Positionnement Professionnel

évaluation des médias possibles détermination du nombre d'insertion élaboration du carnet des passages budgets qui comportent l'achat d'espace Recommandations – Rappel le diagnostic le problème posé positionnement objectifs et cibles la stratégie globale de communication stratégie de création stratégie média stratégie hors média calendrier des actions 10.budget {text:soft-page-break} III – Les objectifs

-mémorisable (euphonique). -évocatrice de son univers -déclinable (ex. Danone, Danette). c) Le rôle de la marque -Elle permet le repérage par le consommateur, -elle contribue à la personnalisation (construction d’image et positionnement social ou culturel), -elle représente une garantie pour le consommateur, -une spécificité (la marque devient un nom générique. Ex. Scotch / ruban adhésif). On peut mesurer l’impact

Segmentation 6 3) Ciblage 8 4) Positionnement de l’Audi A3 Sportback 8 5) Sources de volume 8 6) Les éléments moteurs du marketing mix 9 Marketing mix 9 1)Politique de PRODUIT 9 2) Politique de PRIX 10 3) Politique de DISTRIUTION 10 4) Politique de COMMUNICATION 10 Conclusion : 11 Introduction Le groupe Volkswagen AG (VAG) est en plein reconstruction. Audi actualise alors les compactes « premium », dont son positionnement est unique auprès des consommateurs

relatif au PRIX et aux CONDITIONS DE VENTE Toutes les décisions sur le PRODUIT, SERVICE, SYSTÈME. SOLUTION. CHOIX Le Mix-COMMUNICATION (Pub, promo, RP, Mkg Direct) MARKETING MIX Choix des MARCHÉS CIBLES (Segmentation, typologie, vocation / positionnement) p ) Source : AL DIOUF 30/10/2010 11 CHOIX A vos cotés pour mieux vous Développer! ETAPES DE LA STRATEGIE MARKETING 1. RAPPEL DE LA VISION RAPPEL DE LA VISION 2. RAPPEL DE LA MISSION 3. RAPPEL DES OBJECTIFS GENERAUX RAPPEL DES OBJECTIFS GENERAUX

| |Responsabilités | |Elaborer la stratégie en menant des réflexions et des études de positionnement et de ses produits. | |Analyser le besoin des clients. | |Mettre en place une veille concurrentielle

réaliser les meilleurs chiffres sur un marché Dans une analyse de marketing mix voila ce que tu dois trouver : I) Le Produit Dans cette partie tu dois présenter le produit : • sa qualité (haut de gamme, bas de gamme, etc.) et le positionnement de l’entreprise. • ses caractéristiques : • La marque et son image • Les normes que le produit respecte, les différents labels qu’il possède. • Le packaging du produit. • En quoi ce produit répond aux attentes du consommateur

articles de journaux ou tout autre document pertinent. 3. Consommateur - Segmentation - Positionnement - • Décrire le consommateur type, ses caractéristiques et son processus décisionnel (uniquement pour les produits à forte implication) : influences, implication, perception du risque, etc. • Identifier les segments auxquels le produit s’adresse. • Décrire de manière précise le positionnement du produit. Marketing mix actuel et situation concurrentielle • Analyser la situation

Les hédonistes qui sont à la recherche du plaisir, de la satisfaction d’eux même à la recherche du côté esthétique, design. - Les matérialistes qui préfèrent des briquets utiles mais de bonne qualité (la matière est importante). Choix de positionnement par rapport à la cible de la concurrence : Le cœur de cible du briquet ZIP est la grande bourgeoisie et tous ceux qui la prennent pour modèle. Les clients actuels ne sont plus les même, les tendances ont évolué et les gouts aussi. On retrouve

l’entreprise, alors que les autres constituent une source de dépenses .il est facilement et rapidement modifiable, alors que les changements en matières de produit, de distribution ou de communication prennent du temps .il communique au marché le positionnement visé par le produit ou la marque .sa détermination soulève de nombreuses questions : comment réagir aux baisses agressives des concurrents ? Quels prix choisir lorsqu'un produit est commercialisé par plusieurs canaux de distribution ou dans plusieurs

segmentation : Définir la segmentation du marché • Le ciblage : Se positionner sur un ou plusieurs segments. Le but étant de tenter d’atteindre des cibles de clients clairement définis en leur proposant une offre crédible et cohérente • Le positionnement : Définir l’image de marque que l’on souhaite véhiculer Définir le choix des volumes de ventes (définir avec quels autres produits l’offre entrera en concurrence afin de mettre en évidence à quoi va s’attaquer la stratégie)  LE CHOIX DES