Positionnement Leclerc

cibles? Quel positionnement désire-t-elle? o Ces stratégies concordent-elles avec la stratégie globale de l’entreprise? o Quels sont les moyens de contrôle établis par l’entreprise pour évaluer l’atteinte des objectifs marketing et l’efficacité de ses stratégies • Composition commerciale o Quels sont les objectifs définis pour les variables de la composition commerciale? o Quelle est la stratégie de produit? o Quel est le positionnement visé pour chaque

auprès des consommateurs —  Des valeurs positives (produits naturels, expérience dans le domaine des cosmétiques anti-âge) —  Une réelle expertise sur les soins du visage —  Un capital confiance auprès des pharmaciens et dermatologues. ¢  Positionnement prix : Selon l’étude, Onagrine est la marque «  beauté  » la plus accessible du marché de la pharmacie/parapharmacie. Cependant cet avantage n’est pas suffisamment significatif pour se démarquer réellement de ses concurrents directs. 15 ¢ 

fortes barrières à l’entrée (normes + investissements conséquents) 8/19 5/ Profil concurrentiel • • Même niveau Bonnes performances concurrentiel Criètre Marketing - veille commerciale - gamme de produits - présence sur terrain - positionnement prix - image et notoriété Production - compétences humaines - logistique Finance - Poids capitaux propres - Rentabilité capitaux propres - Valeur ajoutée - Niveau d'endettement Innovation - Nouveaux produits FAIBLE PAIS MOYEN L. PAQUET

connecté…………………………………………………………………………….3  Exemple de l’enseigne Leclerc B. Comment les enseignes de grandes distributions ont-elles réussi à fidéliser et connecter leurs clients ? ………………………………………………………………………..6 C. Evolution du parcours d’achat du consommateur ……………………………………..8 II. Les nouveaux comportements des consommateurs A. L’arrivée des nouveaux moyens de communication………………………..……12 B. Qui sont ces nouveaux consommateurs ? ……………………………………………13 C. Comment Leclerc s’adapte-il à ces nouveaux comportements ?...

représente « l’ensemble de moyens d’action marketing utilisés conjointement en vue d’atteindre certains objectifs contre certains adversaires. Une stratégie marketing se décline sur les principales rubriques suivantes : objectifs marketing, cibles, positionnement, marketing-mix et planning »[1]. La segmentation (Customer segmentation) est le « découpage d’un marché en groupes de clients distincts en fonction d’un ou plusieurs critères, ayant des façons de penser ou d’agir spécifiques, et pouvant potentiellement

2- L’unité commerciale dans le contexte de son réseau 1) Les caractéristiques du réseau de l’unité commerciale Stratégie et positionnement : Les premiers centres distributeurs étaient de simples épiceries. Ils se sont progressivement agrandis et dotés de rayons crèmerie et fruits et légumes. En ouvrant en 1962 le premier supermarché du Mouvement, Edouard Leclerc enclenche la transition vers l’ère du supermarché. A partir de 1966, l'Acdlec encourage systématiquement ses membres à agrandir leur

1963 1949 | Ouverture du premier supermarché Leclerc Edouard Leclerc transforme son épicerie en magasin disount à Landerneau (Finistère). C'est le premier à pratiquer la vente en gros, avec pour objectif de faire chuter les prix : l’alimentation et le bazar sont vendus avec des rabais de 20 à 35%. Ce type de magasin va révolutionner le commerce et donner naissance aux hypermarchés. Voir aussi : Commerce - Ouverture - Supermarché - Histoire de Leclerc - Histoire de l'Entreprise | | | 1961 |

ciblage  Le positionnement - Chapitre 4 : Le marketing mix (page 15 à 31)     La politique de produit La politique de prix La politique de communication La politique de distribution 1 Université Paris Ouest Nanterre La Défense - Cours SEGMI On effectue des études marketing pour connaître les besoins des consommateurs. Lorsque ces besoins sont connus, on a différentes stratégies marketing qui répondent à une segmentation, un ciblage, qui conduit à un positionnement précis du produit

MARKETING 2011-2012 PLAN DU COURS Partie I : Connaissance du marché - Chapitre 1 : Etude de marché (ok !) - Chapitre 2 : Comportement du consommateur (ok !) Partie II : Stratégie marketing - Chapitre 3 : Objectif et segmentation - Chapitre 4 : Positionnement Partie III : L'action sur le marché : le mix marketing - Chapitre 5 : Produit (ok !) - Chapitre 6 : Prix (ok !) - Chapitre 7 : Distribution (fini ?) - Chapitre 8 : Communication (pas fini) INTRODUCTION AU MARKETING I-Définition et conceptions

créateurs d’hypermarchés en France : Les créateurs des hypermarchés étaient des familles des commerçants. Certains d’entre eux, comme La famille FOURNIER remonte même au début du XIX siècle. La famille Mulliez quant à elle, remonte au 1847. Edouard Leclerc dès 1950 travaille avec sa femme. Le style de management est alors un management traditionnel, fondé sur le pouvoir du patriarche sur le clan familiales), qui délègue à son tour le pouvoir à un des ses fils (souvent le né). Les familles se montrent