Positionnement Et Ciblage De Bonne Maman

PLAN --> Introduction : les notions de Segmentation / Ciblage et Positionnement --> Segmentation : définition et objectifs --> Segmentation Produit / Consommateur --> Conditions de la segmentation --> Critères de segmentation --> Méthodes de segmentation --> Ciblage : définition et objectifs --> Les difficultés du ciblage --> Les questions qu’il faut se poser --> La dynamique d’une conquête de marché --> Les conditions de ciblage efficace COURS DE MARKETING / Cours n°2 : Strat égie Marketing

Chapitre 6 LE CIBLAGE ET LE POSITIONNEMENT A partir de la démarche de segmentation qui consiste à mieux cerner les caractéristiques des marchés, l’entreprise va pouvoir mettre en œuvre des actions commerciales appropriées afin d’adapter le produit ou le service aux attentes des consommateurs. A un type de marché, on associe un type de produit, on parle de couple produit-marché. I. De l’identification des segments au choix stratégique : le ciblage A partir d’une étude de segmentation, l’entreprise

Innovation produit Gamme importante Présence média Praticité du format Visibilité du bénéfice nutritionnel pour les mamans Produit ludique pour les enfants Produit combinant les 3 catégories de produits couvrent l’âge tendre 1.2. Aspects externes OPPORTUNITÉS Forte notoriété Innovation produit Gamme importante Présence média Praticité du format Visibilité du bénéfice nutritionnel pour les mamans Produit ludique pour les enfants Produit combinant les 3 catégories de produits couvrent l’âge tendre 1.3. Problème

comportementaux : niveau de consommation, situation d'utilisation du produit.. par avantages recherchés multicritères Les conditions d'une bonne segmentation : Segments homogènes Segments bien différenciés Segments mesurables Segments attractifs ( taille, potentiel, solvabilité ) Segments accessibles II – Les différentes stratégies de ciblage Indifférenciée : marketing de masse -> s'intéresser au client moyen Différenciée ou segmenté : Marketing différencié/segmenté : Couvrir l'ensemble

II. La démarche générale d’élaboration d’un plan marketing Quelles analyses ? Quel contenu ? Quel processus ? 1) Les étapes a) Quand est ce que je dois faire un plan ? Pour le lancement d’un nouveau produit, une nouvelle offre, un nouveau positionnement Ex : Findus Changement de slogan = «Heureusement qu’il y a Findus »  « Naturellement il y a Findus » car produit sans colorant, sans huile de palme. Dans l’établissement des plans annuels, quand il y a le plan annuel de l’entreprise En cours

Principaux concurrents directs Parts de marché actuelles des concurrents directs et leur évolution récente Notoriété et image des concurrents directs Traits saillants de leur stratégie marketing respective Projets ou intentions probables Positionnement d'Actimel par rapport à ses concurrents L'analyse interne ou auto-analyse évolution récente des performances quantitatives de l'entreprise Volume des ventes et parts de marché Pénétration des produits Profil des clients Degré de présence

marketing.SOMMAIRE : I MARKETING STRATÉGIQUE A. DIAGNOSTIC, COMPRENDRE L’ENTREPRISE... SWOT 5 FORCES DE PORTER PESTEL B. CIBLAGE SEGMENTATION PYRAMIDE DE MASLOW PEURS EXISTENTIELLES DE IRVIN YALOM C. Positionnement ERAC II MARKETING OPÉRATIONNEL A. 5P Business modèle de Canvas III. MARKETING DIGITAL A. Business modèle de Canvas digital IV. CONCLUSIONL'ENTREPRISE: La société Ferrero est fondée en 1946 à Alba, en Italie

cosmétique • Le marché des cosmétiques de Nivea La marque Nivea ……………………………………………………………7. A. Bref historique B. Nivea en chiffres L’adaptation marketing…………………………………………………8. A. Segmentation B. Ciblage C. Positionnement Le marketing opérationnel……………………………………….11. Le marketing MIX ………………………………………………………13. • Produit Nivea • Les gammes de produits Nivea Diagnostic interne ………………………………………………….15. ▪ Les

: – prospecter par concentration clientèle. – avoir une gamme de produits qui puisse s’adresser aux grands, moyens et petits clients. 2. Utilisation des techniques du Marketing direct • Mailing adressé – Les + : bon rendement, précision du ciblage. – Les - : peu réactif (délais de déduplication et d’impression relativement longs), contraintes postales, relativement cher. • ISA (Imprimé Sans Adresse) – Les + : coût faible, géo-marketing (zone de chalandise), échantillons possibles, tous formats

Présentation de l’entreprise Procter & Gamble 4 2.2 Description du produit 5 3 Analyse marketing 6 3.1 La stratégie de segmentation 6 a) Segmentation : 6 b) Ciblage : 7 3.2 Les concurrents du produit 8 c) Huggies : 8 d) Peaudouce : 9 e) Les marques de distributeurs : 9 f) Moltex Öko : 10 3.3 Le positionnement marketing 11 3.4 Le marketing mix 12 a) La politique du produit : 12 b) La politique de prix : 15 c) La distribution : 16 d) Promotion et communication :