Positionnement Lessive

|Marketing stratégique |-moyens à mettre en oeuvre | | |-segmentation, ciblage et positionnement | | |-objectif marketing datés, qualitatifs et quantitatifs | |

conditionnement et l’emballage………………………………………………………………….….8 Chapitre III : l’action sur le produit…………………………………………………………………………………………………....9 Section 1 : le cycle de vie du produit………………………………………………………………………………..……9 Section 2 : stratégie de positionnement………………………………………………………………………………10 Conclusion.......................................................................................................................................….12 Bibliographie……………………………………………………………………………………………………………………………………

substituer les uns aux autres. Le positionnement Le positionnement est le choix d'attributs procurant à des offres (produits, marques ou enseigne) une position crédible, différente et attrayante au sein d’un marché et dans l’esprit des clients. Dans le cadre de la stratégie marketing, les attributs sont de l'ordre de la communication, mais dans le cadre de la stratégie d'entreprise les attributs sont aussi de l'ordre de l’organisation. L'importance du positionnement est souvent résumée par la boutade :

(share of voice = part de voix) et évolution de ces investissements • importance des investissements par rapport au CA et aux principaux concurrents • répartition par média : médias les plus utilisés - analyse qualitative : • analyse des positionnements de l’annonceur (si il a dejà communiqué) et des concurrents sont-ils distinctifs ? • analyse des messages : adaptation au produit, pertinence... • le marché et la concurrence: - repérer sur quel marché se situe l’entreprise ou le produit

biscuit Lu, Taillefine…) B. Le positionnement La stratégie de ciblage déterminée, l’entreprise doit, pour se distinguer de la concurrence, définir son positionnement. Le positionnement est la conception du produit et de son image dans l’esprit du consomm. il nous situe et nous différentie de la concurrence et il est analysé à partir de carte perceptuelle ou de mapping Les raisons Cette notion a été inventée par les publicitaires pour les lessives pour 2 raisons essentielles : °Encombrement

population pour une campagne donnée. Positionnement : Definit° : C’est le choix d'attributs procurant à des offres (produits, marques ou enseigne) une position crédible, différente et attractive au sein d’un marché et dans l’esprit des clients. Dans le cadre de la stratégie marketing, les attributs sont de l'ordre de la communication, mais dans le cadre de la stratégie d'entreprise les attributs sont aussi de l'ordre de l'organisation.[1] L'importance du positionnement est souvent résumée par la boutade :

plus souvent en une amélioration du packaging au niveau de la forme, de la couleur… b.Les innovations dynamiques utilisent des produits « anciens » et les adaptent en fonction des besoins nouveaux. Exemple : cigarette mentholées, mini barils de lessive dite concentrée, mayonnaise en tube… c.Les innovations révolutionnaires, à base se technologie nouvelle, créent ou comblent des besoins latents ou encore non exprimés par les consommateurs. Exemple : télévision, téléphone… Le lancement d’un produit

Les tribus * Les personnalités des consommateurs Critères physiques - Tailles - Poids Critères relatifs aux besoins/ motivations/ attentes/ bénéfices recherchés (ex : la lessive) UNE SEGMENTATION EFFICACE Elle doit faciliter la prise de décision stratégique portant sur le ciblage, le positionnement La pertinence La mesurabilité La discrimination La qualité opératoire 2/ Le Ciblage Le Marketing Indifférencié Cette stratégie est à l’opposé de la notion de segmentation

Stratégies de Communication Fiches 1ère Année Table des matières Réalisation d’une Campagne de Communication 2 Etape n°1 : Analyse de la Situation et Diagnostic2 Etape n°2 : Choix du Positionnement 3 Etape n°3 : Choix des Objectifs 5 Etape n°4 : Choix des Cibles 6 Réalisation d’une Campagne Introduction à la Notion de Stratégie Les Etapes d'une Campagne de Communication La stratégie de communication cherche à faire connaître et légitimer l'action de l'entreprise auprès de ses différents

Le positionnement est le choix d'attributs procurant à des offres (produits, marques ou enseigne) une position crédible, différente et attrayante au sein d’un marché et dans l’esprit des clients. Dans le cadre de la stratégie marketing, les attributs sont de l'ordre de la communication, mais dans le cadre de la stratégie d'entreprise les attributs sont aussi de l'ordre de l'organisation.[1] L'importance du positionnement est souvent résumée par la boutade : Le consommateur n'a en tête à la fois