Positionnement Stratégique Air France

l’i-phone Wii | Imitation | Copier ses concurrents | MDD | 2.2. Les stratégies liées aux segments de clientèle STRATEGIE | DEFINITION | EXEMPLE | Différenciée | Ajuster son offre aux différents segments de clientèle | SNCF, Air France Orange, opérateurs de téléphonie mobile (virgin) | Indifférenciée | Offrir un assortiment identique à tous les segments de clientèle | Franprix | Concentrée | Concentrer son offre sur un segment de clientèle particulier | Vuitton |

Introduction Dans le cadre du cours de travaux pratique de marketing, notre groupe a été amené à réaliser une analyse du cognac Paradis Extra de la marque Hennessy. Ce travail à pour but de comprendre le pilotage stratégique de l’entreprise Hennessy afin d’y confronter la théorie apprise aux cours. Lors de la réalisation de ce travail, quelques faits ont particulièrement retenu notre attention, tels que : « Comment un produit de luxe, tel que le Paradis Extra est poussé à la consommation 

l’entreprise de définir son plan d’action sur le marché. Ce plan d’action ou marketing mix (ou encore plan de marchéage) s’articule autour des quatre variables du marketing : le produit, le prix, la communication et la distribution. Du point de vue stratégique, quand on aborde les éléments du mix, on parle de sous mixage, de planification, c’est-à-dire qu’on passe de mixage des variables (politique marketing) au mixage de chacune des variables du mix (politique de produit, politique de prix, politique

Partie 2 : Les choix stratégiques Chapitre 4 Les stratégies par domaine d'activité Introduction générale Les choix stratégiques concernent les décisions qui vont orienter l'avenir de l'organisation et la manière dont elle doit répondre aux nombreuses pressions identifiées dans la première partie. Il faut définir comment positionner l'organisation par rapport à ses concurrents, il faut également identifier le périmètre de l'organisation en terme de produits et de marché (chapitre 5), et

durable et responsable» Investissements touristiques, la dynamique se poursuit Plan Azur : l’ambitieux programme qui a intégré le Maroc dans le tourisme balnéaire Entretien avec Abdelhamid Addou, Directeur général de l’ONMT Compagnies low cost, Royal Air Maroc prépare sa contre-attaque Entretien avec Marc Thépot, P-dg du groupe Accor Maroc Ressources humaines, la quantité et la qualité doivent aller de pair Entretien avec Othman Cherif Alami, Président de la Fédération nationale du tourisme (FNT) Entretien

APPROCHE STRATEGIQUE ENVIRONNEMENT Se situer STRATÉGIE Agir ENTREPRISE Se connaître FORCES ET FAIBLESSES 1 ENVIRONNEMENT APPROCHE STRATÉGIQUE STRAT GIE Agir ENTREPRISE Se situer ENVIRONNEMENT Se situer La stratégie : Percevoir la nécessité des choix La connaissance de l’environnement L’entreprise dans la société L’entreprise et l’intérêt général Diagnostic stratˇgique Se conna ”tre FORCES ET FAIBLESES § final Se connaître FORCES ET FAIBLESSES L’analyse

de son positionnement. Il faut que le client reconnaisse le produit avant même de l’avoir essayé : il ne doit pas douter. Toute marque est basée sur son image et son succès. Le positionnement, c’est l’espace mental que l’on souhaite voir occupé par notre marque chez les consommateurs. Idéalement, cet espace doit être inoccupé, voire unique. L’image de marque quand à elle, est le résultat de cette intention et peut ne pas du tout correspondre à la volonté initiale de positionnement. Autrement

Marketing industriel Le marketing appliqué aux biens et services industriels et professionnels Marketing industriel  Le métier de l’Entreprise  Les filières industrielles  L’analyse stratégique de l’Entreprise  La démarche de marketing industriel  Le comportement d’achat industriel  Le mix industriel  Produit, Prix, Communication, Distribution 19/04/2011 M.Langlois EMN - U1 2 Le « Métier » de l’Entreprise  Métier classique:  rattaché à un secteur, une

23/12/2011 GESTION DES RESSOURCES HUMAINES (NIVEAU II) PRÉSENTATION GÉNÉRALE 2 Plan du cours Démarche méthodologique Références bibliographique 1 23/12/2011 PLAN DU COURS I. Introduction : la dimension stratégique de la gestion des ressources humaines Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences – Approfondissement Gestion par objectifs et l’évaluation des performances Tableaux de bord de la fonction ressources humaines II. III. IV. 3 DÉMARCHE DE TRAVAIL

Décider de s’internationaliser Choisir les marchés-cibles Choisir un mode d’entrée Elaborer un plan de marketing international Choisir un mode d’organisation Source: Kotler & Dubois, Marketing management, Edition Pearson N°11, France 2004, page 419 I. La decision de s’internationaliser * Le concept de décision: La décision implique un choix sur la base d'informations préalablement traitées. Décider revient donc à sélectionner une action parmi un ensemble d'actions possibles