Positionnement Professionnel

sérieux de votre projet 3 Permettre au lecteur de se projeter comme l’un de vos clients ✤ Contenu à développer Ce qui compte pour l'investisseur 4 Comprendre que votre produit / service répond bien aux besoins de votre cible 5 Comprendre votre positionnement 6 Comprendre que le potentiel de clients est suffisant pour assurer la pérennité du projet 7 Comprendre que vous pouvez prendre une place sur ce marché et donc que votre projet a une viabilité économique ✤ ✤ Bonnes pratiques et astuces

eux, avec la politique générale de l’entreprise, avec son positionnement * Hiérarchiser : quel objectif est prioritaire ? il ne doit pas y avoir de conflit d’intérêt = privilégier certains objectifs. III. DEFINIR LES OPTIONS STRATEGIQUES FONDAMENTALES f. Le choix du portefeuille d’activité g. Ciblage : choisir le ou les segments de marché sur lesquels l’entreprise va être présente h. Le positionnement  i. choix de la politique de marque IV. FORMULATION

................................5 Positionnement .......................................................................................................................5 Marketing mix .............................................................................................................................5 Le produit................................................................................................................................5 Positionnement ..................................

Carrefour Market. La marque est également présente en Tunisie. Produits No 1 Les Produits No 1 est une gamme d'environ 300 produits appartenant à l'entreprise Carrefour, créée afin de concurrencer directement les enseignes de Hard-Discount sur le positionnement de prix le plus bas possible. Le terme « produit No 1 » voulant signifier que ces produits sont les moins chers parmi les produits proposés par l’enseigne. Ils se différencient bien du reste de la gamme Carrefour puisque le logo Carrefour n’apparait

marché limitant la rentabilité des différents acteurs. En revanche, ce marché semble pouvoir bénéficier du dynamisme de deux segments : les céramiques des années 1950 et les céramiques de designers. Cette définition du marché prépare donc le positionnement de l’entreprise sur ce marché.

l’entreprise * Pas d’introduction Partie 1 diagnostique * Analyse externe + Tableau « menace opportunité » * Analyse interne + Tableau « force et faiblesse » Partie 2 les étapes * Les sources de marche * Le ciblage * Le positionnement * Les facteurs clefs Partie complémentaire * Pondération des éléments du mix * Chiffrage On termine par : MC * Analyse critique : vécu d’expérience * Analyse critique : entreprise Pas de conclusion Objectifs de la démarche

on souhaite s’implanter : fichiers, statistiques, courriers des consommateurs, rapports d’activité…   sources externes : presse, bases de données, rapports d’organismes spécialisés, études diverses… Cette définition du marché prépare donc le positionnement de l’entreprise sur ce marché. 2) Définir la demande L’étude de la demande permet de définir ses clients potentiels, jusqu’à pouvoir dresser le portrait type d’un prospect :   âge, sexe, lieu d’habitation, style de vie, revenus…   motivations

Politique de Communication Politique de Produit Nom exotique:  Häagen­Dasz Packaging facilement identifiable  Segments Change selon les pays Pot 500ml Pot 100 ml Bâtonnets Cream Crisp Facteur Innovation Politique de Prix Cohérente avec positionnement “glace de luxe”  ⇒TRES CHER Prix 2 à 3 fois les concurrents Prix en France 2 fois USA Vie  promotionelle  du rayon Politique de Distribution 2 plate formes distribution : Paris et Midi Boutiques exclusives Magasin, kiosque, salon thé

Diagnostique interne de la confiture Bonne Maman 1. Cible et positionnement de Bonne Maman La cible de Bonne Maman se veut large en s’adressant à la plus grosse part de marché. Cependant on ne peut pas parler de politique indifférenciée puisque Bonne Maman exclut le segment du premier prix (bas de gamme) et celui des confitures exotiques ou artisanales (très chères). Le segment produit concerne donc l’extra haute gamme avec un positionnement qui se veut porteur d’une valeur : celle de la tradition

au-delà de la clientèle traditionnelle (militants écolos, personnes présentant des intolérances cutanées) et les modes de consommation évoluent. Les défis que doivent relever les acteurs sont ainsi de plusieurs ordres : * Crédibiliser le positionnement bio/naturel et garantir une démarche écologique et éthique (certification, sourcing) ; * Se rapprocher des standards de la cosmétique conventionnelle, en termes d’efficacité (R&D) et de plaisir (texture, parfum, confort d’utilisation)