Positionnement Et Avantage Compétitif Nestlé

du Apple dans ce micro-ordinateur. Le premier travail de réflexion sur la marque consiste précisément à définir ce que la marque injecte dans le produit (ou le service), en quoi elle le transforme : • quels attributs s’y matérialisent ? • quels avantages s’y incorporent ? • quels bénéfices s’y déposent ? • quelles obsessions s’y inscrivent ? • quelle mission s’y dessine ? Ce sens profond de la marque est souvent oublié ou volontairement omis. Ainsi, il est fréquent d’entendre dire par certains distributeurs

des segments p.21 3. Définition de l’industrie par la dimension géographique p.22 III. CARACTERISTIQUES DYNAMIQUES des INDUSTRIES p.26 1. Le cycle de vie p.26 2. Le système concurrentiel p.28 IV. POSITIONNEMENT des CONCURRENTS et des GROUPES STRATEGIQUES 1. La concurrence p.32 2. Les groupes stratégiques p.36 3. Scénarios d’environnement et dynamiques des industries p.41 V. ANALYSE de la POSITION CONCURRENTIELLE et

l'industrie du chocolat progressait surtout en Suisse et en Hollande. • 1870 : la technique de fabrication du chocolat au lait est mise au point par le Suisse Jean Tobler. • 1875 : le Suisse Daniel PETER utilise le procédé de condensation du lait crée par NESTLE. • 1883 : Installation de la première chocolaterie COTE D'OR en Belgique. • 1901 : Suchard lance le Milka, chocolat au lait. • 1908 : Le Suisse TOBLER crée le Toblerone. • 1911 : Franck Mars donne son nom à sa barre de chocolat. • 1912 : en Belgique

meilleures pratiques des concurrents ; — les opportunités d’amélioration à moyen et long terme. Encadré 1 – Le modèle World Class Supply Chain (WCL) Ce modèle est articulé autour de quatre domaines de compétences, eux-mêmes divisés en capacités. s Positionnement stratégique : choix d’orientations stratégiques et structurelles pour optimiser les opérations logistiques. • Stratégie : mise en place d’objectifs financiers, commerciaux et de choix d’implantation ainsi que des moyens de les atteindre. • Supply

conservation des légumes et des fruits, suivi des jus et des préparations à base de tomates. Les grandes entreprises agro-alimentaires sont soit des groupes nationaux (Holmarcom, Ynna holding, etc.), soit des entreprises étrangères (Coca cola, Nestlé, Danone, P&G, Unilever, etc.). S ECTION 2: R EPARTITION REGIONALE L'industrie agro-alimentaire est généralement concentrée au niveau des zones où les superficies plantées sont importantes, c'est le cas par exemple de Marrakech, Fès, Meknès

Les facteurs clés de succès 27 B. Les compétences distinctives 27 C. Les avantages concurrentiels 27 D. La stratégie générique de royal canin 27 E. Le concept de la chaine de valeur selon Porter 28 IV. L’analyse portefeuille 29 A. La matrice BCG 29 B. La matrice Mc Kinsey 31 C. La matrice ADL 34 V. La stratégie marketing 35 A. Les orientations stratégiques 35 B. La segmentation, le ciblage et le positionnement 36 C. Le marketing mix 36 Conclusion Introduction Aujourd’hui, un

|Marketing de conversion |Ex : premiers micro ondes. | | |résistance | | | |Demande absente, latente ou |Mettre en avant les avantages |Marketing de stimulation |Ex : début du commerce | |naissante | | |équitable, du bio. Les vins de | | |

................................................................................. 31 2.2 La publicité..................................................................................................................... 34 2.2.1 La publicité à positionnement standardisé .............................................................. 37 2.2.2 La possibilité d’une publicité paneuropéenne......................................................... 40 3. L’application et la réflexion de l’hypothèse......

représente les compétences distinctives d’une firme et correspond la plupart du temps aux éléments du Marketing Mix. Par exemple : la bonne réputation de la marque du groupe BMW représente une force interne pour ce groupe, la capacité de R&D de Nestlé qui lui permet de répondre aux besoins spécifiques des consommateurs, etc. 6 Rapport de recherche : Les modèles d’analyse stratégique Les faiblesses stratégiques Une faiblesse est une caractéristique interne qui influence négativement

laquelle les consommateurs perçoivent le produit est sûrement différente et dépend de plusieurs facteurs. Cette façon de voir est appelée le positionnement du produit. Dans le cadre de mon stage de master2 à l’ESIG Casablanca option – marketing, effectué au sein de la Banque Marocaine pour le Commerce et l’Industrie, j’étais amenée à réaliser une étude de positionnement de l’offre « prêt habitât plus » un produit de la BMCI dans la ville d’Agadir. Ce document constitue l’ébauche de mon travail pendant