Positionnement Des Das De Danon Sur La Matrice Bcg

unique. 6 Diagnostic et management stratégique Un DAS est un ensemble de produits ou de services homogènes destinés à un marché spécifique auquel on attribue une stratégie unique :  Métier : ce que l’entreprise fait, comment ? avec quel niveau de technologie ? Brevets ?  l’offre  Mission : vocation, à qui ?  la demande  Objectifs stratégiques : rencontre entre l’offre et la demande, le métier et la mission (Base du DAS) 2- Les facteurs clés de succès (FCS)     Combinaison

nutrition et de bien être avec une philosophie nouvelle : le «  Wellnes ». C’est un terme désignant la nouvelle vision du groupe, qui signifie le bien être (Well ness en anglais). Le groupe tente donc de s’ouvrir à de nouveaux marchés en créant de nouveaux DAS afin de se diversifier pour palier à la saturation des marchés agroalimentaires classiques. Nesfluid s’inscrit parfaitement dans cette tendance et espère générer plus de 100€ de chiffres d’affaires d’ici 5 ans de commercialisation. II. Stratégie

éléments sont facteurs d'échec ou de réussite d'un produit. Voici quelques éléments à prendre en compte. |Facteurs d'échecs |Facteurs de succès | |→ Études insuffisantes, positionnement pauvre, |→ Produit présentant une originalité perçue par le | |→ Marché pas prêt, changeant, |consommateur comme un avantage certain face à la concurrence,| |→ Distribution inadéquate, non motivée, |→ Marché

des entreprises qui décident d’étudier les consommateurs grâce à des outils scientifiques (échantillons, statistiques). SLOAN arrive à la tête de GM et en fait la première entreprise du monde va mettre en place ma SCP (Segmentation, Ciblage et Positionnement). => La seconde GM : 155 usines de Coca Cola en 1946 dont la moitié en Europe. Les EU reconstruisent l’Europe avec le plan Marshall. Les EU aident l’Europe à se reconstruire pour pouvoir y implanter ses entreprises. Les entreprises US ont eu

Etudier le marché : environnement, clients (demande), concurrents (offre) * Définir une stratégie : segmentation, cible, positionnement * Marketing opérationnel Agir (4P) : produit, prix, communication (promotion), distribution (place) * Evaluer les résultats : ventes réalisées, PdM (Part de Marché), … * Réagir : corriger les 4P, changer de positionnement, changer de cibles, … 4P : Prix, Produit, communication (Promotion), distribution (Place) Point de départ Moyens But

Compétitivité, tout ce qui concourt : RD, Marketing, Capacité de Production, Finance Pour arriver à une bonne segmentation, un positionnement et ciblage Marketing opérationnel Cas SMART : intérêt commercial de vendre aux faibles revenus et adapté offre, et même en absence de concurrence directe il était difficile de pénétrer certains segments Appréhension du marché : matrices & modèle En parallèle, lorsqu’on appréhende le marché : * Quels sont les marchés référents ? détermination du

réponses. 6. La matrice FCB. 7. La matrice importance – performance. 8. Le principe de fidélisation. 2. La segmentation 1. La micro-segmentation. (orientation consommateur) 2. La macro-segmentation. (orientation produit-marché) 3. Le ciblage 1. Analyse d'attractivité (= audit externe) 1. Le modèle CVP 2. Analyse de compétitivité (= audit interne) 1. L'Avantage Concurrentiel 2. Le modèle des 5+1 forces de Porter et l'hexagone sectoriel 3. Les 4 stratégies concurrentielles 4. Le positionnement 1. Différentiation

l’univers du produit (Ex :parfum BIC , il faut respecter l’univers du produit ( luxe, plaisir) parfum jetable pas cher non compatible avec l’univers du marché. - La concurrence : plan marketing plus performant nombre de concurrents ( voir matrice de PORTER) LA THEORIE DU CONCEPT DE SOI  La définition du Marketing «Le marketing est une démarche de recherche des besoins des consommateurs et acheteurs(1) permettant de définir l’offre de l’entreprise

Marketing stratégique (mot clé : décision, segmentation, définir des cibles, positionnement, choix stratégique, déploiement stratégique) Marketing opérationnel (mot clé : action, réalisation sur le terrain des décisions d’orientation prises au niveau du marketing stratégique, c’est la mise en place du mix (produit, prix, distribution et communication) B.S.C.P.M.Mo.C. : recherche, segmentation, ciblage, positionnement, mix, mise en œuvre, contrôl. Plan marketing : A qui ? segmentation, ciblage

politique et le web marketing. Pour notre travail on se focalisera sur le marketing stratégique car l’analyse concurrentielle fait partie de ce dernier. Les domaines d’activité du marketing stratégique sont : Le marché et l’environnement, le positionnement et le comportement d’achat, les activités citées seront présentées au dessous d’une manière très résumée. 1 - l’analyse du marché : L’entreprise a besoin de comprendre la nature et l’évolution de son environnement afin de rester toujours concurrentielle