Positionnement Professionnel

attend du brief, en règle générale, 3 catégories d'informations : - la description du contexte de l'étude demandée et de l'ensemble des informations nécessaires à la compréhension effective du problème : historique de l'activité de l'entreprise, positionnement actuel des produits, choix commerciaux, politique de distribution, cibles de clientèles, … - la présentation du problème de l'entreprise et des questions qu'elle se pose : besoin d'une connaissance approfondie d'un marché, travail d'élaboration

choisie par la marque 3 1.1.3 Ciblage de la marque 4 1.1.4 Positionnement de la marque 5 1.2 Marketing opérationnel 5 1.2.1 Produit/ marque 5 1.2.2 Publicité 6 1.2.3 Prix 7 1.2.4 Distribution 7 2. Stratégie marketing au niveau international (INDE) 7 2.1 Marketing stratégique 7 2.1.1 Analyse externe 7 2.1.2 Segmentation recommandée pour la marque 13 2.1.3 Ciblage recommandé pour la marque 14 2.1.4 Positionnement recommandé pour la marque 15 2.2 Marketing opérationnel 16

|d’utilisation de part sa forme et sa matière.|visibilité et attractivité dans les linéaires| | | |de GMS | 2) Design : positionnement du produit et stratégie marketing. Le groupe Wrigleys souhaite positionner le produit sur le segment de « l’hygiène bucco-dentaire » de la marque. En effet le groupe est le précurseur du segment du chewing-gum «sans sucre ». Ainsi depuis des

marketing. C’est la base d’une adéquation entre le marché et l’entreprise. La stratégie devra comporter des axes majeurs pour permettre au produit d’être le plus adapté possible à la demande. Ces axes sont : la segmentation, le ciblage et le positionnement. A) Stratégie de segmentation La région parisienne compte 15 000 licenciés de la FFTDA (soit 30 %), segmenter le marché va donc permettre de répondre aux attentes des consommateurs du produit mais aussi aux consommateurs potentiels

/¶$&7,9,7( &200(5&,$/( /( 0$5&+($*( ,QWURGXFWLRQ  A partir de sa démarche de marchéage, l’entreprise va mettre en place sa politique commerciale reposant sur le couple produit / marché définit lors de son positionnement stratégique. L’application concrète de cette politique par l’entreprise se traduit au niveau de la politique de marchéage par la combinaison de quatre types variables représentables selon Mac Carthy sous la forme des  3 : la politique du produit, la politique du prix, la politique

..........................................................................7 DEUXIEME PARTIE IV - Stratégie de communition......................................................................................................................8 1.Positionnement..................................................................................................................................8 2.Objectif.....................................................................................................

auprès des consommateurs —  Des valeurs positives (produits naturels, expérience dans le domaine des cosmétiques anti-âge) —  Une réelle expertise sur les soins du visage —  Un capital confiance auprès des pharmaciens et dermatologues. ¢  Positionnement prix : Selon l’étude, Onagrine est la marque «  beauté  » la plus accessible du marché de la pharmacie/parapharmacie. Cependant cet avantage n’est pas suffisamment significatif pour se démarquer réellement de ses concurrents directs. 15 ¢ 

Etude du positionnement stratégique global de Zara 1. Les modèles de succès de l'organisation 2. Priorités et objectif principaux 3. L'international branding de Zara 4. Analyse des marchés attractifs par rapport aux avantages concurrentiels de Zara Résumé de l'étude de cas Zara, la filiale du groupe espagnol Inditex, a commencé son expansion internationale en 1988 en Hollande où un premier magasin a été ouvert à l’étranger. Depuis, l’entreprise a continué son internationalisation

afin de produire leurs machines. Nespresso distribue tout d'abord ses capsules dans le monde professionnel (bars, hôtels, bureaux...) mais ce fut un échec[5]: entre 1986 et 1988, les ventes ne décollent pas et Nestlé remet en cause le projet. En 1988, sous l’impulsion de Jean-Paul Gaillard alors le nouveau PDG[6], la stratégie de Nespresso chand-ge du tout au tout: il décide d'abandonner le marché professionnel pour se rediriger vers le marché domestique; le système devint un succès commercial[7]. Nespresso

......................................................................... CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ...................................................................................................................................... 94 95 96 ..................