Positionnement Professionnel

terrain) Situation d’urgence comment gérer ? 5 2. la concurrence Au niveau : des valeurs, des moyens , des dons , du calendrier. Il faut donc que l’entreprise acquière une certaine visibilité, qu’elle communique son positionnement et que ce positionnement soit correctement perçu afin de se démarquer de ses concurrents. 6 Nouvelles difficultés Complexité des différents éléments qui sont caractéristiques au marketing social. Il y ’a la notion de service qui sont intangibles et il

 France  est  la  1ère    !iliale  étrangère  du  groupe  Allemand,  présente  depuis  plus  de  40  ans  en   France.  Würth  est  le  leader  de  la  vente  aux  professionnels  de  matériel  de  9ixation.  Würth  travaille   en  B  to  B  (business  to  business).          II. Analyse  de  l’unité  commerciale  dans  son  contexte  local

BEP MRCU PÉRIODE DE FORMATION EN MILIEU PROFESSIONNEL A BURTON OF LONDON Lycée des Glières / Annemasse Cedex 2013/2014 SOMMAIRE Identification de l’entreprise ………………………………………………………………………………….... P1 Implantation …………………………………………………………………………………………………………….. P2 Présentation du magasin …………………………………………………………………………………………... P3 Politique commercial ………………………………………………………………………………………………… P4 Services rendus à la clientèle ……………………………………………………………………………………

Nespresso Marketing mix : UN POSITIONNEMENT ELITISTE •Diffusion confidentielle •Proposition d’un véritable Art de vivre •Traditions viticoles •Séries limitées •Boutiques prestigieuse LA DISTRIBUTION(PLACE) •Distribution exclusive •Circuit fermé 50% des ventes se font sur internet 25% par téléphone 25% dans les boutiques La stratégie de marketing «ONE TO ONE» permet de mieux cerner les attentes du client Nespresso détient son propre réseau, circuit direct. Avantages : Coûts réduits

temps, nous nous intéresserons plus particulièrement à l’activité interne de Dove, notamment à travers ses forces et ses faiblesses. A l’issu de cette étude nous serons en mesure de répondre à la problématique suivante : Dans quelles mesures le positionnement de Dove est-il efficace ? I – Description et analyse externe de Dove Afin de comprendre ce que représente Dove sur le marché, il est important de réaliser une étude approfondie à partir de son groupe fondateur. En effet, c’est Unilever qui

18 p 18 p 20 p 20 p 24 p 25 p 26 p 27 Segmentation clientèle Michel et Augustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché Ciblage Michel et Augustin Positionnement Elaboration du positionnement Accroître la différenciation III- Marketing Mix (les 4p) p 28 A) B) 1) 2) C) 1) 2) D) p 28 p 31 p 31 p 33 p 34 p 35 p 36 p 41 Prix Produits Ligne de produits Biscuiterie (sucrée) Michel et Augustin

18 p 18 p 20 p 20 p 24 p 25 p 26 p 27 Segmentation clientèle Michel et Augustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché Ciblage Michel et Augustin Positionnement Elaboration du positionnement Accroître la différenciation III- Marketing Mix (les 4p) p 28 A) B) 1) 2) C) 1) 2) D) p 28 p 31 p 31 p 33 p 34 p 35 p 36 p 41 Prix Produits Ligne de produits Biscuiterie (sucrée) Michel et Augustin

et d’autant plus intéressante car il est possible d’expérimenter ce système avec une affiche publicitaire, lors du lancement d’un nouveau produit. Les résultats sont parfois étonnants. En effet, une mention considérée comme importante par des professionnels de la publicité sur une affiche ou dans les rayons de magasin ne le sont pas forcément chez les consommateurs. Ainsi le dispositif du eye tracking permet de comprendre la stratégie de prise d’information d’un individu. A l’heure actuelle,

choisie………………………………………………………….…….58 2 Chapitre III : Marketing International I. II. Présentation du Projet et Stratégie Marketing international………………………………………61 La segmentation et le positionnement du produit…………………………………………..…………61 II.1. II.2. III. Segmentation……………………………………………….......................................................61 Positionnement de la lessive L’Arbre Vert ………………………………………………….64 Le Marketing Mix……………………………………………………………...........................................65 III.1. Le produit…………………………………………………

étude de marché mais faut d’abord se connaître soi et savoir comment communique la concurrence (le conso subit déjà des pressions de pub). * Identifier un problème à résoudre, le marketing d’une entreprise va définir une difficulté. Puis son positionnement. Il faut s’intéresser à l’objectif (quel est l’objectif de ma com ? conatif, affectif, cognitif), aux cibles (naturels=prioritaires), la stratégie média. Après la mise en place de la stratégie, il faut en faire un bilan. La pub en soi ou campagne