Positionnement Parfum

Answer key for units 1, 2, 3, 4, 5 Unit 1 1.1 1. Staff, employees( people) 2. range ( product) 3. advertising (promotion) 4. accessibility, outlets, locations (place) 5. expensive, competitors, deals (price) 1.2 1 promotional 2 advertising 3 mix 1.3 Product Branding Launch Quality Reputation support price Discounts Special deals place Accessibility Delivery Distribution location promotion Direct marketing people Competition Customers Sales force 4 price 5 products Unit 2 2.1 Product: accessibility

A travers cette analyse de la stratégie marketing d’Haagen Dazs, on voit clairement que les 2 grands concurrents (Ben et Jerry’s et Haagen Dazs) ont ciblé principalement une clientèle : les jeunes Urbains. Ce choix s’explique par le potentiel de cette cible. Ben&Jerry’s et Häagen-Dazs ont utilisé une stratégie visant à privilégier la valeur plutôt que le volume. Le choix de cette stratégie ne peut être payant que si la cible choisie à un fort pouvoir d’achat, comblant ainsi la faible quantité vendue

restauration hors foyer et vente directe (dont e commerce). | |* les 2 grands enjeux du secteur : | |- le positionnement (axée VOLUME ou axée DIFFERENTIATION). | |- la distribution : choix des circuits et entretien des réseaux à l’international.

une étude de marché réalisée sur le marché des compotes, Danone a décidé de lancer deux lignes de produits. Les dirigeants s’interrogent sur les perceptions de la marque par les consommateurs, notamment, sur son image et sur la pertinence de son positionnement. 1- Danone grâce à ses deux nouvelles lignes de produits est maintenant actif sur le marché des compotes Expliquez pourquoi il est intéressant pour une entreprise comme Danone de lancer deux nouvelles lignes de produits sur deux segments différents

THEME II : POSITIONNEMENT du PRODUIT 1. Définir un positionnement et le communiquer au marché 1. Le choix de l’univers concurrentiel de référence a) La catégorie de produit b) La cible visée 2. Les différences et les similarités a) Les points de différence b) Les points de similarités 3. Les choix des points de différence a) Les différents niveaux susceptibles d’être utilisés b) Un ou plusieurs points de différence c) La difficulté

de la gamme des Audi A3 en 3 catégories, berline, avant et maintenant Sportback pour accroitre le poids relatif de cette série. Ciblage : Cibles jeunes à trajectoires ascendantes, jeune familles soucieuses de leur image et de leur statut. Positionnement : Distribution exclusive sur le marché premium, avec des valeurs ajoutées comme le service client personnalisé. Sources de volume : Production mini en France de 2 100 A3 Sportback pour 2004 puis de 8000 par an sur les années suivantes Eléments

auprès d’un sous-ensemble, appelé échantillon, de la population qui nous intéresse Pige Collecte systématique des communications (articles de presse, publicités…) réalisées sur une entreprise donnée ou sur un secteur économique donné Positionnement Stratégie marketing qui consiste à concevoir un produit et son marketing mix, de façon à lui donner une personnalité, une place particulière par rapport à la concurrence Publicité Ensemble des messages destinés à promouvoir un produit

de ce fait le budget ne doit pas être négligeable Publicité 22%Etant en phase de lancement, une campagne de publicité est nécessaire afin de faire connaitre le produit, cependant une publicité intensive n’est pas de rigueur au vu de notre positionnement basé surla notoriété. Promotion 11% Le budget alloué à cette partie est moindre du fait que notre clientèle n’est peu pas sensible aux promotions Quantités à commander : le segment sensible à laqualité représente 20% du marché total soit

temps correspondant aux trois facettes du marketing : une démarche analytique ou marketing d’études (études de marché) une démarche stratégique ou marketing stratégique (objectifs généraux de l’entreprise, choix du marché cible, segmentation, positionnement) une démarche opérationnelle ou marketing opérationnel (plan d’action pour chaque élément du marketing-mix) II – LES COMPOSANTES DU MARKETING-MIX Le responsable marketing d’une entreprise dispose d’ingrédients (les variables marketing ou

de prix entre les téléphones traditionnels et les Smartphones devrait chuter dans les prochaines années Utilise de nouveaux réseaux tels que 3G, LTE, etc. beaucoup plus rapide Polyvalent, sert de petit ordinateur personnel Sert de système de positionnement global Chef de file du secteur d’activité Des produits et design novateur Plusieurs fournisseurs Faiblesses : Les fabricants doivent faire la preuve que leurs marques vont durer. Les sites internet des entreprises ne sont pas encore tous