Positionnement Perceptuel De Décathlon

dependante de specificites de l'enseigne, de son environnement et de ses clienteles. Ainsi, la fidelite doit s'examiner plus specialement selon plusieurs axes : la degre de variabiUte de la sensibilite au prix des clients, la gestion optimale du positionnement qualite/prix et la reactivite promotionnelle et merchandising des marques de fabricants. Enfin, elle reste liee a l'intensite concurrentieile generale de la categorie et a ses implications (elasticite prix, leadership, innovation, nombre de concurrents)

tamponne aux bases de données informatisées multipartenaires, les cartes de fidélité ont un fort impact sur le panier du consommateur. Les règles à suivre pour un programme gagnant. Avez-vous votre carte de fidélité ? » Bon réflexe de la caissière du Décathlon face à la montagne d'achats effectuée par ce trentenaire stressé. L'enseigne de sport lance sa première carte de fidélité gratuite, mais ne la donne pas à tout le monde. Elle cible les clients qui dépensent beaucoup et qui ont du potentiel... L'enjeu

consommateurs ayant des besoins similaires > Vers une approche One to One. Gestion de la relation client. Marketing sociétal (société post industrielle) ( Optique sociétale (veiller au bien être des consommateurs long terme) ex : Carrefour, Décathlon, Danone (Fondation Danone pour la recherche en pédiatrie), Mc Donald (pour faciliter l‘hospitalisation des enfants).. ( Situation : On considère les intérêts à long terme de l’entreprise (démarche éthique) II. Les notions clés en marketing

2. APPROCHE STRATEGIQUE ET OPERATIONNELLE 2.1. Le plan marketing 2.1.1. Démarche du plan marketing 2.1.2..Buts et objectifs 2.1.3. Segmentation, ciblage et positionnement 2.1.4. Les principaux choix stratégiques 2.1.4.1. Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation 2.1.4.2. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 2.2. Les variables d’action Produit Prix Communication Distribution 2 2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.2.4 BIBLIOGRAPHIE - Marketing, Management, Philip

respectivement. ♦ les objectifs généraux : Quels sont les objectifs à 3 ou 5 ans définis par l’entreprise pour son produit, en termes de valeur, de volume, de part de marché, voire de rentabilité. ♦ les axes de la stratégie marketing : • segments ciblés, • positionnement, • autre dimension possible : stratégie d’innovation, de pénétration (prix), de distribution (intensive…), de communication (image…) ♦ le mix • description du produit et de ses attributs (services associés, emballage, marque…) ; • prix : niveau

parties seront développées. Dans un premier temps nous apporterons un ensemble d’exemples qui permettra de cerner le phénomène de P-Manufacturing et les différentes formes sous lesquelles il se manifeste. Dans un second temps nous proposerons un positionnement du P-Manufacturing parmi les concepts industriels de focalisation, standardisation et différenciation retardée ainsi qu’une segmentation des différentes approches de P-Manufacturing. Enfin, dans un troisième temps, nous proposerons une méthodologie

phosphate contre la formation d’étudiant en Belgique. - La Pologne échange des pétales de roses contre de l’acier en France. - L’Irak échange du pétrole contre de la nourriture, des fournitures scolaires,… Exemple : – Décathlon - Dans les marchés des fleurs - Dans les entreprises quand il y a un surplus de stocks ( Ce phénomène est en fait lié à un manque d’offre. • L’âge de la production - O < D ( effort axé sur la production

à la vente de solutions […] ». Des modèles économiques se démarquent et tendent à offrir des réponses appropriées à ces besoins antagonistes. Ainsi, se distinguent les enseignes au positionnement « discount » mais qui orientent leurs efforts vers des produits plus mode. C’est le cas de chaines telles que Décathlon, H&amp;M ou Ikea, souvent prises comme références en termes de prix bas et de « bénéfice émotionnel ». Selon Cédric Ducrocq, c’est leur capacité à prendre en charge la totalité des étapes

en compte explicite de la mondialisation de l’économie d’une part et des problématiques de développement durable d’autre part en sont certainement les aspects les plus saillants. Toute aussi importante, de mon point de vue, est l’émergence d’un positionnement nouveau des formations d’ingénieur vis-à-vis de deux composantes essentielles dans l’activité des entreprises mais jusqu’ici quasiment ignorées : le marché et le client. Cette tendance lourde résulte principalement : – de l’évolution de l’organisation

individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session 1 : dossier