Positionnement Professionnel

session 2014,2015 SOMMAIRE 1) Fiche d'identité de l'entreprise Page1,2 1.1 Identification de l'entreprise 1.2 La clientèle 1.3 Le positionnement de l'entreprise sur sont marché 1.4 La concurrence 1.5 Les méthodes de prospection habituellement utilisées 1.6 La force de vente 2) Problématique à l'origine du projet Page 3

données, le positionnement de l'image du CIOC, le positionnement et le produit, la politique de prix, la vigie concurrentielle qui dans le cas de l’ISO n’existe pas. Dans le cas de l'évaluation et le suivi des publicités, élaborer par le biais des activités du CIOC cette démarche a certainement rejoint la portion du public ciblé pour notre volet grand public. Le CIOC a une clientèle qui dans une grande mesure est la même que pour le congrès ISO. En effet, la portion des professionnels de l’orgue

marché, par rapport aux concurrents ?  Comment se différencier des concurrents ?  Quel positionnement choisir ? Marketing Fondamenta 5 Une démarche en trois temps Segmentation du marché Ciblage 1/ Choix des critères de segmentation 3/ Evaluation de l’attrait relatif de chaque segment 2/ Analyse des profils des segments 4/ Choix des cibles Positionnement 5/Différenciation 6/ Elaboration du positionnement Déclinaison du marketing-mix Marketing Fondamenta 6 Identifier les segments par

causes, ou contre les grands fléaux. - pour l’intérêt général. Ex : P. 7-8-9 . ❖ La communication «  B to B » Communication du secteur professionnel qui ne concerne pas le grand public. Elle concerne les fournisseurs, partenaires économiques, banques… Tout ce qui se trouve dans le proximité professionnelle de l’entreprise. Elle peut se trouver dans la presse pro, dans les salons spécialisés, dans la manifestation de relations publiques. Ex : P- 10 et 11.

PRODUITS LAITIERS FRAIS Table des matières 1 Introduction -3- 2 Analyse de l’environnement -3-  Consommateurs  Concurrence 3 La gamme des produits  Diversité -4-  Innovation -5- 4 Distribution 5 Positionnement mondial -6- 6 Politique d’expansion géographique -7- 7 Politique prix -8- 8 Communication -9- 9 Conclusion -10- Bibliographie -10- 1- INTRODUCTION La présence au niveau mondial du Groupe Danone

produits la société sensation chocolat doit se pencher sur des spa et des centres de beauté Analyse concurrentielle En ce qui concerne les tarifs , ils sont plus bas que ceux que proposent la société sensation chocolat du fait de la qualité et du positionnement de l’entreprise Résultat Autocritique Quels sont les éléments à revoir ou modifier : Par manque de temps nous n’avons pas travaillé notre organisation et nos déplacements sur place. Nous avons donc perdu pratiquement une demi-journée pour

SEGMENTATION, CIBLAGE ET POSITIONNEMENT Dans ce chapitre, nous traiterons les points suivants: -Qu’est-ce-que la segmentation, le ciblage et le positionnement ? -Quels sont les principaux critères de segmentation ? -Comment se fait la segmentation ? -Quelles sont les grandes options de ciblage ? -Quel est l’intérêt du positionnement ? -Quels sont ses principaux axes ? -Quels sont les critères de choix d’un positionnement ? I-La segmentation et le ciblage  I-1-Définitions et

| |nivea vendus | | |L’OREAL |L'oréal Paris, Lascad |19,3 % | 5,7 milliards de produits |Produits professionnels, de luxe( | | |(Franck Provost, Dessange, | |fabriqués en 2010 |Diesel, Cacharel, Lancôme) et grand | | |Jean-Louis David ) Elsève, |

Unité d’enseignement : Marketing Stratégique Le positionnement PLAN Introduction I- Définitions et concepts : II-Démarche de positionnement d’un produit : A- La recherche de la position a- Identification : 1-Déterminer l'adéquation produit/marché. 2-Identifier les concurrents 3-L’identification des croyances déterminantes 4-Comprendre comment les concurrents sont perçus.

le ciblage et le positionnement II. Le marketing opérationnel 2.1. La politique de 2.2. La politique de 2.3. La politique de 2.4. La politique de produit prix distribution communication Conclusion Youssef MAKLOUL y.makloul@uca.ma Introduction au marketing Youssef MAKLOUL Introduction Introduction I. Le marketing stratégique I. Le marketing stratégique 1.1. Le contenu d’une étude de marché 1.2. La segmentation, le ciblage et le positionnement II. Le marketing