Positionnement Marche Cible Ski

Introduction Le management de force de vente est devenu un atout stratégique majeur pour obtenir un avantage concurrentiel durable. Nous avons choisi d’étudier le réseau de vente de l’enseigne Courir du groupe Go Sport. L’un des leaders sur le marché du sport. Le groupe Go Sport est en perpétuelle croissance et à généré un chiffre d’affaires de prés de 800 milliers d’euros en 2007. Un management des réseaux de vente efficace et efficient va constituer un axe primordial afin d’assoir sa position

du signe V, son histoire et son évolution au cours du temps. Cette pièce maitresse a été réalisée par l’équipe de Brain Magazine, magazine culturelle français disponible sur internet. 13 Cette exposition fut un succès parisien, qui toucha une large cible pour les valeurs universelles qu’elle exposait. Clin d’œil à la campagne publicitaire .Voici 3 portraits de 3 grands sportifs issus de l’exposition. Chacun porte la veste best seller de la maison La Eugene Track Jack. De gauche à droite : Sergio

aussi une logique socio-politique : sociale – intégration de la logique de l’acteur ; politique – en plus d’être un agent de production, l’organisation est aussi un système politique (questions de pouvoir) on considère que l’entreprise est sur un marché, lieu de rencontre de l’offre et de la demande On considère que l’entreprise évolue au sein d’une société qu’il faut étudier (ex : problématique écologique, culturelle) L’entreprise est en situation de concurrence, compétition, de lutte avec les autres

l’entreprise dans sa démarche mercatique sportive Introduction 1.1. L’axe marketing : une orientation stratégique 1. La démarche mercatique 1. Définition de la mercatique 2. L’étude de marché 3. Le plan de marchéage 1. La stratégie commerciale 1. Les objectifs généraux 2. Les objectifs commerciaux 1.2. Elaboration d’une politique de communication

les plus importants du marketing est de générer de la croissance sous forme de lancements de nouveaux produits et services. Lorsque l’on connait les taux d’échec des lancements des nouveaux produits dans les différents secteurs, notamment dans les marchés grand public, on comprend aisément que l’ensemble des ressources marketing des entreprises doivent être mobilisées pour assurer le plus grand succès commercial possible. On comprend alors aisément le recours croissant aux différents outils du marketing

sont Le Figaro, madame, Elle, Le Monde…. Lorsque l'on met en place une campagne média on doit : -Définir la cible publicitaire -Déterminer la stratégie publicitaire -->Médiaplanning --> Création pub Projet de campagne -->pré-test -->Mise en oeuvre de la campagne -->post-test (contrôle d'efficacité). 1ère Partie: présentation du marché publicitaire et des médias: A) Le marché publicitaire -Annonceurs -Agence -Média -Les annonceurs: entreprises ou n'importe quelle organisation

10. L’offre 13 11. La relation vendeur / client 14 12. La politique de prix 15 13. La logistique 15 14. La communication 16 II. Diagnostique 16 C. Etude de marché 16 15. Les environnements 17 16. L’offre 18 a) La concurrence 18 b) Les producteurs 20 c) Les circuits de distribution 24 17. La demande 26 D. Analyse externe

Le rôle du GIE……………………………………………………………49 3- Objectifs de Galileo Morocco Group……………………………………50 4- Missions du GIE………………………………………………………….50 5- Formes de Coopération…………………………………………………..50 6- Partenariats V- Le marché de la navigation nomade au Maroc…………………51 1- La situation du marché de la navigation nomade au Maroc……………………………………………………………………..51 2- L’apport du système Galileo pour le Maroc et les possibilités d’utilisation par les particuliers…………………………………………54 Chapitre 2 : Système GALILEO

et démonstration 11 5.3. Clubs 11 5.4. Boutiques 11 5.5. Parrainage humanitaire / Charity promotion 11 6. Un peu de vocabulaire 11 7. Le choix des techniques de promotion 12 7.1. En fonction des objectifs 12 7.2. En fonction de la cible 13 8. Supports de présentation de la promotion 14 8.1. Informer le consommateur sur l’avantage et le mécanisme 14 8.2. Donner au consommateur le moyen de participer 14 8.3. Faire connaître l’opération de communication 14 9. Budget 14 10

Objectifs................................................................................................. 27 Analyse de la concurrence ...................................................................... 28 5.2.1 5.2.2 5.2.3 5.2.4 5.3 Public cible ............................................................................................. 31 5.3.1 5.3.2 5.4 Situation financière................................................................................... 32 Localisation ...........