Positionnement Professionnel

ciblage  Le positionnement - Chapitre 4 : Le marketing mix (page 15 à 31)     La politique de produit La politique de prix La politique de communication La politique de distribution 1 Université Paris Ouest Nanterre La Défense - Cours SEGMI On effectue des études marketing pour connaître les besoins des consommateurs. Lorsque ces besoins sont connus, on a différentes stratégies marketing qui répondent à une segmentation, un ciblage, qui conduit à un positionnement précis du produit

marchés où l’entreprise doit être présente, c’est-à-dire du portefeuille d’activités, et la conquête ou le maintien d’avantages concurrentiels (y compris la marque). Exemple : Le groupe L’Oréal est réparti en cinq grands secteurs : grand public, professionnels (coiffeurs), luxe, pharmacie (dermo-cosmétique) et The Body Shop. Au sein du domaine grand public, deux grandes entreprises couvrent chacune un ensemble de marques : L’Oréal Paris et Garnier. Au sein de Garnier, on distinguera notamment la marque

des acteurs du e-commerce. L’entreprise se doit de confier cette mission a des organismes ou des professionnels de la commercialisation et de la communication (logique d’externalisation de cette activité : Malgré un cout un peu plus élevé Pare Gabia pourra prétendre a devenir un leader du e-commerce ce qui lui permettra de récupérer des parts de marche et ainsi d’être compétitifs. Ces professionnels pourront mettre à disposition le catalogue produits , gérer les stocks , envoyer les commandes et

Etude de cas : Dulux Valentine Introduction * Clients : Particuliers, Professionnel, artisanats * Concurrence sur le marché : Tous les revêtements muraux tels que papier peints, enduits décoratifs, céramiques, tissus… * Segmentation : Type de Support, composition, finition * Positionnement : Accessible à tout le monde, moyen de gamme * Eléments moteurs mix marketing : Le produits avec de nombreuses gammes et la distribution, on le trouve dans tout les magasins de bricolage

marchés ; • objectifs de marché (besoins, marchés partiels, segments de clients) ; • objectifs de produits (type et qualité, profondeur et diversité de la gamme, chiffre d’affaire) ;1 • parts de marché (potentiel, volume, segment) ; • positionnement sur le marché ; • étude de marché et ses instruments. 1   Points traités dans le chapitre 9, Marketing-mix. 1 4 Auto-évaluation          Notions de base du marketing 1.  Les bases du marketing 1.1 Définition

d’adapter son programme en fonction de ses demandes et attentes. la définition du positionnement compétitif de l’entreprise. En lien avec le choix du segment cible, le positionnement de l’entreprise, du produit, de la marque est à définir en fonction : de la perception du public cible, des possibilités de se différencier par rapport à la concurrence, de l’opportunité pour l’entreprise de maintenir son positionnement à long-terme.  Le Marketing Opérationnel Recherche Marketing Stratégie

▪ Section 2: l'analyse de la clientèle : ▪ Paragraphe 1:comportement, satisfaction et fidélisation : ▪ Paragraphe 2: La segmentation en marketing bancaire : ▪ Paragraphe 3 : la stratégie de positionnement en marketing bancaire : ▪ Conclusion : • Troisième partie : o Chapitre 1 : Etude de la fonction marketing au sein du groupe banque populaire (GBP) : ▪ Section 1: Présentation du GBP :

.......................................................................7 DEUXIEME PARTIE IV - Stratégie de communition......................................................................................................................8 1.Positionnement..................................................................................................................................8 2.Objectif...................................................................................................

notion d’espace au magasin pour accentuer le phénomène d’extraordinaire. * La dimension Divertissement : renouvellement de l’offre, proposer une expérience nouvelle, la variété. L’entreprise doit faire évoluer l’expérience tout en gardant un positionnement stratégique cohérent. On fidélise par la variété alors qu’avant c’était le même produit, la même cible que l’on fidélise. Ex : Nature et découverte est en cohérence dans ses magasins. La dimension divertissement représente le point de vue exprimé

Le marché des cosmétiques de Nivea La marque Nivea ……………………………………………………………7. A. Bref historique B. Nivea en chiffres L’adaptation marketing…………………………………………………8. A. Segmentation B. Ciblage C. Positionnement Le marketing opérationnel……………………………………….11. Le marketing MIX ………………………………………………………13. • Produit Nivea • Les gammes de produits Nivea Diagnostic interne ………………………………………………….15. ▪ Les objectifs