEA EXPOSÉS : AVANT DERNIÈRE SÉANCE Exposé de 18 min

consommateur verrouille ou captif ≫ équivalent a un cout de transport très élevé dans le modèle Hotelling. C’est aussi le cas des machines à café avec dosettes  Le marche des consoles de jeux vidéos : un marche plus concentre sur les consoles de salon ( Sony (PS 2, PS3, PSP), Microsoft (Xbox, Xbox360) et Nintendo, que sur les éditeurs de jeux ( leader incontesté : Electronic Arts (20% d’Ubisoft ), devant Atari (ex Infogrames), Vivendi Universal Games. La concentration horizontale maximale est liée a la

Splinter Cell » va être déclinée en livre et sans doute en un film. Ainsi on constate que les parts de marché d'Ubisoft s'agrandissent allant jusqu'à toucher une segmentation importante des plateformes de distribution. 2 b) Segmentation et positionnement L'un des maîtres mots d' Ubisoft est : qualité. Ils ont toujours voulu proposer une expérience vidéo‐ludique exceptionnelle. Toujours à la veille technologique ils se diversifient dans les nouveaux domaines du jeu. Porté par la vague d'Internet

la valeur moyenne des composants électroniques atteint 180 dollars par véhicule contre moins de 100 dollars en 1993 ; 

- la baisse des investissements industriels a touché très sensiblement les entreprises du secteur (à l'exception de Matsushita et Sony spécialisés sur le grand public) ; de même les compagnies électriques ont réduit leurs investissements et donc leurs commandes à Hitachi, Toshiba et Mitsubihi electric ; 

- la hausse du yen a également ralenti les exportations de ces produits. Ces

verticale (intégration) : elle se réalise essentiellement par croissance externe. Une filière industrielle (pétrole, nucléaire, informatique, agroalimentaire, aéronautique...) représente les cas extrêmes de l’intégration. Exemples : DANONE, TOTAL, SONY (diversifications de type contenant/contenu) ; Doméo (vente de contrats d’assurance pour les risques de la vie quotidienne) / Doméo Assistance qui assure les prestations. - Avantages : s’assurer de sources d’approvisionnement (amont) ou de débouchés

... 11 a) ARQuake : ..................................................................................................... 12 b) Nintendo : ...................................................................................................... 13 c) Sony : ............................................................................................................ 16 d) Microsoft : ...................................................................................................... 20 2. Divers applications

Les clients Les fournisseurs Boulanger dispose d’un grand nombre de références, plus de 20 000, et cela est dû à ces nombreux fournisseurs. Boulanger compte parmi eux les producteurs les plus connus en matière d’électroménager et de multimédia : Sony, Samsung, Apple, LG, Bosch, Electrolux, Senseo, Canon, Hp…. Boulanger a également développé la vente de ses propres produits sous la marque : « Essentiel B ». Il se place alors dans une optique de distribution de produit d’entrée de gamme, afin de