Positionnement Stratégique Apple

concurrentiel à long terme. La compagnie Apple inc. se doit donc de suivre le courant pour rester concurrentiel, c’est pourquoi notre entreprise CASAM conseils a été embauchée pour les aider à effectuer un rapport stratégique. Premièrement une présentation et une analyse de l’entreprise seront effectuées suivies d’une description des capacités internes dans le but de mieux analyser les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Anciennement appelée Apple Computer inc., elle est une entreprise

Steve jobs SOMMAIRE Introduction I) PRODUIT A. Les produits B. Positionnement C. Stratégie markéting (mix) II) MARCHE A.Marché de référence B. Marché adressable C. Segmentation III) CONCURRENCE A. Acteurs B. Part de marché et évolutions C. Étendue de l’offre D. Sur le marché E. Mouvement stratégique : SAV F. Positionnement concurrence : Sony VAIO G. Matrice Conclusion Apple a réussi une diversification dans la musique avec l’iPod, sorti en 2001 et l’iTunes

conséquence croisez vos sources :) 1 La segmentation et le positionnement I- L’analyse et le diagnostic : 1- Analyse – diagnostic : Analyse du marché Analyse de la concurrence Analyse interne Diagnostic (= ne retenir que les informations pertinentes pour la problématique fixée) 2- Fixation des objectifs 3- Choix des options stratégiques fondamentales : Cible (consommateur que l’on va toucher en priorité) Positionnement (choix et approche spécifiques en fonction des consommateurs

Les fondements du Marketing Séance 1 Etude de marché Le marketing strategique Le marketing operationel=sur le terrain Les 4P= Price- Promotion(=communation)- Product- Place(distribution) Partiel = qcm- etude de cas- definition Controle continu= 40% -------------------------------------------------------------------------------------------------------- Cahier des charges: attendu= exposé + dossier 5-6 pages max(+annexes) + diaporama présenté par les eleves en 10min max + 5min de reponses

marketing I/Démarche générale d’élaboration d’une stratégie marketing. Le marketing stratégique prend toutes les grandes décisions concernant le lancement d’un nouveau produit. Le marketing opérationnel consiste à la mise en œuvre de toutes les décisions. La direction générale gère les DAS, les grandes décisions La direction marketing intervient sur des niveaux plus restreints Planification stratégique : Plusieurs niveaux de stratégie : entreprise (stratégie générale) /gamme de produits…

Chapitre 2 : Stratégie de communication commerciale * « Le pentacom », Pearson A. Le ciblage Une des étapes les plus stratégiques. On appelle cible de communication : L’ensemble des personnes que l’on cherche à toucher par une action de communication Grâce à la segmentation, l’entreprise peut choisir les segments à cibler. La cible de communication est généralement large car elle comprend la cible marketing et ceux qui vont influencer l’achat. Elle se compose : - de consommateur ou

s’adressent à un microcosme (gpe bien défini, restreint qui a ses propres codes, ses propres cultures) ex : Oxbow qui ne s’adressait qu’aux surfeurs avant (elle est sortie de sa tribu d’origine pour augmenter son CA). Les marques communautaires : Apple : les symboles et les outils de la communauté. La marque est un repère identitaire pour le Cteur. * fonction aspirationnelle : que les grandes marques : entraine le Cteur dans des grandes idées (faire du ciel le plus belle endroit de la terre :

Entrants potentiels A partir de cette analyse, on pourra déterminer les Facteurs Clés de Succès nécessaires pour réussir sur ce marché. FCS généraux : innovation, théâtralisation des points de vente, merchandising, vraie différenciation, positionnement fort, … D Modèle des 5 forces de Michael Porter On l’utilise :  Si on nous le demande  Si on nous parle d’intensité concurrentielle Entrants potentiels Concurrence intrasectorielle Rivalité interne Fournisseurs Clients

médiation dans les accords écrits de médiation qui deviennent de ce fait de nouveau contrat sous seing privé. Le processus de la négociation contributive va de la création du climat de confiance, passant par la reconnaissance de la légitimité des positionnements et des points de vue, par l'identification des aspects pratiques d'un accord, jusqu'à la définition des modalités d'application et de pérénisation dudit accord. La négociation raisonnée consiste à élaborer un accord équitable et durable entre

Qu’est-ce que le Marketing ? Marketing Stratégique * Processus de Ventes : - on détermine les besoins - on fait une proposition - on achète (ce qui finit le processus de vente) * AMA : American Marketing Association 4P - Produit Prix Promotion Place (distribution) 4C - Clients/Consommateurs Coûts (monétaire et non monétaire) Communication Convenance Marketing = L’activité humaine vise à satisfaire les besoins des personnes au travers de la création de valeur. La segmentation