Positionnement Perceptuel De Décathlon

faiblesses 2. APPROCHE STRATEGIQUE ET OPERATIONNELLE 2.1. Le plan marketing 2.1.1. Démarche du plan marketing 2.1.2. Buts et objectifs 2.1.3. Segmentation, ciblage et positionnement 2.1.4. Les principaux choix stratégiques 2.1.4.1. Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation 2.1.4.2. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 2.2. Les variables d’action 2.2.1. 2.2.2. 2.2.3. 2.2.4. Produit Prix Communication Distribution 2 BIBLIOGRAPHIE - Marketing, Management, Philip Kotler et

entreprise. CAPITAUX PROPRES (BILAN)- Capital social, réserves et provisions pour risques et charges. CARTE BANCAIRE- Carte magnétique et à microprocesseur délivrée par les banques à leurs clients pour remplacer les chèques. CARTE PERCEPTUELLE OU DE POSITIONNEMENT - Schéma sur lequel figure les différentes marques en concurrence selon différents critères (prix, qualité, ...). CASH AND CARRY OU PAYER-PRENDRE- Libre-service de gros réservé aux commerçants-détaillants. Clarence SAUNDERS est à l'origine

discours de Danone est trop orienté santé, il ne correspond pas, pour les consommateurs, à une idée de consommation quotidienne au petit-déjeuner. Le produit est perçu comme une simple boisson et non comme une composante du petit-déjeuner ; - le positionnement actuel (à travers les publicités), c’est-à-dire l’image que le groupe souhaite véhiculer dans l’esprit des consommateurs, cible une population adulte, active, qui veut garder la forme, et ne touche pas les autres groupes de population (les jeunes

................... 260 IV Sommaire TROISIÈME PARTIE : MÉTHODOLOGIE ET ÉTUDES DE CAS ............................ 261 CHAPITRE CINQUIÈME :POSITIONNEMENT ÉPISTÉMOLOGIQUE ET MÉTHODOLOGIE DE LA RECHERCHE...................................................................... 263 SECTION I. RECHERCHE SECTION II. SECTION III. POSITIONNEMENT ÉPISTÉMOLOGIQUE ET ARCHITECTURE DE LA ................................................................................................................

Forza 2.2.1) FZ Forza Monde 2.2.2) FZ Forza France ......page 5-8 ......page 9-10 3) Choix stratégiques 3.1) Les conditions du contrat d’importateur exclusif 3.2) Marketing 3.2.1) Scénario de croissance retenu 3.2.2) Les cibles 3.2.3) Le positionnement 3.2.4) La stratégie de spécialiste 3.2.5) La segmentation ......page 11-15 ......page 15-17 4) Analyse du marché 4.1) Analyse de la concurrence 4.1.1) La concurrence 4.1.2) Synthèse de la concurrence 4.2) Les distributeurs ......page 18-29

des secteurs géographiques ; - saisonnalité ; - qui consomment, qui achètent ; - les prescripteurs ; - agents d’influence ; - comportement d’achat ; -5- MARKETING - motivations, freins. Offre : - informations sur les concurrents ; - leurs positionnements respectifs ; - marques ; - caractéristiques organisationnelles ; - part de marché ; - image de marque. 1.3.2 L’évaluation sur la position de l’entreprise sur son marché Part de marché en valeur = vente entreprise / vente totale sur le marché.

distribution 120 DEUXIÈME PARTIE LE MARKETING DANS LES ENTREPRISES DE DISTRIBUTION 5 LE MARKETING DE LA DISTRIBUTION Par Gérard Cliquet et André Fady 127 Section 1 Du marketing de la distribution au marketing de l’enseigne 128 Section 2 Le positionnement des enseignes 135 Section 3 De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente 148 Section 4 Le merchandising 158 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean 169 Section 1 Les sources externes

Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 DEUXIÈME PARTIE LE MARKETING DANS LES ENTREPRISES DE DISTRIBUTION 5 LE MARKETING DE LA DISTRIBUTION Par Gérard Cliquet et André Fady Du marketing de la distribution au marketing de l’enseigne Le positionnement des enseignes De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente Le merchandising 127 128 135 148 158 Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean Les sources

marketing aux instructions créatives ■ Élaborer la stratégie publicitaire 9 10 15 19 25 50 59 59 62 Déterminer l’hypothèse de marché Analyser la gamme Déterminer la stratégie marketing Déterminer la stratégie publicitaire Déterminer le positionnement CHAPITRE 2 ■ Formuler les instructions créatives Stratégie publicitaire et stratégie créative La stratégie créative III DE LA STRATÉGIE MARKETING À LA CRÉATION PUBLICITAIRE Les modèles d’instructions créatives La stratégie créative

MICHELIN .........................316 2.1 Logiques d'une nouvelle organisation en lignes de produit mondiales ..................316 2.2 L'organisation logistique Michelin......................................................................319 2.2.1 Positionnement et structure d'une logistique mondiale .................................319 2.2.2 Les difficultés associées à l'instauration d'une logistique mondiale dans le cadre de lignes de produits........................................................