Positionnement Lessive

période: haute ou basse saison - consommation de prestations annexes - clientèle sensible au prix 3) cible clientèle affaire: haute saison, forte consommation de prestations annexes clientèle loisirs: basse saison, sensibilité au prix 4) positionnement précurseur dans le domaine de l'hôtellerie, le groupe Hilton doit mettre en avant son professionnalisme, l'hôtel Hilton Strasbourg, c'est l'expertise d'une marque internationale, dont les standards dans les matières de services et confort correspondent

concurrence et fixer un prix qui nous permettrait d’acquérir un avantage concurrentiel ; - étude sur les partes de marché de chaque concurrents : notre stratégie étant d’acquérir un maximum de parts de marché, donc l’importance de vérifier notre positionnement sur le marché.

| | Communication Antérieure | Packaging et le nom de la marque sont la base de la communication Bonne Maman. Publicité dans les médias de masse (affichage, presse magazine) pour touchés leur très large cible. Continuité du positionnement et de leur publicité au fil des années. Coût publicitaire inférieur à tous ceux de concurrents (11cts/kilos). | | Bilan Externe | Opportunités | Menaces | Offre | Le marché du haut de gamme a progressé en

NESPRESSO ÉTUDE DE CAS PROBLÉMATIQUE « Comment transformer un produit usuel, le café, en un produit haut de gamme ? » PLAN Introduction I Nespresso, une filiale de NESTLÉ au concept novateur II NESPRESSO, un marketing mix reflétant son positionnement haut de gamme III Stratégie de fidélisation à la marque Conclusion I NESPRESSO, UNE FILIALE DE NESTLÉ AU CONCEPT NOVATEUR NESPRESSO, UNE FILIALE DE NESTLÉ Une entreprise suisse, créée en 1966. alimentaire dans le monde. Possède un

« crêpes » ou de « galette » salées surgelées TIPIAK et principales forces et faiblesses de TIPIAK pour s’implanter sur le segment des crêpes surgelées. III-Vous présenterez et justifierez clairement vos principaux choix stratégiques : cible, positionnement, source de marché. IV-Vous développerez un plan d’action pour l’année 2001 et argumenterez vos choix opérationnels pour chaque variable du marketing mix : produits, prix, communication et distribution. *Pour l’offre produit/prix : Vous préciserez

comparés) ▪ Les autres composantes du mix ▪ Le produit : nature du produit, type du bien. La stratégie de distribution dépend des contraintes liés au produit (son poids, son volume, son niveau de technicité, son niveau de périssabilité, son positionnement). Plus le produit est cher, pondéreux, spécialisé, périssable et plus il nécessite un service après vente, plus le réseau de distribution doit être court. Pour les produits ou biens à usage professionnel ou biens d’équipement dont

1) Connaissance du marché par l’observation et l’analyse de la demande, de la concurrence, des intermédiaires, de l’environnement législatif, technique, économique … 2) Définition d’une offre commerciale en fonction d’une cible choisie et d’un positionnement recherché grâce à une politique de produit, de prix, et de communication. 3) Commercialisation des biens et des services grâce à la politique de communication et de distribution. Cependant, l'entreprise est soumise sur les marchés internationaux

CONSTRUIRE SUR LES FORCES EN PREMIER FORTIFIER LES DEFENSES 7 Le Processus stratégique : Segmentation Mission de l’entreprise Analyse du marché Segmentation et ciblage du marché Stratégie Analyse de l’entreprise Avantage Concurrentiel Positionnement Focus Stratégique Améliorer la performance Développer le marché Augmenter ses parts de marché Améliorer la rentabilité Développer le marché • • • • Augmenter la fréquence d’utilisation Promouvoir de nouveaux utilisateurs Convertir

fidèles. Les clients veulent plus de qualité et de diversité sans que le prix augmente. A l'aide des informations précédentes, nous pouvons élaborer une nouvelles stratégie marketing pour le Futuroscope. Segmentation : Ciblage : Positionnement : Le Futuroscope est un parc ludique et pédagogique, qui influence beaucoup les départs en vacances dans l'Ouest de la France pour les familles, les jeunes adultes et les visiteurs individuels. En France on voit de plus en plus l’essor d'un sentiment

niveau de rentabilité (jugé satisfaisant) w Stratégie : développement par les produits w Cible : n n Cœur de cible : les gourmands (la famille : parents et enfants) Cible secondaire : les enfants (nomadisme : grâce à la gourde « mon 4h ») w Positionnement voulu (recommandé) : n n Identification : desserts en épicerie Différenciation : Qualité, tradition, plaisir w Politique de marque : marque gamme w Stratégie de marque : repositionnement et extension de gamme V- Angles d’attaques créatifs