Positionnement Prix Sncf

fournisseurs : il est fort lorsque : - l'offre des fournisseurs est concentrée - il n'existe pas de produits substituts, ou de substituts permanents - le produit de ce fournisseur est différencié par rapport au produit des autres fournisseurs (qualité, prix...) - il existe un risque crédible d'intégration en aval de la part du fournisseur (5) Pouvoir de négociation des clients : il est fort lorsque : - les produits des fournisseurs sont banalisés - il y a de nombreux fournisseurs - il n'y a pas de coûts

relation client n'était pas personnalisée par manque de connaissance et d'implication dans l'entreprise. De plus, cette prestation coûtait relativement chère. Présent sur tous les marchés internationaux et les différents segments existants. Un positionnement unique Accor possède une couverture mondiale et le leadership en Europe Présence sur tous les segments de marché Ce qui importait le plus était de savoir si les hôtels correspondaient aux attentes des clients

échangée (de bien et de services, de travail, de monnaie, de titres financiers) et un prix de vente (prix des biens pour le marché des biens et des services, cours boursier pour le marché des titres financiers, salaire pour le marché du travail, taux d'intérêt pour le marché monétaire, etc...). a/ Problématique. Il y a des offreurs (vendeurs) et des demandeurs (acheteurs) qui se portent sur un marché sur lequel un prix détermine la valeur d'une unité échangée. Le marché permet la coordination entre

s’approprier les produits afin que les gens adhèrent et apprécient les produits, * Dans le but de les faire passer à l’acte d’achat. Problématique : Comment générer 10 000€ de vente par mois ? A. Analyse de la marque Benta Berry, de son positionnement et de son identité 1) Les valeurs et la philosophie de la marque L’idée de Marie-Pierre Schmitz, créatrice de Benta Berry, est née des problèmes de peau de ses enfants. En effet, dans une société où l’apparence compte beaucoup aux yeux

prestation de service associée 5.Les services associés aux produits 6.La servuction Chapitre 2 : Les quatre particularités des services 1.L’intangibilité 2.Indivisibilité 3.Variabilité 4. Périssabilité Chapitre 3 : Les politiques de prix 1.Les politiques de prix applicables aux services 2.Le yield management 2.1.Son origine 2.2.Le principe général 2.3.La définition 3.Les avantages et risques 3.1.Les avantages 3.2.Les risques 4.L’injustice perçue 5.Illustration dans le secteur hôtelier

naissance de nouveaux acteurs. 23 2- Créés par les compagnies aériennes, les GDS deviennent des intermédiaires entre les prestataires touristiques 25 3- Les agences de voyages et les tour-opérateurs changent de stratégie. 26 4- La SNCF développe son offre et s’allie à un grand groupe. 28 5- L’hôtellerie se lance dans le tourisme en ligne. 29 6- L’état et les administrations s’investissent dans le monde de l’e-tourisme 31 II- Effets du développement du e-tourisme

différentes prestations proposées par des fournisseurs (transport, hébergement, repas...). Certains TO ont même appliqué une intégration verticale amont et aval (intègrent les fonctions de fournisseurs et distributeurs) afin de pouvoir mieux négocier les prix, mieux connaître le marché et ainsi adapter l’offre aux attentes des clients ou créent des accords avec les agences traditionnelles. Les principaux TO se partageant le marché sont Fram, TUI, Club Med et Nouvelles Frontières. * Les agences de

ou abandonner Poids morts Ne contribuent ni à la croissance, ni aux profits; sont menacés Abandonner ou maintenir sans investissement Lancement Déclin FAIBLE FORT Maturité 18 Matrice BCG : Outil d'analyse Prendre conscience du positionnement de chaque produit Un portefeuille de produits étant équilibré s'il est diversifié Vache à lait Vedette Dilemme génératrice de trésorerie consommatrice d’It (Autofit par marges générées) coûteux mais porteur d'avenir formaliser le parcours

offre autour d’une proposition de valeur motivante, différente, et à un prix acceptable * Et pour agir sur lui plus efficacement, en communiquant une promesse forte. * Cette attitude s’applique à un grand nombre de décisions prises dans l’entreprise * Produit (product) : quels sont les produits que les clients sont prêts à acheter et non pas ceux que l’on aimerait produire. * Prix (price) : quel est le prix que les clients sont prêts à payer et non pas combien il nous coute à produire

............................................8 LE CONTENU DES NOUVEAUX CONCEPTS COMMERCIAUX ..................................................10 3.1 Le positionnement marketing ............................................................................................10 3.1.1 3.1.2 3.1.3 3.1.4 3.2 3.2.1 3.2.2 3.2.3 3.2.4 3.2.5 3.2.6 4. L’axe Prix/Différenciation...............................................................................................11 L’axe Généraliste/Spécialiste ........