Positionnement Leclerc

Etape 4 : Le choix des supports de communication Page 42 2.5 Etape 5 : Recenser les médias Page 50 2.6 Etape 6 : Le plan de campagne Page 50 PARTIE 3 : LA POLITIQUE PRODUIT Page 52 I. Le positionnement et le choix des produits Page 54 1.1 Le positionnement Page 54 1.2 Le choix des produits à commercialiser Page 58 II. La marque et le packaging Page 64 2.1 Le choix de la marque Page 64 2.2 Le packaging des produits Page 67 III

questions : Qui sommes-nous ? D’où venons-nous ? Où allons-nous ? Marketing opérationnel: Décline objectifs stratégie de l’entreprise en objectifs opérationnels. Met en œuvre et assure la cohérence entre les éléments du « MIX » et le contenu du positionnement décidé. Stratégie marketing: Plan d’actions coordonnées mis en œuvre à MT ou LT, par une entreprise, pour atteindre ses objectifs commerciaux et marketing. Elle est élaborée à partir de l’analyse des forces et faiblesses marketing de l’entreprise

patrimoniale, optimisation de la rémunération… Organisation : contrôle interne , système d’information… Diagnostic commercial : Analyse de la fonction commerciale et la politique adaptée au sein de la société à partir des 4P , la segmentation et le positionnement dans le marché des emballages marocain.

d'abord simplement par le cumul des avantages des offres qui la constitue. Cependant, tendre vers une certaine structure de gamme permet d'obtenir certains avantages dont doit aussi tenir compte le fabricant dans ses choix stratégiques. En effet, le positionnement des offres choisies par le fabricant par l'analyse de la segmentation des marchés détermine les gammes de produits. L'évolution d'une gamme peut viser certains avantages que sont : • la fidélisation de la clientèle ; • l'internationalisation de

......................25 9) Ciblage marketing ......................................................................................27 10) Étapes d'une Étude de Marché .................................................................29 11) Positionnement ..........................................................................................34 12) Stratégie de prix sur Internet ....................................................................37 13) Distribution, Canal de Distribution, …

international : - L’adaptation ou MKT à l’exportation - La standardisation/uniformisation - La standardisation adaptée Les facteurs influençant le choix d’une stratégie d’adaptation ou standardisation : - Le type de bien - la cible visée - le positionnement du produit La question qu’il faut se poser pour une stratégie d’adaptation : « Doit t’on s’adapter aux goûts des consommateurs de chaque marché ? » Ex : Pour les médicaments = NON, pour l’automobile = OUI mais c’est couteux (Ford a trouvé un compromis

prêt à payer le prix demandé car il associe marque à prix plus élevé et qualité. Plusieurs possibilités sont envisageables pour les entreprises. Elles peuvent adopter :  Une marque produit : chaque produit a une marque propre qui indique le positionnement et apporte une promesse spécifique.  Une marque ombrelle qui englobe plusieurs catégories de produits différents.  Une marque caution appelée double marque. La marque mère, souvent une marque ombrelle, (Nestlé) instaure une relation de confiance

solubois-concept.fr Assurer au mieux sa présence sur les différents réseaux sociaux Profiter des événements de la ville pour se faire connaître Exploiter la zone située devant le point de vente • II. Positionnement durable en B2C: Positionnement en B2C: attentes du public/ atouts des produits Analyse du positionnement des principaux concurrents • III. Stratégie de vente aux particuliers: Leviers innovants Stratégie de vente privilégiée. Dynamiser le site internet. • Un site internet est plus agréable

Hommes : Clarins Men Cibles marketing FEMMES ➢ Les femmes de 18 à 60 et, ➢ CSP + (pouvoir d’achat élevé) ➢ ➔ femmes qui prennent soin d’elles HOMMES ➢ Les Hommes de 25 à 45 ans, ➢ CSP+, ➢ qui s’entretiennent régulièrement Positionnement sur le marché Positionnement Clarins : Cosmétiques haut de gamme pour femmes et récemment pour hommes (depuis 2002). Clarins veut donner une image : ▪ de qualité ▪ de haut de gamme ▪ d’esthétique, minceur, de beauté,jeunesse et bonheur Le Mapping Haut de

AIDA ET LA RÈGLE DES 4P A.I.D.A (Attention, Interest, Desire, Action) : AIDA définit le rôle et les étapes que suit la publicité. D’abord l’attention du consommateur doit être attirée sur l’offre en question. Sur internet, cela peut être effectué par le Search Engine Marketing ou le placement de publicités en ligne. Ensuite, il faut susciter l’interêt par un contenu informatif et interactif. Pour cela, on pourra optimiser la landing page, faciliter la recherche interne sur le site, créer une